(最新)市场营销手册

(最新)市场营销手册内容摘要：

.................................................. 70 表五 余款收缴表 .................................................................................................... 71 表六 送货单 ............................................................................................................ 71 表七 长途运 输台帐 ................................................................................................ 72 表八 市内运输凭证 ................................................................................................ 72 表九 市内运输台帐 ................................................................................................ 73 表十 货物动态统计表 ............................................................................................ 73 表十一 货物动态月报 ............................................................................................ 74 表十二 装卸工具帐 ................................................................................................ 74 表十三 消耗材料台帐 ............................................................................................ 75 表十四 货物盘点表 ................................................................................................ 75 第二章 人事管理 .................................................................................................... 76 第一节 奖惩制度 ............................................................................................. 76 第二节 销售人员考核办法（试行） ............................................................. 77 第八章 财务管理 .................................................................................................... 79 第一节 总 则 .................................................................................................. 79 第二节 组织机构 ............................................................................................. 79 第三节 财务体制与业务内容 ......................................................................... 80 第四节 管理与控制 ......................................................................................... 80 第五节 销售管理 ............................................................................................. 81 第六节 商品入库及发货管理 ......................................................................... 82 第七节 抵帐手续管理 ..................................................................................... 83 第八节 增值税发票及其他发票的管理 ........................................................ 84 第九节 收款管理 ............................................................................................ 85 第十节 附 则 ................................................................................................... 86 第九章 经销商管理 ................................................................................................ 87 第一节 销售指标及奖励 ................................................................................. 87 第二节 经销商的选择 ...................................................................................... 88 第三节 经销商的谈判与签约 .......................................................................... 88 第四节 经销商的供货价格管理 .................................................................... 89 第五节 货款结算与回收 ................................................................................. 91 第六节 订货和发货管理 ................................................................................. 92 第七节 经销商的销售支持 ............................................................................. 93 第八节 经销商巡访管理 ................................................................................. 93 第九节 定期汇报制度 ..................................................................................... 94 第十节 例会制度 ............................................................................................. 94 第十一节 业务人员行为规范 ........................................................................ 95 第十二节 附则 ................................................................................................ 95 表 1 经销商调查表 ................................................................................................ 96 市场营销手册 4 表 2 经销商巡访计划表 ........................................................................................ 97 表 3 二批走访登记表 ............................................................................................. 98 表 4 经销商信息资 料表 ..............................。