xx年三元奶粉终端销售人员培训手册内容摘要：
产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。 — 集中展示：除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示。 — 满陈列原则：要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。 这样 既可以增加产品展示的饱满度和可见度。 — 垂直集中原则： 即将产品叠在一起，形成一定高度，这样 可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面。 — 下重上轻原则：将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。 — 重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 — 伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。 如， 儿童产品应放在一米以下。 — 统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。 — 整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。 如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 — 价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。 既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。 如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 — 陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 — 先进先出原则：按日期将先出的产品摆放在最外一层，最近出的产品放在里面，避免产品滞留过期。 专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面 ,给顾客新鲜感。 — 最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于 “ 安全库存线 ”。 安全库存数 =日平均销量 补货所需天数 — 堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是花高代价买下做专项产品陈列的。 从堆围、价格牌、产 品摆放到 POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的。阅读剩余 0%
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