青岛啤酒20xx年度促销策划方案

青岛啤酒20xx年度促销策划方案内容摘要：

5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络； 6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度； 7）、各级营销人员市场实战经验丰 富，敬业、热忱、有冲动； 8）、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。 劣势（ W） 1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想； 2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批 “铁杆 ”消费者，难以撼动； 3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低 4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些； 5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。 机会（ O） 1）、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量； 2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机； 3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造； 青岛啤酒 2020 年度促销策划方案 5 企业总目标 营销目标 财务目标 生产目标 人事管理目标 产品目标 价格目标 分销目标 促销目标 广告目标 公关目标 人员推销目标 营业推广目标 4）、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益； 5）、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额； 6）、婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。 威胁（ T） 1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻； 2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可 能； 3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面； 4）、啤酒流行期短，素有 “一年喝倒一个牌子 ”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入 “短命 ”怪圈。 二、 促销策划方案 （一） 促销目标体系 企业目标的层次结构 目标分解 （ 1）市场目标 销售增长率达 20%左右， 市场规模 扩大 1/4 左右， 市场占有率达 10%以上， 指名购买率及增长率达 20%以上， 重复购买率达 30%左右。 本次产品促销成功、提升企业和品牌形象、竞争对抗成功等。 （ 2）财务目标 销售额同比增长 10%以上。 促销费用尽量控制在预算内。 青岛啤酒 2020 年度促销策划方案 6 销售毛利率在 5%以上。 （ 3）促销 目标 短期 目标 引起尝试 改变购买习惯 增加每次购买量 刺激潜在购买者 提高中间商接受程度 长期 目标 提升广告形象 巩固品牌形象 （二） 促销时机 啤酒的市场性较强，其销售旺季一般在夏季。 因此，促销一般放在 6— 9 月。 （三） 行动方案 营业推广方案 （ 1） 活动目的 通过对青岛啤酒在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体消形象 宣传组合，展示青岛啤酒的优越性和带给消费 者的冰凉刺激感受，吸引消费者的兴趣，极大提升青岛啤酒的市场知名度和美誉度。 （ 2）活动对象 中档，适合已成功或向往成功的人士。 20—45 岁的消费者 （ 3）活动主题 —— “清凉一夏 好酒喝到口” 青岛针对夏季炎热推出冰纯啤酒，具有冰凉、舒服的感觉。 （ 4） 活动方式 结合 电视、报纸、 pop、公关促销等多种手段。 与此同时注重 “临门一脚 ”的短期就能见效的终端 pop 促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 加强终端卖场 有 三个方面：一是品牌终端展示力，主要通过抢占货架最佳视觉点或设计产品 堆放造型来实现；二是品牌终端吸引力，包括在超市、餐馆入口悬挂品牌 POP、广告招贴、宣传条幅等；三是终端亲和力，即通过营造卖场气氛来实现产品的口碑传播，其可以利用促销小姐，有奖销售等形式来展现。 具体的方式： 针对经销商：给予经销商点存货补贴，在促销期间内，中间商每卖出一箱啤酒补贴 2 元。 在点存货补贴后，可开展“恢复库存补贴活动”。 针对消费者：可进行有奖销售形式， 奖项可设在瓶盖内，奖金可设 2 元、 1 元、 元、或再来一瓶等。 （ 5） 活动时间及地点 针对经销商 ： 在销售淡季就要对经销商进行促销，迅速抢占经销商的仓 库。 针对消费者 ： 在 6— 9 月进行促销 地点：主要是面向各地的经销地点 （ 6）广告配合方式 以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。 此为电视广告。 在报纸广告多以软文形式出现。 青岛啤酒 2020 年度促销策划方案 7 pop 则体现身份的象征和品味的象征。 广告 (pop)。