金缘婚典商务网站设计方案

金缘婚典商务网站设计方案内容摘要：

而且花嫁喜铺的名字使用目前非常混乱，以花嫁喜铺注册的域名很多，仪上海地区就有很多，这点会令消费者非常迷 茫。 与宁夏婚庆网的比较 “宁夏婚庆网”是由银川迅雷网络科技有限公司自主开发的公益性网站。 宁夏婚庆网针对准备结婚的新人们的所有需求，整理出一整套的服务资源体系。 以银川地区为试点，通过对婚庆公司、酒店漕纱摄影、金店、房地产、家装、美容美体、家政服务、婚庆用品等一系列相关行业进行了走访，调查，对结婚的整个流程进行了细致准确的分析，宁夏婚庆网将为结婚新人提供最权威、最前沿、最实用的信息资源。 并策划制作了全国为数不多的“网上婚礼”特色栏目，使新人只要会打字，会简单的电脑操作，就能免费拥有属于自己的网上婚札网站，在这 个虚拟的家里，可以上传结婚照片、生活照片，编写爱情宣言、网络日记．并可接受来自全国各地亲朋好友的祝福。 宁夏婚庆网与金缘婚典也都属于婚庆类综合门户网站，都是既提供婚庆类产品，又提供婚庆类服务。 宁夏婚庆网是同类网站中商品、服务、信息都做得比较好的，尤其是它推出的网上婚礼栏目，是值得金缘婚典网站学习借鉴的。 但是同样，金缘婚典与宁夏婚庆网只做面向个人用户的婚庆用品（ B2C），并不提供面向婚庆公司的产品（ B2B）。 从与王婆喜铺、花嫁喜铺以及宁夏婚庆网等其他同类网站的比较分析，可以看出在目前网络市场上，能够提供成熟 的产品和周到的服务的婚庆类门户网站还非常少，新乡市更是没有，不过婚庆类市场的区域性也比较强，因此，金缘婚典立足于做好新乡市的婚庆门户网站，面向河南，放眼全国。 金缘婚典的竞争优势． （ 1）价格优势。 金缘婚典由厂家直接供货，保证了价格方面的优势。 （ 2）产品优势。 金缘婚典的产品绝对保证质量，并尽量使用绿色产品，对顾客不满意的产品保证退换货，而且可以采用货到付款的方式。 （ 3）售后服务优势。 金缘婚典提供的婚礼服务，如果没有按照顾客的要求去做，或是没有达到顾客满意的效果，可以不退押金，或按一定比例扣除押金。 （ 4）在客户服务方面的优势，金缘婚典设立咨询热线电话，同时设立客服中心，客服中心的页面上设 FAQ。 （ 5）“洽谈通”即时通信工具。 金缘婚典会注册购买 TQ（北京商之讯软件有限公司， 金缘婚典商务网站设计方案 5 （ 6）网上婚礼业务。 个人网上婚礼是在互联网上免费为新人建立一个婚礼主页，金缘婚典提供多种风格的网页模板，登载他们的婚纱照、发布爱情宣言，讲述爱情故事，编写网络日记，电子相册等各种希望传递给亲友或他人的信息，但宁夏婚庆网的个人婚礼网站 （ 7）“结 婚助理”。 金缘婚典网站精心策划设计了九项个性化婚礼规划工具，希望能协助即将踏上红地毯的新人更加轻松、顺利地去计划和完成终身大事。 这九项分别是： ①“电子喜帖”。 轻松制作电子喜帖，并以 Email邀请亲朋好友来参加婚礼，亲朋好友还可以立即填写喜帖回函，是帮助新人控管宴客席次的好帮手。 ②“购物清单”。 结婚所需购买的物品纷繁复杂，购物清单罗列了新人们结婚所必需使用和可能需要的物件，不致遗漏。 ⑧“结婚倒计（时）”。 当新人们填写完预定结婚日期并确认后，系统将会按照设定好的结婚计划，按照日期的先后次序提醒您各待办事 项。 ④“行事历”。 为新人精心设计具有管理个人行程安排、新增事件与工作等多种功能。 可按日、按周或按月浏览，还有 Email提醒的贴心服务。 ⑤“待办事项”。 每个工作事项均会显示完成期限、优先完成次序以及类别，并可排序，一目了然。 此外，根据新人们的订婚或结婚日期与结婚形式，自动输入相关待办事项，让烦琐的结婚事宜变得有条不紊，还有 Email提醒的贴心服务。 ⑥“宾客管理”。 自动统计喜帖回函状况和计算人数的宾客管理服务，能够随时掌握亲友出席的人数，避免宴客席位多定或不足的情况发生。 ⑦“预算管理”。 帮新人们计划 并计算与结婚所有有关事宜的支出，是进行婚礼预算的好帮手。 ⑧“人力配置”。 自动列出所有结婚相关事项、人员安排和工作安排等，让新人们可以事先规划好结婚当天的人员配置。 ⑨“回函管理”。 如果有人通过金缘婚典的网站发出了电子请柬，通过回函管理就可以了解到亲友对请柬的回复，并进行管理。 还有一项“结婚喜讯”属一般性发布喜讯。 （ 8） E类联盟都市卡。 这是金缘婚典计划推出的一种消费卡，主要是让新乡市的酒店、理发店、婚纱影楼、婚庆公司共同结成 E类联盟，持都市卡消费的人可以在加入联盟的机构或在金缘婚典的网站上享受 9折的产品 或服务优惠。 3 功能 定 位 目前，在国内的婚庆类网站中主要有三种形式。 (1)专门作婚庆服务的网站。 这类网站多是宣传性的网站，不存在电子商务的交易流程，如郑州鑫缘婚庆公司 （ ） 、春天婚庆 （ ） 、郑州喜世婚庆（ ）。 最典型的是上海的金马婚典 （ ） ，它在国内传统婚庆市场上做得很好，它的网站主要就是起宣传作用。 (2)专门作婚庆类产品的网站。 这类网站一般是 B2C模式中的戴尔直销模式，有的可以进行在线交易，如青岛杰宇礼仪用品公司 （ ） ，最典型的是王婆喜铺（ ） ，它是上海第一家以中国文化为主题的礼品、服装专卖店；有的也仅仅是利用网站对公司和产品进行宣传，没有实现在线交易，如青岛金典喜庆用品制浩厂（ ）。 (3)婚庆类门户网站。 这类网站也分两种。 一种是既提供婚庆类产品的在线交易，又提供婚庆类的服务，如我的结婚网 （ ） ，最典型的是上海韦创贸易发展有限公司“花嫁金缘婚典商务网站设计方案 6 喜铺 （ ） ；另一种是提供婚庆类产品，但不提供产品的在线交易，如宁夏婚庆网等。 金缘婚典属于第三种类型，定位于一个婚庆类的门户网站，让消费者在网站上可以享受到婚庆用品的“一站式”服务和婚庆的“一条龙” 服务 ，它提供的婚庆产品和婚庆服务是其传统婚庆产业在业务上和营销手段上的延伸。 金缘婚典提供的婚庆产品分为有形的婚庆产品和无形的婚庆产品。 其中，有形的婚庆产品又分为针对个人用户的婚庆用品 (B2C)和针对婚庆公司的婚庆产品 (B2B)；无形的婚庆产品主要是提供婚庆服务，它分为婚庆咨询服务和婚庆策划实施服务。 另外，金缘婚典还提供了其他一些非营利性的增值服务内容，如婚介、婚姻生活指南等。 其中，针对个人用户的婚庆用品和婚庆服务这种无形的婚庆产品主要立足于新乡本地市场，同时积极开拓周边地区市场；针对婚庆公司的婚庆产品 (如舞台道具等 )则立足于新乡市场和其周边市场 (如郑州、洛阳、焦作等地区 )，同时 开发国内市场。 4 收入模式 婚庆用品的销售收入 婚庆用品的销售收入主要来自两个方面： (1)喜帖请柬、喜酒喜糖、 f花礼品、礼花礼炮等个人婚庆用品的网上零售或批发收入。 (2)婚庆用品的租售收入，这些主要是针对婚庆公司的产品租赁或销售，如焰火烛台、心形手印泥、古装、香炉、气球、花卉、烟雾机、彩虹机、泡泡机、各色杯塔等舞台道具。 婚庆服务收入 金缘婚典的婚庆服务，分为婚庆网上咨询服务和婚庆的策划实施服务。 其中，婚庆网 上咨询服务是为消费者提供的免费增值服务；而婚庆的策划实施服务包括新婚指南、主持风采、摄影摄像、新人 化妆、场景布置、婚车租用、乐队伴奏、特色婚礼、集体婚礼等服务内容，消费者直接通过网上订购，还可以享受打折优惠。 3 广告收入 新乡地区的婚纱影楼、酒店酒楼、理发店、婚介公司、房地产商等机构，或者珠宝首饰、喜酒、喜品的供应商，如果要在金缘婚典的页面投放广告的话，每月或每年要给金缘婚典交纳一定的广告投放费用。 具体广告费用如表 2所示。 表 2 广告费用价格表 广告类型 位置 规格 价格 包年优惠 横幅广告 首页页头 468 60pix 300元 /月 3000元 /年 频道首页 468 60pix 200元 /月 2020元 /年 弹出窗口 首页 200 200pix 200元 /月 1000元 /年 频道首页 200 200pix 100元 /月 700元 /年 浮动图标 首页 50 50pix 300元 /月 1000元 /年 频道首页 50 50pix 200元 /月 700元 /年 Logo图标 首页 110 35pix 100元 /月 1000元 /年 酒店推介 新乡 市酒店页 350 800pix 50元 /月 500元 /年 旅游推介 首页 图文 50元 /月 500元 /年 特刊专栏 首页 特别制作 100元 /月 1000元 /年 金缘婚典商务网站设计方案 7 加盟收入 金缘婚典品牌效应产生后，会以发展加盟商的形式在新乡的各级县区、河南的其他市区开展连锁经营。 金缘婚典为各婚庆加盟连锁店提供统一服务支持，提供各店加盟培训资料、服务及管理培训资料、广告宣传资料、店中装饰布置资料、综合业务指导资料、服务改进、业务创新资料。 各加盟商需向金缘婚典交纳加盟连锁费 l万元，基本设备费用 3000元 (背景布一块、灯光罗马柱六只、绢花一个、烟雾机一台 )。 随着 业务 量的增加，金缘婚典会拓展越来越多的收入模式。 5 经营目标 经营总体目标 金缘婚典提供的婚庆产品和婚庆服务是它 在传统婚庆产业在业务上和营销手段上的延伸，所以该网站的经营目标也是金缘婚典经营目标的一部分。 网站的经营目标是依据金缘婚典的总体经营目标来制定的。 金缘婚典的总体经营目标是： 以最丰富的产品，最全面的服务，最真挚的热情，最雄厚的实力，为新人打造最美丽的婚礼，创办最响亮的品牌，赢得最多的顾客。 短期经营目标 (1)一至五年内建成新乡市首屈一指的婚庆网站平台，实现日访问量达到 800人，注册会员达8000人以上，网上销售额达到 ～。 完善网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息发布、网站客户服务等平台建设。 (2)以产品和服务创品牌，一到五年内让金缘婚典的品牌走进新乡市的千家万户，在业界和顾客心中获得良好的声誉和口碑，让金缘婚典成为新乡市婚庆行业的一线品牌。 (3)在新乡市居民中加强对婚庆礼仪策划效果的宣传，激发人们举行主题婚礼的欲望，培养潜在客户。 (4)初步实现网站的盈利，发展三到五家加盟连锁店。 中期经营目标 (1)五至十年内建成河南省首屈一指的婚庆网站平台，继续完善网站平台建设，实现访问量达到 5000人，注册 会员达 25000人以上，网上销售额达到 50～ 150万。 展开多种合作形式，吸引多方资金注入。 (2)五至十年内让金缘婚典的品牌走进河南的千家万户，在业界和顾客心中获得良好的声誉和口碑，让金缘婚典成为河南省婚庆行业的一线品牌。 (3)在河南省其他周边城市加强对婚庆礼仪策划效果的宣传，激发人们举行主题婚礼的欲望，培养潜在客户。 (4)发展五到十家加盟连锁店。 长期经 营 目标 (1)十到二十年内努力建成全国首屈一指的婚庆网站平台，继续完善网站平台建设，实现日访问量达到 50000人，注册会员达 50万人以上。 (2)十到 二十年内让金缘婚典的品牌走进全国的千家万户，在业界和顾客心中获得良好的声誉和口碑，让金缘婚典成为国内婚庆行业的一线品牌，做到像金马婚典、王婆喜铺的品牌知名度。 金缘婚典商务网站设计方案 8 (3)二十年后，随着人们生活水平的进一步提高，人们对举行婚礼的要求和愿望也会越来越多。 通过各种媒体加强对金缘婚典婚庆礼仪策划效果的宣传，激发人们举行主题婚礼的欲望，培养潜在客户。 (4)发展 20～ 50家加盟连锁店。 总之，金缘婚典网站经营的目标就是努力将访问者转化成购买者，让消费者购买更多商品、保持顾客忠诚。 金缘婚典会先努力实现短期经营目标，逐步实现 中期和长期经营目标。 6 支付方式 金缘婚典网站的支付方式有以下几种： (1)网上购物，网下支付。 这种支付方式主要有三种：普通邮局汇款；。