赖茅白酒招商手册

赖茅白酒招商手册内容摘要：

： 经销商与 公司 连续合作三年总销售额达 300 万元以上者，公司 另奖励 %； D、年终分红奖 （年终分红奖经销商可单得但不得重复享受） ： 1） 、 全年销售额达 50—— 100 万元，年终分红 %； 2） 、 全年销售额达 101—— 200 万元，年终分红 %； 3） 、 全年销售额达 201—— 500 万元，年终分红 %； 4） 、 全年销售额达 501—— 1000 万元，年终分红 1% 5） 、 全年销售额达 1001 万元（含）以上，年终分红 %。 四 、 区域保护 为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展 ， 本公 司成立了专门的市场督查部， 并制定了严格的经销区域保护制度 ， 按行政区 域 划分独家总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。 为了维护大家的利益 ， 提高大家的自觉性 ，经销商须向 公司 交纳一定数额的保证金 ， 地区总代理 3 万 ； 县级总经销 万 ；渠道分销商 1 万 ， 如有下列情形之一的 ， 本公司有权扣除保证金 ， 情节严重者取消经销权：（ 所罚扣的保证金 ,均补给受害的区域经销商 ； 新市场不缴纳市场保证金 ） 跨区域销售 赖茅 系列酒经劝说无效的。 低于本公司指导价销售本公司产品的。 销售假冒本公司产品的。 五、 换货、降级制度及取消经销资格 A、 合同期满 经销商的 最后一批进货或者 第一批货物还未销售完的，本公司视情况 在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以换 货 ，同时本公司有权在经销商所在地 选择其它经销商。 B、 经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合 潮永鑫 酒业有限公司 选择区域内其它经销商的情况下 及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下 ，本公司退回经销商的最后一次进货的库存数量。 C、 公司 负责确保产品质量，若与所列产品 质量不合格 ，通过质量检测部门与双方派 人 员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。 D、对滞销产品在 六 个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏 及不影响二次销售 的前提下，可以调换其它系列产品。 E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成 公司 所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行 公司 价格政策和维护其通路网络建设， 公司 有权将该经销商由一级降为二级或三级经销商。 同时有权在该区域市场开发其他经销商，取消其经销商的经营资格。 F、经销商在签订合同之日起 90 天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。 G、合作期满，双方决定不再延长合作期。 H、 由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。 I、 双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。 J、 由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。 六、窜货打假 为了维护双方利益 ，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。 七、运输、运费及损耗 A、 公司 承担运输途中（ 公司 至经销商所在地）的实际损耗 ，千分之三以内属于正常 损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。 B、经销商在签订合同的同时货款到甲方指定的账户后， 15— 20 个工作日内到达经销商所在地。 C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担（经销价格在 10 元以下的产品，其运输费用由经销商承担）。 市 场 运 作 产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况 ， 与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。 一、营销策略定位 导入 期 做好准备 铺 货 培育期 做好渠道 引导消费 成长期 做好管理 拉动消费 成熟期 做好维护与服务 做 品 牌 二、销售渠道的建设 针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作： A、餐饮渠道 注重宣传 样 板 店 促销员拉动等 B、商超渠道 注重节气 气 氛 堆头、促销等 C、通路建设 销售氛围 全面铺市 现金回款、促销等 D、团体消费 注重人脉 引导消费 免费赠送、促销等 E、宴 席 信息深挖 持续跟踪 免费赠送、现场促销等 所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好 像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。