好又多TRUST采购课程（下）（营销知识－采购培训）

好又多TRUST采购课程（下）（营销知识－采购培训）内容摘要：

好又多TRUST采购课程（下）（营销知识－采购培训） 第 1 页 共 36 页广州市一般流通业价格结构通路 平米 停车场 顾客 价格士多店 620 无 一般消费者 95105%便利商店 3050 无 一般消费者 95105%精品店 20100 无 一般消费者 95110%专卖店 20100 无 一般消费者 95100%超市 100500 010 一般消费者 90100%百货公司 500015000 20100 一般消费者 90105%购物广场 500025000 20100 一般消费者 8090%货仓式商店 500015000 10015000 专业客户 6580%注：厂商之含税零售订价为 100%。 人类之需求成就 自我的（体面(自尊与受尊者)( 社会的（绪（归属感） （全（ 身体的（理（动机：1、 理性的（、 感性的（、 先天的（4、 学有的（ 2 页 共 36 页影响消费者之购买因素一、 人文因素： 1 人种 2、宗教 3、教育 4、性别 5、年龄 6、阶层 7、职业8、生活习惯 9、婚姻状况二、 经济因素：1 经济能力 2、居住空间：3、居住环境 4、家庭大小三、 印象因素：1 口碑 2、品牌知名度 3、广告 4、亲友推荐 5、道听途说四、 气候因素：1 温度 2、湿度 3、晴雨 4、风速 5、雷雨五、 价值因素：1 价格 2、折扣 3、促销 4、质量 5、正货 6、包装 7、规格（重量、尺寸、体积或颜色）8、款式或质料8 流行性 10、美味 11、实用性 12、耐久性六、 商场因素：1 购物气氛 2、停车方便 3、交通便利 4、走道宽敞 5、温度适中 6、服务人员礼貌 7、清洁及整洁 8、标示清楚 9、售后服务9 展售及试吃 11、结帐速度 12、商品包装 13、手推车14商品运送时间管理状况一：客人要货、客人报怨、缺货、大宗生意、政府官员来访、厂商负责人来访、如厕、大病投医、准时开会或面试、生小孩、车祸、搭飞机。 状况二：客人建议、吃饭运动、运动、教育和学习、异性朋友来电约会、小病求医或吃药、投资理财、厂商报价。 状况三：一般朋友来电。 状况四：休闲娱乐、装扮、算命。 A B C 分析与管理等级 品项数占比 业绩占比A 10% 50%B 20% 30%C 70% 20%总计 100% 100%管理重点：投资 30%的时间，可得 80%之效益。 状况 一 二 三 四重要性 重要 重要 不重要 不重要紧急性 紧急 不紧急 紧急 不紧急处理秩序 第一优先 第二优先 第三优先 最后第 3 页 共 36 页领导风格（B）9 （E）876 （D）5432（A） （C）1 2 3 4 5 6 7 8 9 任务（目标）（A）1： 不重视人际关系，也不要求任务。 （B）1：只重视人际关系，任务达成与否无所谓。 （C）9：只重视任务之达成，不重视人际关系。 （D）9：即重视人际关系，也严格要求任务。 第 4 页 共 36 页影响存货变动之项目折 折价变卖报废失窃盘损库存量=期初库存 +本期所有入库数量 ） 他店转货（+）厂商交货（+）改包装或分切（+）顾客退货（+）厂商免费搭赠（+）改包装或分切（）赠送正常销售（-） 不论良品或不良品，退货回厂商 转出他店第 5 页 共 36 页增值税在进货与销货之计算实例不含税金额 增值税 含税金额销售 ￥100 ￥17（代征） ￥117进货 ￥80 ￥代付) ￥20 ￥代缴) ￥20/ ￥100= ￥117=20%注：所有报表（有“单品销售”之报表除外）均以不含税金额为基础计算。 第 6 页 共 36 页国际销货毛利及毛利率模拟运算实例天数 期初存货本日进货厂商免费搭赠盘存 本日销货本日库存平均单位进价库存成本销售金额实际销售成本实际销售毛利实际箸率统计毛利率第一天 ￥ 1060￥ ￥ 141553 ￥ 210 ￥二天 53 ￥ 盘 ￥ 14867 ￥ 112 ￥三天 67 0 / 未盘 ￥ ￥ 189 ￥四天 53 0 / 未盘 ￥ 11503 ￥ 550 ￥491 ￥59 五天 3 0 / 未盘 0 30 ￥ 0 ￥0 ￥0 0% 0%第六天 3 ￥ 3 ￥ 1430 0 ￥42 ￥七天 0 ￥ 盘 ￥ 14715 ￥ 98 ￥计 60 53 5 6 97 15 ￥ 147 ￥1210 ￥计毛利率=(销售数量*单位售价均单位进价)/销售数量*单价售价实际毛利率=(销售数量*单位售价销售数量*单价售价实际销货成本=(本期销货数量+本期盘损数量)*本期平均单位进价本期平均单位进价=(期货库存+期初库存平均进价)+( 本期进货数量*本期单位进价)/期初库存+本期直货数量+ 厂商免费搭赠数第 7 页 共 36 页未加工农产品增值税与毛利之模拟运算实例项目 未含税金额 增值税 含税金额 备注销售 ￥12。 65 ￥110 增值税率为 13%进货 ￥90 ￥10 ￥100 增值税率为 11%或进货金额 10%进销差价 ￥2。 65 ￥10 毛利率为 常状况 ￥1。 15 ￥10 毛利率为 例一差异 -￥1。 5 ￥0 售 ￥176。 99 ￥23。 01 ￥200 增值税率为 13%进货 ￥90 ￥10 ￥100 增值税率为 11%或进货金额 10%进销差价 ￥86。 99 ￥13。 01 ￥100 常状况 ￥88。 5 ￥11。 5 ￥100 毛利率为 50%实例二差异 -￥1。 51 ￥1。 51 ￥0 售 ￥200 ￥26 ￥226 增值税率为 13%实例三 进货￥135 ￥15 ￥150 增值税率为 11%或进货金额 10%第 8 页 共 36 页进销差价 ￥65 ￥11 ￥76 毛利率为 常状况 ￥67。 26 ￥8。 74 ￥76 毛利率为 异 -￥2。 26 ￥2。 26 ￥0 增值税差异=(含税售价*含税进价 *10%)-(含税售价- 含税进价)*=(226*150*10%)-(226(2676*15%= 页 共 36 页购进商品时有无增值税专用发票之差异项目 有增值税发票 无增值税发票 差异=（无含税收入 854。 7销项税金 145。 3销量含税收入 1000不含税成本 650进项税金 110。 5进货含税成本 760。 5流通费用 50应交增值税 7%=33%=33%=0 页 共 36 页税金合计 名 规格 单位:材料名称 单位 耗用量 金额 备注主要材料小计 (1)材料名称 单位 耗用量 金额 备注辅助材料 小计 (2)第 11 页 共 36 页耗用工时 单价 金额直接人工(3)项目工资折旧费修理费小电费其它制造费用小计 （4）其它成本项目 小计 （5）管理费用 （6）单位产品应负担间接费用销售费用 （7）单位产品总成本 （8）=（1）+。 +（7）单位产品利润 （9）未含税售价 （10）=（8）+（9）增值税 （11）含税售价 （12）=（11）+（10）联系人 职称 联系电话联系志址 传真第 12 页 共 36 页美商强生公司 1996 年损益表金额 占比 金额 占比 成长率 金额 占比 金额 占比 成长率营业额 5382 100 4762 100 13 100 00 732 562 0716 009 027 857 39 451 77 48 80 8 023 33 3) (1) 5 1 76 32 9 7 5 5 税前利润 1119 31 406 80 28 70 21 852 20 91 61 243 37 62 315 581 102现有股数 1333 1291 0税率 29 2891332 29第 13 页 共 36 页台湾万客隆一周内之业绩占比台湾万客隆一周内之业绩占比（9502 期）第 14 页 共 36 页快讯期数 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 总计9502。