xx年6月宁波瑞丰国际商贸城营销策划方案

xx年6月宁波瑞丰国际商贸城营销策划方案内容摘要：

剩余体量 (万 M2) 骆驼片区（在售） 镇海大厦 29 1520 1520 7800 8/30 27% 东来国际大厦 3/13 1107 240280 7000 31/55 56% 天鸿大厦 18 1024 228275 50006900 4/44 9% 1 / 尚海财富大厦 2 15 900 228275 7800 11/35 31% 东晨大厦 20 930 229237 / 18/63 29% 镇海老城（在售） 世贸广场 16 26/30 1800 / 6000 286/782 37% 耀华商业城 11 830 17 235 6666 10/19 52% 金丰紫园 13/14 / / 8000 0/24 0% 骆驼片区（待售） 预计 2020 年 5 月 东威大厦 / 18 1040 211 / 0/57 / 预计 2020 年 5 月 韵恒国际 18 1109 200250 / 0/60 / 预计 2020 年上半年 欣海国际 20 1050 2001000 / / / 合计 未来库存达 万方，以 12 年月均成交 万方去化速度计算完全去化完需 83 个月，市场形势不容乐观。 区域竞争项目 一、目前镇海办公市场库存量巨大，达 万方且去化缓慢，市场形势不容乐观。 二、项目多集中在新城北区，区域内竞争激烈，庄市版块，周边缺乏办公氛围，未来机会点不大。 三、镇海区市场 行情价较低，均价仅 6000 元 /平方米，远低于住宅水平，投资回报率较低。 结论 镇海住宅市场 镇海写字楼市场 镇海商业市场 庄市片区 镇海老城区 骆驼片区 招宝广场 鼓楼广场 华润万家 海尚广场 保利广场 明海商业广场 锦汇财富广场 利时广场 万科广场 区域共有在建和已开业的大型商业广场 9 个，且临近的万科广场、明海商业广场、财富广场已辐射到项目所在位置，竞争激烈。 区域商业广场 区域 项目名称 项目体量（㎡） 开盘时间 项目形象 业态概括 成交均价（元 /㎡） 租金（万 /年） 开间面积（㎡） 庄市 明海商 业广场 51878 20200528 以乐购超市为主力形象打造 大型超市占主体，搭配服装、美食、化妆品、家装等业态 广场内： 20200 沿街： 3000040000 广场内： 68 沿街： 1020 广场内： 3060 沿街： 120150 万科广场 50000 / / / / / / 锦汇财富广场（斯玛特公寓） 17280 待定 综合商业广场（单身公寓、商业街、办公楼） 商业招商销售中 1000040000 未公开 3060 骆驼 保利广场 350000 待定 文化商业广场 购物、娱乐、艺术博物馆 、音乐会馆、图书馆 未公开 未公开 未公开 海尚广场 100000 2020926 镇海新城核心区首座大型国际化城市综合体 约 5 万平米欧尚超市、保利国际影院、国际化一流星级酒店、商业休闲步行街等组成 2020030000 68 6070 利时广场 34000 待定 一站式生活体验 以时尚购物等品牌汇聚的业态，近 2020 平米的超市 原预计 3500040000 / / 保亿丽景英郡 沿街商业 2060 世博花园 待定 娱乐休闲商业广场 招商销售中 预计 25000 以上 50400 不 等 区域商业广场 8 个项目总体量达 66 万方，其中庄市体量为 12 万方。 竞争可比楼盘 宁波华生家居广场 发展商 由宁波开发投资集团有限公司与宁波经济技术开发区控股有限公司合作成立 建筑面积 一期占地 230 亩， 34 万方，总规划 60 万方 停车位 共有停车位 2289 个，其中地上 1100 个，地下 11 建筑介绍 宁波首家地区性综合家居建材市场 集展示、销售、酒店、办公为一体的现代超大型中高档家居建材 MALL 和专业市场 项目位置 北仑西片区，依城市主干道江南公路 招商时间 2020 年 3 月 8 日 开工时间 项目自 2020 年 8 月 17 日开工建设，目前首期市场部分已全部结顶， 因为土地性质等原因，对外公开全租赁纯招商，宁波本土国有企业 和北仑原著企业打造。 重要节点： 开工时间： 2020 年 8 月 17 日，同日香江家居签定入驻协议 招商中心开放： 2020 年 9 月 17 日 招商大会启动： 2020 年 3 月 8 日 对外宣称卖点 地理位置优越 位于世界级大港北仑港所在地宁波北仑，交通便捷，物流成熟； 处于市区东，北仑区西，顺应“市区东扩，北仑区西联”的规划。 交通便捷 城市主干道江南公路边、绕城高速出口处，市内市外皆可快速到达。 经营环境稳定 政府支持，国有投资，产权清晰 ,长期持有。 政策优势 十二五重点项目，享受诸多政策优惠；承接市区传统市场外迁，发展宁波商贸服务产业。 规模优势 一期面积 30 余万方，综合装修设计、咨询、质量检测、 信息发布、餐饮休闲、酒店、商务办公于一体，实现超一站式服务。 产业基地优势 宁波家居建材厂家云集 ,其中橱柜产业规模居为全国首位。 广场集展示、 销售、酒店办公为一体，致力于打造各类品牌的总部基地。 统一管理，专业营销 整个市场的结算、物流配送、售后服务、 营销策划、工商税务等， 一并由运营公司统一管理或协调；资深营销团队，专业策划实施。 C 区华生集品家居体验中心正门 B 区华生国际灯饰城正门 A 区香江家居广场总部与 B 区国际灯饰城连廊 A 区华生香江家居工厂总部城正门 竞争可比楼盘 宁波恒大装饰建材家居广场 发展商 宁波市鄞州恒大装饰市场经营管理有限公司 建筑面积 宁波占地 90 亩，建筑面积 15 万平米，一期 12 万平米，二期 4 万平米 建筑类型 展厅形式，框架结构，主体建筑四层，有七个大门主入口，内部设五个休闲大厅，有中央空调，扶梯。 其中 1F 层高为 米， 24F 层高为 米 项目位置 鄞州鄞县大道与福庆路交叉口 开盘时间 2020 年 11 月 主力面积 50100 ㎡ 均价 7000 元 /平方米左右 经营业态 宁波恒大装饰建材家居广场主要经营涵盖陶瓷卫浴、地板木业、橱柜厨电、灯具五金、家具软装等建材家居行业所有门类的综合性一站式购物市场，主要定位中高档，面向大众消费，集合各种门类档次的建材家居产品，使得宁波恒大能成为消费者心目中的一块品牌，以服务消费者，能为消费者提供省时、省钱、省力的一站式购物市场为宗旨。 在售面积为 40 ㎡ 70 ㎡，价格 6800 元 /㎡起，预存 1000 元抵 5000 元，全款 97 折。 恒大装饰建材家居广场商铺前 5 年投资回报率 51%，后 13 年保底回报率 12%。 PART 3 项目解读、项目定位 项目解读 项目价值点提炼 项目定位 项目解读 项目价值点提炼 项目定位 价值一： 80 万㎡旗舰航母 续写甬城商贸传奇 价值 支撑 一站式五金、机电、建材、家居、百货采购批发基地。 项目卖点 超 30 亿投资，缔造超 80 万㎡商贸旗舰帝国 全面升级大宁波专业市场 宁波瑞丰国际商贸城是集零售批发、体验购物、商务办公、仓储物流等功能于一体的商贸体，致力打造大宁波地区一 站式采购基地。 系宁波市重点工程项目，镇海区标志性项目。 项目规划占地 600 亩，总建筑面积约 80 万方。 总投资超30 亿元，其中一期占地 200 亩，建筑面积 20 万平米，建成后将会成为浙东区域规模最大、品种齐全、档次最高、配套完善的综合性专业市场之一。 夜景或鸟瞰 价值二：傲踞甬城北门户 汇聚天下八方财气 价值 支撑 紧靠 G329，离高速出入口 公里，通杭州湾大桥、陆岛大桥， 300 米对接轻轨 3 号 项目卖点 核心地段：鼎踞宁波与慈溪主干道 G329，镇海老城与骆驼 镇骆公路，镇海新城北部商贸物流核心地段，区位价值日 显突出。 阔达交通：离高速九龙湖出口处 公里， 300 米对接轻轨 3 号线，交通便利，是慈溪进出宁波的必经之地。 公交线路：目前有 379 路、 381385 路、 965 路等公交车能直达项目现场 板块价值：区域定位：宁波北门、镇海商贸物流中心，目前镇海建材市场、蔬果市场已开工建设，日渐成型。 价值三：填补甬城商业空白 财富盛宴聚焦点 价值 支撑 百万人口辐射，千亿市场机遇，甬北专业市场集群即将成型 旁白语：因用地面积有限，城市原有的商业大多呈零散状态分布，个别稍微成规模的市场已经出现老化现象，弊端已经非常明 显。 硬件设施陈旧、业态划分混乱，脏、乱、差现象突出，不久的将来必然要面对拆迁问题。 并且在老城区无法实现各大产业集群效应，而要建成一个集商贸、物流、仓储为一体化的全功能市场更加不现实。 项目卖点 瑞丰国际商贸城应运而生，带动镇海新城北部商物流基地发展，崛起于甬北的大交通、大物流、大仓储新型城市商贸区。 项目位于镇海新城，长江三角洲南翼，距上海、杭州、金华、温州约 2 小时路程。 区域功能定位为宁波市中心城区北部商贸商务中心，镇海区未来的行政文化中心，距宁波三江口 17 公里。 瑞丰国际商贸城属于宁波镇海新城北区 —— 骆驼 片区，是宁波市北部商贸物流的核心区位。 镇海新城规划建设面积 46平方公里，其中北区总用地面积约 ，是宁波“中提升”战略的重中之重。 自新城启动以来，完成各类投资达 200 多亿元，今后 5 年将陆续投入超 170亿元。 市委市政府关于三江片区专业市场改造方案中计划打造骆驼市场园区，位置定为镇海骆驼街道，以小商品、服装、家居建材装饰材料等为主，占地规模约100 公顷。 目前周边商贸产业市场正在形成，镇海蔬果市场、镇海软装饰市场、镇海建材市场，已开工建设，颠覆 传统专业市场因受其规模局限，管理滞后，难以承接产业的需求，响应政府号召，接力城市经济发展蓝图，更具现代化、更具有规模的专业市场发展时代正在来临。 价值四： 3040 ㎡市场主流金铺，超低总价 纯独立产权商铺 价值 支撑 米层高，买一层送一层，立体回廊式交通，杜绝商业死角 项目卖点 11，买一层送一层 一、二层层高均为 米，三层层高 米，框架结构、挑高空间、经营户可自由组合。 上下左右，双层车行，立体流动循环 车辆直接到达市场二层及屋面停车场，立体交通系统使车、人流、物流形成立体交 通，解决传统商业市场不同楼层之间商业价值的差异，使每一处商业价值最大化。 半开放式布局， 3 个大型主题出入口 市场采用半开放式形态，南北西面各主干道处均设有主次出入口，确保人流、物流、车流进出畅通。 3040 ㎡市场主流金铺，纯独立产权商铺，高性价比投资门槛 整个项目建筑采用独栋三层建筑，拥有商铺逾万间，其中一期商铺约 5000间，主力面积在 3040 ㎡，主力户型面宽约 米，进深约 89 米。 40 年独立产权，总价低、投资门槛更低，引领性价比之颠。 海量停车位，真正满足停车需求 项目一期规划了近 2020 个停 车位，满足市场经营户和消费者停车需求。 配效果图 价值五：开发商为最大股东，捆绑式经营，确保市场永续发展 价值 支撑 多方共赢，自购自营客群成市场主力，快速坐旺市场 旁白语：近年来，随着国家对房地产住宅市场宏观调控的持续进行，越来越多的开发商选择转做商业地产，而其中专业市场更如雨后春笋般遍地开花。 然而，专业市场绝非所有房地产企业都能操作好的。 很多非专业开发商仍以住宅房地产模式在做专业市场，建好商铺全卖了，没有规划，不懂招商更没有花精力去培育市场，最后开发商得利走人了，留下的是“空壳市场”，苦的是投资人和政府。 项目卖点 让商户成为市场基石，永续经营有保障，通涨年代财富避风港 瑞丰国际商贸城本着希望出现经营户、消费者、运营商和政府多方共赢的局面，坚定保证经营户对市场永续健康平稳发展的信心，坚持做市场最大的股份持有者。