迪尔曼公司直销管理制度

迪尔曼公司直销管理制度内容摘要：

直系直销商姓名： 直系直销商编号： 电话： 填表日期： 直系直销商签名： 表 422 15%以上直销商效益调整申请表 购货直销商 (+) 购货的业绩 供货直销商 () 直销商编号 姓 名 积分额 (PV) 售货额 (BV) 直销商编号 姓 名 表 423 调整后 15%以上直销商总表 直销商编号 直销商姓名 累积总积分额 (PV) 累积总售货额 (BV) 效益奖金 百 分 比 备 注 ※请用正楷填写 直系直销商编号： 签名： □ 直系直销商的各类奖金 奖金有按月付或按年付的方式，凡效益奖金、 3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准，按月计算，按下列日期支付： 表 424 直销商奖金类别 公司寄付支票日期 效益奖金 (21%) 次月 10 日 广度奖金 (2%) 次月 20 日 3%奖金 (3%) 次月 20 日 深度奖金 (%) 次月 30 日 (一 )效益奖金 效益奖金是由公司付与 15%以上直销商或直系直销商，再由收取 支票的直销商，或直系直销商，付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金，这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出，奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。 (二 )直系直销商效益月累计 直系直销商效益月累计实际上有两种记录，记录中显示出该月内的全部售货额，以及您欠公 司的款项 (如果有欠的话 )。 每次在您订货后，总价款若与实际上您支付公司的货款 (无论是 现金或支票等 )有不符合的时候，这差额欠账就会被记入您的“短收 /溢收”栏内。 在月累计的最下行，列有总计项目，以说明最后的结果，或 公司欠您的钱，或是您欠公司的 钱，这些差额的结果通常都不大，解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去 适当的钱数。 所有获得积分额及售货额的订单，都详细记载于您的效益月累计上，您个人及下手直销商订 货的积分额，售货额及差额同在此月累计标示出来。 现金代用券保障直销商的效益奖金 !由这种制度，您可以调整您组内的积分额与售货额。 此 外，现金代用券可使直销商在大约 8个工作天之内恢复订购能力，而不必等到收讫效益将金 时，才收到代用券。 积分额 /售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库 /电话订货直销商。 (三 )现金代用券的功用 1 3 个工 作天内，即刻寄发代用券。 2 效益奖金。 如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。 只在您 赎回现金代用券时，该月份的积分额与售货额才会扣除。 3 现金代用券使用举例： (所例举的积分额 /售货 额仅能以积分表示，实际上售货额将随产品而变。 ) 表 425 第 1 次订货 积分额 记入月结表 的 积 分 暂缺货 (TNA) 项目 (积分 ) 出货产品 积 分 200 积分 200 积分 50 积分 150 积分 上述订货寄发后，您会收到 150 积分的产品。 收到产品 58 个工作天后，您会收到 50分的积分额 /售货额现金代用券。 假设上述订货是您该月份第一次的订货，您从公司收到的效益奖金将根据 200 积分计算。 直销商下次再订 200 元的产品时，只须寄给公司 150 元，另外付上 50 分的积分额 /售 货额现金代用券即可。 表 426 第 2 次订货 积 分 额 记入月结表 的 积 分 现金或 支票付款 积分额 /售货额 现金代用券 200 150 150 50 假设这是您在该月份惟一的订货，您将从公司收到根据 150 积分额计算而得的效益奖金。 简言之：现金代用券制度具有下列主要优点： 1该月份不变。 2 /售货额现金代用券可视同现金使用，您可用此订购任何等值的产品，您可恢复购货力。 3和售额的时间。 (四 )3%奖金 3%奖金，每月由公司支付给合格直销商，由他个人所推荐的 21%小组的售货额决定。 直系直销商与他 (她 )所推荐的直销商共同工作。 他激发、训练、鼓励下手直销商，直到他也达到最高效益奖金的标准为止。 达此标准时，推荐的与被推荐的直系直销商同样属于 21%小组。 因此，为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作，直销计划提供了3%奖金给推荐人，金额是根据推荐人个人所推荐的 21%小组的售货额来计算。 在这个直销商奖金制度下，只要被推荐的直销商能维持 21%的效益奖金标准，而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准，那么推荐人就可以获得 3%奖金。 换言之，一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。 (五 )奖金如何支付 一位合格推荐人赚取的 3%奖金的数额是从他个人推荐的 21%小组的售货额来决定的。 直销计划提供推荐人 3%奖金，同时，他也产生了 3%奖金给他的推荐人，通常称之为“收益保证”。 这项收益保证额可能会有调整，由总售货额与积分额的比例变化而决定。 “最低收益保证额”在产品积分额 (PV)和售货额 (BV)出现显著的差异时予以调整。 根据产品 销售预测额所达到的最低 21%小组的“平均”售货额便为“最低收益保证额”的计算基础。 若一个合格小组所产生的 3%奖金比公布的“最低收益保证额”低，比较低的数额将用以计算应得的 3%奖金 (请参阅 3%奖金的范例 4 与 6)。 计算是从下手算到上手，直到不合格者的售货额或超额者的售货额为止。 如果您是一位合格推荐人，而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的 3%收益保证额，那么公司就会调整您所收到的 3%奖金，以对您的合格推荐 人维持其“收益保证”。 您不能从您的个人小组售货额所产生的 3%奖金中获取利益。 通常，这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止的。 (六 )3%奖金的计算准则 1 3%奖金，公司负责计算并支付所有的 3%奖金。 2 3%资金是由直销网体系最低层算起，由下而上，绝不由上而下。 3您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话，公司将调整您所收到的 3%奖金以达到您推荐人的“最低收益保证”。 4 (1)您个人推荐的 21%小组所产生的 3%奖金的全部： ①如果您的个人小组积分额在 250， 000 之上，而且您的个人小组售货额的 3%达到最低保证额要求。 (请参阅下面的例子，附图 419) (1)— ① 图 419 ②如果您个人推荐一个 21%小组，但您从这 21%小组所得到的 3%奖金，比从您自己个人小组所得到的还要少。 (请参阅下面的例子，附图 420) (2)— ② 图 420 A所产生的 3%奖金为 9000元， 大于最低保证额，因此 A可以保有 B所产生的全部 3%奖金 (3600003%=10800) 积分额 250000 售货额 300000 积分额 售货额 360000 A 所产生的 3%(8400 元 )大于 B 所 产生的 3%(7800元 )，虽然 A所产生的3%奖金少于最低收益保证 额 (8700元 )， A仍可保有 B所产生的3%奖金的全部 (7800 元 ) 积分额 250000 售货额 280000 积分额 250000 售货额 260000 ③如果您个人推荐两个或两个以上 21%小组，但您从这些 21%小组所得的 3%奖金平均数比从您自己个人小组所得到的还少。 (请参阅下面的例子，附图 421) (3)— ③ A 产生的 3%奖金为 8400 B 产生的 3%奖金为 7800 C 产生的 3%奖金为 8850 图 421 由于 A所产生的 3%奖金 8400 元大于 B 与 C所产生的 3%奖金的平均数 8325元 (7800+8850247。 2＝ 8325)，虽然 A所产生的 3%奖金少于最低收益保证额 8700 元，但是 A仍可保有 B 与C 所产生的 3%奖金的全部 16650 元 (7800+8850) 2 21%小组所产生的 3%奖金的一部分： (1)如果您个人积分在 100000 以上，但不足 250000。 (请参阅下面的例子，附图 422) 图 422 由于 A 所产生的 3%奖金为 3600 元，小于最低收益保证额 8700 元，所以 A 只能保有 B 产生的 3%奖金的部分 5700＝〔 (10800+36008700)〕 (2)如果您个人推荐两个或两个以上 21%小组，而自己的积分在 250， 000 以下。 (请参阅下面的例子，附图 423) A 所产生的 3%奖金为 36。