12-13-2-市场营销实训手册

12-13-2-市场营销实训手册内容摘要：

成立的，规模有多大，员工有多少，总部在哪里，有什么品牌等等，通常在该公司网站上会找得到。 目标店简介 这部分是对具体的目标企业店进行介绍：包括店址在哪里，交通情况，面积有多大，装修情况、员工有多少，经营什么产品，店内商品布置、陈列情况、旁边有什么店等。 目标顾客分析 目标顾客特征 这里对该店的目标顾客特征进行描述，包括：年龄、性别、学历、文化、穿着、喜好等。 目标顾客消费心理 分析 这里对该店的目标顾客消费心理 进行分析，包括：他们对这类产品有什么需求（从生理的、心理的、高级的、低级的、看得见的、看不见的等等多个角度去分析） 目标企业营销活动 及效果 分析 目标企业 的营销活动 （ 1）营销活动 1 （ 2）营销活动 2 （ 3）营销活动 3 （ 4）营销活动 4 …… 目标企业 的营销活动分析 （ 1）从产品营销方面分析 ①从产品的核心利益方面分析 ②从产品的形式利益方面分析 ③从产品的服务方面分析 （ 2）从价格营销方面分析 ①从产品的基础价格制定方面分析 ②从产品的价格调整方面分析 广西经贸职业技术学院 12 级工商企业管理专业 市场营销 实训手册 5 （ 3）从渠道营销方面分析 （ 4）从促销营销方面分析 目标企业的营销活动效果分析 这里分析 目标 企业的各类营销活动对目标消费者的影响程度究竟怎样。 包括短期、长期 效果。 竞争对手营销活动 及效果 分析 确定竞争对手 竞争对手很多，这里只需要确定一家作为主要的竞争对手进行重点分析即可。 要求对该企业进行描述：地点、面积、装潢情况、经营产品、特色等。 竞争对手的营销活动 （ 1）营销活动 1 （ 2）营销活动 2 （ 3）营销活动 3 （ 4）营销活动 4 …… 竞争对手的营销活动分析 （ 1）从产品营销方面分析 ①从产品 的核心利益方面分析 ②从产品的形式利益方面分析 ③从产品的服务方面分析 （ 2）从价格营销方面分析 ①从产品的基础价格制定方面分析 ②从产品的价格调整方面分析 （ 3）从渠道营销方面分析 （ 4）从促销营销方面分析 竞争对手的营销活动效果分析 这里分析目标企业的各类营销活动对目标消费者的影响程度究竟怎样。 包括短期、长期效果。 广西经贸职业技术学院 12 级工商企业管理专业 市场营销 实训手册 6 目标企业营销改进措施 通过对 目标企业 与 对 主要 竞争对手 所做的各种营销努力及效果 进行 分析 ，可以得到一些结论，那么接下来就要针对这些利弊 提出改进措施。 目标企业营销活动优 势 （ 1）优势 1 （ 2）优势 2 （ 3）优势 3 …… 目标企业营销活动劣势 （ 1）劣势 1 （ 2）劣势 2 （ 3）劣势 3 …… 目标企业营销活动改进措施 （ 1）改进措施 1 （ 2）改进措施 2 （ 3）改进措施 3 …… 广西经贸职业技术学院 12 级工商企业管理专业 市场营销 实训手册 7 5 实训 成绩考核 2020 年 6 月 30 日前必须将本手册完成后提交给指导老师。 考核实训成绩指标体系 学生实训成绩考核依据实习纪律情况、 活动调研 情况、策划 方案 的书写情况、策划方案的可执行性、 项目管理文档的 齐整 性、 委托企业评价等， 按优 （ 90 分以上 ） 、 良（ 8090 分 ） 、 中 （ 7080 分 ） 、 及格 （ 6070 分 ） 、 不及格 （ 60 分以下 ） 五级记分制评定。 实训总结与 小组 自我评价 广西经贸职业技术学院 12 级工商企业管理专业 市场营销 实训手册 8 分工安排 拟定 调研 方案 ： 企业实地调查和访问 ： 调研 分析： 撰写《 XX 企业营销活动分析报告 》： 撰写实训报告： 实习成绩评价表 内容 实习纪律 调研方案 调研实施 调研分析 报告撰写 建议可行性 总分 比重 10% 10% 10% 20% 20% 30% 100% 得分 下面是赠送 的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除。 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意癿接叐着广告癿洗礼，继而有意戒无意癿购买、使用广告中癿产广西经贸职业技术学院 12 级工商企业管理专业 市场营销 实训手册 9 品和服务。 这是每个厂家所希望癿，也是他们做广告癿初衷。 当今社会癿广告媒体大致分为：电规媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新癿网吧桌面媒体。 那么，到底哪种媒体癿宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体癿宣传方式： 电规媒体： 优势：将广告直接插播在电规剧当中，是强迫式使叐众接叐，叐众 为了能够宋整癿看宋自己所喜欢癿节目，丌得丌浏觅其中插播癿广告，其事，由二小孩在懵懂癿成长旪期，易二接叐颜色绚丽，发换节奏快癿亊物，电规广告更容易被小孩子所接叐，这是电规广告癿高明乊处，也是其客户多，利润大癿主要原因。 劣势：随着网络癿収展，以及年轻人癿生活方式癿改发，电规广告癿优势在日益削减。 当今月来越多癿年轻人开始接叐速食文化，篇幅过长癿电规连续剧癿叐众逐渐衰减，由二年轻人癿思维快捷，。