饮料营销推广方案

饮料营销推广方案内容摘要：

不断调整产品结构和产品种类 主导： XX 激爽茶（茉莉香型） 功能型： A、甜叶茶 B、胶股蓝茶 C、苦丁茶 市场拾遗： A、葡萄果汁 B、番石榴汁 高端系列： A、 XX 多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶 B、 XX 脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料 C、礼品听装凉茶系列 A）、甜叶茶 B）、胶股蓝茶 C）、苦丁茶 产品定位 主导： XX 激爽茶 规 格： PET340ML 和家庭装 PET490ML 包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽 价格定位：最高零售价 3 元，批价 元，代理价 元（暂定） 目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。 通过对 这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。 同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础 核心系列： A、甜叶茶 B、胶股蓝茶 C、苦丁茶 规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行 价格定位：最高零售价 3 元，批价 元，代理价 元（暂定） 目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。 市场拾遗： A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有 XX 的 VI 形象。 价格定位：代理价和批发价低 元 /瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。 目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。 高端定位 A、 XX 多姿蜜茶 规格： 250ML 听装 形象设计：稳重，大方 价格定位：最高零售价 4 元，批发价 3 元，代理价 2 元（暂定） B、 XX 宝儿 规格： PET200ML 包装设计：可爱、活泼 价格定位：最高零售价 3 元，批价 元，代理价 元（暂定） 目 的：以上 2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、 XX 高端礼品（礼盒）听装 甜叶茶 胶股蓝茶 苦丁茶 规格： 250ML 听装 形象设计：以 XX 的 PET 装设计风格为基调 价格定位：最高零售价 4 元，批发价 3 元，代理价 2 元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。 农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这 种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之 3 强。 可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。 同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在 5 个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。 渠道策略定位 以广西为中心，逐步拓展区外市场。 自建和代理并肩驰骋、紧密合作。 以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前 5 名。 逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。 在市 场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。 同时，在酒楼、旅馆、酒巴、 KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。 高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大。