20xx上海世博会门票营销策划方案

20xx上海世博会门票营销策划方案内容摘要：

我们希望通过对上海市在校大学生的一系列营销活动推动其对上海世博会门票的购买行为，以及他们的周边人群对世博会的参与度。 原因如下 ： a) 这一人群对世博会 已有 初步 的了解。 根据调查报告显示， 对世博会非常了解的人群为 39 人，其中年龄在20~30 岁的占 93%，对世博会一般了解的人群为 44 人，年龄在 20~30 岁的占 89%。 均占大多数。 这一人群 拥有较多接触 信 息的 机会 （例如：网络媒体、电视媒体等） ， 通过这些媒体 宣传 ， 已对上海世博会的主题、规模、内容等 有 了 初步的了解。 不需要对其进行额外的世博会知识普及。 为我们节省时间、预算等。 b) 这一人群更有能力将我们的营销成果进一步推广至周边人群。 这一人群 受过高等教育， 拥有 成熟的知识架构、 缜密的 逻辑思维，其推荐更有说服力，更有能力将我们的营销成果推广至周边人群。 使我们的营销能影响更多的受众，达到事半功倍的效果。 c) 这一人群 是对上海世博会最富有热情、最有思考、最积 极参与的群体之一。 根据调查报告显示，表示有意愿参加世博会的有 77 人 ， 年龄在 20~30岁的占 96%。 d) 我们团队对这一人群有较高的认知程度。 我们小队 对这一人群的 心理特征、消费能力等都有一定的了解。 方便我们寻找针对这一人群合适的营销方案。 四、 SWOT 分析 a) strengths（优势） 在世博会强大背景的支持下， 其门票本身已吸引了社会各阶层人士的全力关注，并足以勾起其购买欲；而世博会的门票拥有任何其他展览会所无法比拟的优秀品牌知名度，由于注册类世博会 5 年举办一次 ，现在又在上海举办，这种不容错过的特殊性，使门票票根也可以当做是一种值得收藏的物品，参观世博会更是无可取代的一次珍贵经历。 由此可见，世博会门票能带动的销售量是绝对可观的。 b) weaknesses（劣势） 自 2020 年上海申博成功之后，关于世博会的宣传铺天盖地；时至今日，不排除一定程度上的思想疲劳而就此产生排斥心理。 再者，世博会门票并不便宜， 世界博览会由一个国家的政府主办 ，开馆期间，必定有各大权威媒体 对现场实况进行最细致、最全面、最深入的转播；这样一来，便会引起一部分经济收入偏低的阶层产生“在家坐头等席看世博园 区”的想法，而打消购买门票亲临现场观看的想法。 c) opportunities(机会 ) 上海将获得可观的经济效益。 首先，上海可以加快很多进程，加快市政建设；其二，上海会吸引很多的旅游者；第三，很多在上海的企业也会加入申办工作的运作之中，创造更多的公众利益。 世博会还能使上海的知名度提升，并且通过同世界的更多接触，能使上海人民的精神面貌、素质得到提高。 d) threats（威胁） 民众对世博会的期待与热情，必将导致开馆期间的交通严重拥堵。 这将造成大众来到现场却参观不到精彩内容的遗憾；拥堵的事实将致使大众亲临现场的兴致大 跌。 双向地，庞大群众聚向同一目的地，无疑是上海交通系统即将面临的严峻考验。 五、 4Ps 分析 一、产品 不涉及 二、价格 不涉及 三、渠道 我们采取直销与代销相结合的销售渠道。 一方面，我们提供直销。 我们在 上海金融学院 专设一个直销点，与消费者面对面交流， 让我们的消费者更直接的了解产品本身具有的价值和此次营销 详细、具体 的优惠活动。 同时 也让消费者对 此 次营销更有信心 ，更放心购买我们的产品。 另一方面，我们也提供代销。 我们决定将相当一部分的产品放在上海各大院校的教育超市，让其代为销售。 之所以选择教育超市，因为 其在各大高校都有分布，在高校大学生心目中可信度较高，。