银行支行中小企业营销工作总结内容摘要：
生态农业等多户企业。 针对商品流通行业，与 **市食品商业协会为营销突破口，建立了合作意向，由行业协会推荐，审查后对效益好、结算量可观的行业客户予以支持。 注重支持全民创业，与 **市青年创业协会保持信息互动，对基础较好、发展方向明确的会员企业进行支持。 与 **市融通中小企业担保有限公司签订担保协议，对无法提供一般担保或普通担保 无法覆盖全民风险的中小企业，由担保公司提供担保，拓宽中小企业融资渠道。 三是 坚持 “ 以点带线，由线成面 ” 的发展模式，在发展一户企业时，不仅要抓好该户企业，而且要作好上下游客户的营销。 如支行成功营销的 **市香山瓜果流通有限公司，该公司是 **市最大的硒砂瓜流通商，支行自 ＃＃ 年开始给予支持，企业的销售额从 ＃＃ 年的 2020万元发展到 ＃＃ 年的 9000万元，贷款额度由 ＃＃ 年的 140万元增加到 ＃＃ 年的 500万元。 该公司在得到支持的同时，积极回报我行，去年日均存款 200万元，在硒砂瓜销售进入尾声时存入 500万元定期半年储蓄存款，并推荐了大量与其长期合作的硒砂瓜种植户在我行办理了“农金宝贷款”业务，目前一部分种植户不仅提前归还了贷款，还成为定期储蓄存款客户。 四是 实施部门互动，齐心协力共营销。 众所周知，大多数中小企业实行的是家族管理， 没有完善的管理机制和财务体系，企业内部管理水平不高；大部分小企业信息化基础薄弱、信息处理 4 落后，企业生产、成本、库存、采购、资金、市场等信息无法及时收集、记录，绝大多数中小企业很难达到我行评级授信的条件。 起初 **市 60%的中小企业都在农村信用社以 法定代表人个人办理贷款，没有以企业办理业务的意识。 支行在营销过程中对暂时不符合我。阅读剩余 0%
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