销售人员的培训方案内容摘要：
本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 企业知识 ：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。 具体包括：企业的历史、 规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 时间和销售区域管理知识： 销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。 三、 培训方式 课堂培训 ：应用最广泛。 对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。 现场培训 ：让员工在工作现场边工作、边学习。 内容主要有：企业概况（包括企业历史和现状）、企业文化、企业行为规范、企业规 章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。 上岗培训 ：在工作岗位中对销售人员进行培训。 新招聘销售人员在接受一定课堂培训后，可安排其在工作岗位上有经验的推销。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。