xx年牛肉干促销策划方案内容摘要：
(新疆最大的牛肉制品企业 ,新疆香巴拉食品有限公司 ) 10 溢佳香牛肉干 (国家免检产品 ,浙江溢佳香食品集团有限公司 ) 牛肉制品产品同质化状况严重，产品优势特点不突出，以上品牌具有同样的可替代性。 以上品牌的市场份额占有不稳定，但是他们已经有一定铺货量和稳定的销售渠道。 而在成都市场，本土老品牌遛洋狗是公司最大的竞争者。 它的上架率铺货率以及中间商和棒棒娃相差无几。 品种也有较多花样，但一直走的传统路线，并没有什么创新。 品牌创立较早，拥有一批忠实 顾客。 四、 渠道促销策略 这次活动主要销售渠道是大型零售卖场超市（沃尔玛，家乐福，好又多，人人乐等）零售终端。 这些是中间商也是零售商，需要大批货源，也不会出现积压货物情况。 作为食品企业首先是把握和扩大在批发渠道优势，可以采取推销奖金的渠道促销策略，对经销商给予奖励；还可以对中间商补助购货折让，广告补助；还可以发放同业折价券，加速产品从厂家到经销商到批发商再到零售商的库存周转，从而挤占渠道资源占有更多的市场份额。 五 、促销组合策划 （一） 主题 ： 棒棒娃 快乐暑假 临近暑假， 考虑到产品更受年轻人欢迎 在这个时期做一个促销活动能提高品牌的知名度和美誉度，提升销量。 高考刚过，关注高考生还有其他大中小学生年轻人 开展一个短期的促销活动，主题为“ 棒棒娃 快乐 暑假 ”， 与超市合作在各超市大卖场门口进行搭建促销展柜，现场促销 ，而在卖场显眼处也同样售卖。 因为是一个短期促销活动， 相对集中作此活动， 所以 活动 设点集中在市区三环住宅区附近和各沃尔玛家乐福好又多人人乐等卖场，一般便利店连锁超市不做此活动。 活动方式 对消费者有三种促销方式： A 购买 80元以上的棒棒娃产品凭高考准考证 到指定地点 获取电影票一张 B 多种规 格产品搭配成缤纷家庭装特价售卖 并。阅读剩余 0%
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