osr美体内衣产品标准培训课程教学大纲(编辑修改稿)

osr美体内衣产品标准培训课程教学大纲(编辑修改稿)内容摘要：

季或新品上市时，经销商可定时、定点举办促销活动，活动的形式可多种多样，如产品展示秀、新品展销、与相关组织联合举办活动、节假日活动促销等。 2） 活动的举办应在总部或上一级经销商的指导下完成，事先须拟定活动方案，如需要总部或上一级经销商给予某方面的销售支持，需要在方案中明确指出，活动所用宣传资料等物品统一由总部规划并下发。 3） 总部每半年对一、二级经销商所在区域的总进货量进行统计和测评，对于拥有一定数量规模终端渠道、半年内进货量超过总部要求的区域 ，总部将返还其用于活动促销的宣传资料费。 让利促销 1） 让利促销一般用于销售淡季或库存积压时，主要的形式为该区域内的加盟商通过上一级经销商的统一部署或自发开展让利行动，以折扣销售为主要手段。 2） 让利促销必须征得总部的同意后进行，其中，最主要的环节是对折扣点的把握，对于不经同意擅自实行打折销售的终端加盟商，总部将给予其严厉处罚。 3） 由总部发起的让利促销活动，总部将下发相关的文件，其中包括对折扣点的要求，以便在全国范围内统一实行。 附赠促销 1） 附赠促销为变相的让利促销形式，维持价格不变的情 况下，通过“买一赠一”、“买二赠一”等形式开展促销。 2） 由于该促销方式对标准产品配置提出了特殊要求，比如活动的内容为买一整套产品附赠腰夹一件，那么对腰夹的需求量将会成倍增长，所以经销商在采取这种促销手段时要提前至少一个月以书面形式通知总部或上一级经销商，以便合理安排配货。 3） 附赠促销也可以将赠送品定为与主售产品无关的其它产品，这些都需要在报送总部的说明中详细列明。 4） 由总部发起的附赠促销活动，总部将下发相关的文件，以便在全国范围内统一实行。 季节促销 1） 季节促销一般用于换季或产品更替时， 该促销方式可运用综合性促销手段，经销商可根据自身经验和优势组合运用上述四种促销手段。 此资料来自 ,大量管理资料下载 2） 采取该促销方式的经销商，必须书面陈述其促销目的、库存、历史进货记录、近阶段销售报表等总部需要了解的信息，经总部同意后方可实施。 3） 由总部发起的季节促销活动，总部将下发相关的文件，以便在全国范围内统一实行。 批量促销 1） 该促销方式可常年开展，也可阶段性开展，鼓励连锁推荐购买行为，给予一次性购买超过3 套以上的小团体用户一定限额的优惠，操作形式可较为灵活，但必须保证零售价下浮额度不得高于建议零售价的 10%。 2） 批量促销必须在销售报表中清晰体现，总部和上一级经销商将不定期进行抽查，严防作假，低价竞争。 VIP 促销 1） 该促销方式主要是满足客户群体区分及客户身份、客户服务的特殊需求，终端加盟商可随时向总部提出 VIP 促销计划，以俱乐部、会员卡、系列品打折卡等形式开展促销活动。 2） VIP 促销中所用的工具涉及经销商个性需求的部分由经销商自行规划，否则可采用总部统一设计的样式。 3） 由总部发起的 VIP 促销活动，总部将下发相关的文件，以便在全国范围内统一实行。 第四章、公司目前重点采用的销售模式 经销模式 A、 款到发货。 B、 有严格的考核标准（包括首批订货量和全年订货量等要求）。 C、 经销商按照其销售能力的不同分为一、二、三级不等，须与公司签定经销协议。 代理与经销相结合的销售模式 A、 该模式一般锁定在拥有较大销售网络、采取正规运作模式的公司，通常为一级经销商。 B、 可先经历一个月以内的试销阶段，试销阶段经销商利用既有资源了解需求，然后将需求量以订单形式发往我公司，试销期间经销商的需求量可酌情减少或不作要求。 C、 试销阶段结束进入正式经销协议后，经销商则须严格按照公司对经销商的要求订货。 终端渠道营销模式 A、 由各级经销商和公 司业务人员共同开拓，一般为二级、三级经销商。 B、 可分为经销和代理销售两种形式，同一级别经销商，经销价与代销价存在差异。 C、 须签定经销或代销协议，采用代销形式的，公司将对样品按成本价收取押金，售出结算；采用经销形式的，款到发货。 区域独家包销模式 A、 由公司出面洽谈，同一区域不可能有两家协议包销单位并存。 B、 包销属于大规模、大范围的经销，一般采取长期合作形式。 C、 参与包销的组织可将其虚拟为专业销售部门而纳入公司的内部价值链中，双方实体在合作的过程中会有不同程度的相互渗透。 网络直销、电视直销、目录销售等形式的跨区 域直销模式 A、 有公司和区域独家包销商掌握。 B、 低成本的终端销售模式，利润空间更大，定价的议价幅度因媒介的不同而有变化。 第五章、 各级招商政策 第一节 东方丝路の都市丽人为各级经销商带来商业价值 一、产品优势： 东方丝路の都市丽人塑身内衣根据“流动性脂肪移动原理”，经每日的正确穿着自然达到矫正此资料来自 ,大量管理资料下载 体型的目的。 该产品凝聚了人类在结构力学、人体工程学、新材料学、纤维学、织造技术、电脑科技等多领域的突破性科技成果，因而具有更加全面的功能。 东方丝路の都市丽人塑身内衣采用科学的新型织法，触感轻薄柔细，弹力较之 同类产品大大提高，能有效地均衡塑身衣对穿着者体表的压力，使穿着者感觉舒适。 全日本进口高科技面料制作的塑身胸衣“冬暖夏凉”、“吸湿透气”、“紧贴而不紧绷”、“促进血液循环”、“加速刺激脂肪的流动性”， 并可以立刻托起有下垂感的乳房，聚拢起乳房周边的肌肉，可显著提高胸围，使乳房显得丰盈高耸，同时对乳房的支撑和保护效果好。 整体造型华丽优雅，线条流畅，体现出流行时尚和东方传统的优雅相融合的高贵气质。 背部交叉带设计以及第四代记忆型钢骨的使用可以支持腰背部，起到护椎作用，并可消除身体疲劳，使体态挺直优雅。 东方丝路の都市丽人塑身衣用高科技面料精心设计了抗菌提臀裤，其超常的伸展性能和恢复性能使女性在穿着中时刻收紧臀部赘肉，这种Ｗ型提臀效果可以在瞬间勾勒出优美的臀形。 独家采用中医经络理论，运用腹部主穴，调节抑制胃肠蠕动，控制饮食，燃烧脂肪，达到腰腹部的局部减肥。 运用膀胱经，心俞胃俞相结合，疏精理血健胃，理气消积，宁心安神使精力饱满、充沛。 使您在保持、塑造体型的同时更增加了保健的功能。 二、管理优势： 总部拥有优秀的营销和客服团队。 先进的管理理念和科学的管理手段。 完整、系统 的市场企划。 强大的资金实力和运作经验。 快捷、灵活的物流系统。 全球范围系统、高效的管理信息系统。 三、营销优势： 总部强大的营销管理能力。 成功的营销模式。 遍布全国的健全的营销网络。 诸多营销工具的成功实施积累了多层面丰富 的立体营销资源。 逐级放大的渠道利益保证了通路的良性循环。 完善的渠道规划满足了销售渠道的自我调控、 自我完善、自我发展的需求。 第二节 东方丝路の都市丽人的承诺 东方丝路の都市丽人将 给各级经销商如下承诺： 一、质量承诺： 残次品一律包退换。 产品有副作用一律退赔。 长期正确穿着本产品而无效者退款。 正确穿着本产品一年内出现面料永久性松弛、钢骨变形失去记忆、脱线、断丝、严重退色、配件损坏等现象，视情况给予修复或换货。 出现规格尺寸的差错一律给予退换。 二、服务承诺： 为经销商提供全面技术支持。 为经销商提供高质量的培训。 此资料来自 ,大量管理资料下载 为经销商提供必要的销售指导。 协助经销商做好地区产品促销、活动。 促 进区域经销商之间的联络，协调区域销售中出现的矛盾，维护渠道的健康发展。 协助经销商构建辖区内营销网络，并为其做长远发展规划。 第三节 风险与收益 零加盟金或担保金，无投资风险。 产品的高品质、总部的质量承诺和体验式销售方式大大降低售后风险。 合同期内，经销商无偿享有品牌和专有技术带来的巨大收益。 以知名设计师和专业美体师作为强有力的技术后盾，加强了售前和售后环节，增大收益同时降低了风险。 经销商接受的产品、技术、营销等全方位的培训将产生无可估量的价值。 全方位营销资源的共享为经销商创造良好的销售环境，提供强有力的销售支持。 高利润、低风险、资金压力小。 快速启动业务，投资回收期短。 总部强大的产品、管理、营销优势保证了经销商的利益。 多样化的营销手段保证了经销商快速的资金滚动，积累快，扩张迅速。 1经销商可获得完整的国际品牌管理运维经验。 1在总部的限制以外，经销商可在经营其他产品时不同程度地共享既有的渠道资源。 第四节 加盟的程序 一、加盟条件 加盟经销商必须具备以下几个条件： 申请者必须是具有独立的民事行为能力 的公民个体或者是商业组织。 申请者具有良好的信用和一定的经营管理能力。 申请者认同“东方丝路”的经营理念和经营模式。 申请者必须保证严格遵守 OSR营销总部的有关品牌管理、经销业务、信用保障、其它商业规则等方面的一切规定。 申请者必须具备一定的资金实力用于初期业务启动。 二、基本规则 一级经销商原则上为目标省的区域经销。 ● 目标市场：浙江、江苏、山东、安徽、江西、河北、北京、河南、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、新疆、湖北、天津、重庆、四川、陕西、山西 ● 一级经销商首批最小进 货货款为 5万元，年进货不少于 30万人民币，对于完成或者超额完成全年任务的，年终给予总进货额的 2％作为奖励。 二级经销商为一级经销商所在省辖地市的区域经销。 ● 二级经销商首批最小进货货款为 2万元，年进货不少于 15万人民币，对于完成或者超额完成全年任务的，年终给予总进货额的 2％作为奖励。 对于首次进货额超过 7万元，并且有良好的销售渠道和行业经验的经销商，在经过公司认证后可以考虑设置为省级独家经销商。 三级加盟商为终端销售渠道，是上述区域所辖的加盟店、分销商、代理商，他们分别从所在区域经销商 处进货。 ● 三级加盟商无最小货款限制，对于年进货超过 8万元的，给予总进货额的 2％作为奖励。 此资料来自 ,大量管理资料下载 总部将选用便捷的快递网络作为我们的物流配送体系。 电子商务网站作为进入市场的“直通车”，通过传真、 Email、网站接受预定。 实行“ 0”加盟金，“ 0”保证金制度，最大程度减少各级分销商的风险。 总部根据各级分销商业绩的好坏，每半年进行一次考核，对代理资格进行评审和重新界定。 三、经销商的权利与义务 一）、经销商、加盟商的权利 享有“东方丝路の都市丽人”系列产品在指定区域的经销权利。 享有总部提供货品、配套服务的权利。 享有进行产品坏货换货退货的权利。