银行金融市场部工作总结(范文内容摘要：
行决策布置落实不到位，执行力有 待进一步提升。 二、 20年旺季 目标任务 当季新增储 蓄存款 33920 万元 、日均16960 万元 ，季末增量四行占比确 保第二；信用卡新增发 卡 201X 张、代理保 险销售 1800 万元； 个人贷款净增 7000万元，季末增量四行占比确保第一。 市行专业 考核确保前三。 杜绝案 件和重大经营事故的发生。 三、 20年工作安排 (一 )抢抓机遇，促 进个金业务再上新台阶 今年，我国经济已经 企稳回升，预计今后一 段时期我国经济仍将保 持平稳较快发展，随着 城乡居民收入水平的不 断提高，居民投资理财 需求也将进一步扩大，这为个金业务发展提供 了巨大的市场空间和机 遇，全行一定 要从可持续发展的战略高度认识 和定位个金业务。 增 强机遇意识和紧迫感， 要主动出击、大力竞争 ，花大力气提高我行的 市场份额。 支行将加大个金指标问责力度，确 保提升市场位次和份额 。 (二 )开拓 市场，夯实个金业务发 展基础 结合本地区实 际，要重点抓住以下几 个方面： 一是 优质代发工资市场的营 销。 确保 20年把 代发工资渗透率提高至 10%。 二是批 量储蓄的营销。 主要包 括拆迁补偿款、企业改 制安置费、社保资金、 企业年金、公务用卡等 。 三是大型专业 市场的营销。 明年要成 功竞争专业市场 3 个， 投放个人经营贷款 1 亿 元。 四是个人住 房市场营销。 明年要营 销两个以上的开发项目 ，确保每个项目实现按 揭贷款目标。 五是个人 理财市场营销。 20 年，个人理财产品销 售额要达到 1 亿元。 在 重点做好以上五类市场 拓展的同时，还要加强 第三方存管市场、个人 外汇业务市场、私人银 行业务市场的拓展，不 断提高客户满意度。 三、转变服务方 式，丰富优质客户服务 内涵 20年是总 行确定的“服务年 ”，我们要充分发挥贵 宾理财中心在人员、环 境、流程等方面的优势 ，以专业的客户经理团 队、温馨私密的服务环 境、高效流畅的服务流 程来提高客户的满意度 ，打造服务品牌。 继续 实施“客户服务精细化 项目”，建立营业网点 、客户经理服务检查工 作机制，促进服务管理 的常态化。 四 、加强队伍建设，提升 营业网点的竞争能力 要配足配强网点的营销 人员，充实客户经理队 伍。 成立由对公、对私 、个贷客户经理组成的 专业团队，负责集群类 市场的调研分析、上门 营销、维护管理，保证 我行集群式营销模式的 有效实施。 对网点管理 人员强化经营管理、市 场营销、队伍建设、风 控管理等方面理论 篇三： 银行金融工作总结工 作总结 银行金融工作 总结工作总结 1989年是国务院提出治理 经济环境、整顿经济秩 序的第一年，总行提出 了“控制总量、调整结 构、保证重点、压缩一 般、适时调节”的信贷 总方针，如何把这一中 心任务贯彻落实到我们 的商业信贷工作中去， 我们提出的口号是： 调结构、保市场 、促流通。 其中调结构 是基础，保市场是任务 ，促流通是目标。 经过 一年来的积极工作，商 业信贷结构得到了有效 调整。 同时使我市市场 出现了稳定、繁荣的喜 人局面，完成购进总值20548 万元，实现 销售 24178 万元， 创利税 679 万元，取 得了比较好的经济效益 。 调好两个结构，活 化资金存量 今年，国 家实行财政、信贷“双 紧”的方针，其目的是 减少货币投入，促进原 有生产要素的调整及优 化配置，从而达到控制 通货膨胀、稳定发展经 济的目的。 商业部门担 负着回笼货币、繁荣市 场的任条，其经营如何 ，对于能否稳定市场， 促进经济发展意义重大 。 我们认为，在货币紧 缩、投入减少的情况下 ，支持商业企业、提高 效益、 保住市场唯一的 出路是活化资金存量， 调整好两个结构，提高 原有资金的使用效能， 缓解供求矛盾。 （一）调整好 一、 二、三类企 业的贷款结构 今年初 ，我们根据上级行制定 的分类排队标准，结合 1988 年我们自己摸 索出的“十分制分类排 队法”，考虑国家和总 行提出的支持序列，对 全部商业企业进行了分 类排队，并逐企业制定 了“增、平、减”计划 ，使贷款投向投量、保 压重点十分明确，为今 年的调整工作赢得了主 动。 到年末，一类企业 的贷款比重达6 ％，较年初上升 个百分 点，二类企业达 2 ％，较年初下 降 个百分 点，三类企业达 ％，较年初下降 个百分点 。 这表明，通过贷款存 量移位，贷款结构更加 优化。 （二） 调整好商业企业资金占 用结构 长期以来，由 于我市商业企业经营管 理水平不高，致使流动 资金使用不当，沉淀资 金较多，资金存量表现 为三个不合理： 一是有问题商品偏多 ，商品资金占用不合理 ； 二是结算资金 占用偏高，全部流动资 金内在结构不合理； 三是自有资金偏少 ，占全部流动资金的比 重不合理。 针对这三个 不合理，我们花大气力 、下苦功夫致力于现有 存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开 展了以下几个方面的工 作： 1．大力 推行内部银行，向管理 要资金 我们在 1988 年搞好试点工作的基 础上，今年在全部国营 商业推行了内部银行， 完善了企业流动资金管 理机制，减少了流动资 金的跑、冒、滴、漏， 资金使用效益明显提高 ，聊城市百货大搂在实 行内部银行后，资金使 用明显减少，而效益则 大幅度增长。 今年全部 流动资金占用比去年增 长 ％， 而购、 销、利的增幅均 在 30％以上，资金周 转加快 27％。 据统计 ，今年以来，通过开展 内部银行，商业企业约 计节约资金 450万元 。 2．着力开 展清潜，向潜力挖资金 针对商业企业资金占 用高、潜力大的问题， 我们今年建议市政府召 开了三次清潜工作动员 大会，组成了各级挖潜 领导小组，并制定了一 系列奖罚政策，在全市 掀起了一个人人重挖潜 、个个来挖潜的高潮， 变银行一家的“独角戏 ”为银企政府的大合唱 ，有力地推动了全市商 业企业挖潜工作的开展 。 为配合好企业清欠， 我们还在三季度搞了个 “清欠三部曲”，派出 信贷员 28 人次，帮助 企业分市内、市外、区 外三个层次清欠，清回 资金 317 笔，581万元，受到了企业的高 度赞扬。 3． 全力督促企业补资，向 消费挤资金 为解决商 业企业自有资金少、抗 风险能力差的问题，我 们除发放流动基金贷款 利用利率杠杆督促企业 补资外，还广泛宣传， 积极动员，引导企业学 会过紧日子，变消费基 金为经营资金。 在我们 的推动下，有 7 户企业 把准备用于消费的285 万元资金全部用于参 加周转。 如地区纺织品 站推迟盖宿舍楼，把85 万元企业留利，全部 用于补充流动资金。 今 年，我们共督促商业企 业补资 158 万元，为 年计划的 6 倍。 由于 我们开展以上工作，使 我市商业企业的资金占 用结构得到明显改善， 全年处理各种积压商品595 万元，使商品适 销率由去年的 85％上 升至 91％，压缩各种 结算资金 688 万元， 使结算资金占全部流动 资金比例控制在 32％ 以下。 全年补资 158万元，使自有资金占全 部流动资金的比重由年 初的 ％上 升至 ％。 通过调整两个结构， 促进了资金存量向好企 业投入，加快了资金周 转，盘活了大量资金， 使一方 面资金需求量大 、一方面资金占用严重 不合理的矛盾得以缓解 。 实行商品监测，搞 好商品供应 商品是否 丰富、价格是否平稳， 是判断市场优劣的标准 。 商业信贷的任务就在 于及时、足量地把资金 输到穴位上，支持商业 部门时组织商品供应市 场，避免市场紊乱，我 们采取的措施是： （一）进行商品排 队和监测 为保证市场 供应，了解消费者对哪 些商品最为敏感、最为 需要，年初，我们抽出 近两个月时间对 300种日用消费品进行了商 品排队，排出了 97 种 畅销商品、 134 种平 销商品和 69 种滞销商 品，通过排队，摸清了 市场状况，找到了工作 着力点。 为使商业部门 的采购既能充足供应市 场，又能防止积压，减 少资金占用，我们集中 对火柴、肥皂、奶粉、 搪瓷用品等 50 种商品 进行监测，设置了监测 卡，每旬统一对这些商 品的进、销、存、价格 等方面进行监测分析， 然后及时指导商业。阅读剩余 0%
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