区域经理实战手册完整版

区域经理实战手册完整版内容摘要：

域市场份额争夺策略 (170) 1．进不进攻。 ／ ／ ／ ／ 5．斩首行动 二．区域市场扩张战法 （ 172） ：科龙，新区域代理制打破区域市场格局／ ： “金日 ”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘／ ／ 案例：柯达区域彩扩店的 “延伸服务 ”／ 金日为消费者量身定做的服务 第二节 精耕市场掌握主动 ( 1 7 9 ) 第三节 反思谋胜 (181） 一反思的意义与归宿 ( 1 8 1 ) 二．区域经理年度自检 (182) 三．年终总结报告与年度计划 （ 191） 1客观而深刻的年终总结 阅读思考请指出某公司办事处年度工作总结的不足 四．区域经理的年度营销计划 （ 194） / / 必须解决的问题附：营销决策制定方法与程序 第七章 率领高绩效区域团队 （ 201） 第一节 组建一支优秀的区域销售队伍 ( 2 0 1 ) 一 .DON’ T FIRE THEM， FIRE THEM UP! (201） 二．找到并留下最合适的人 （ 201） 附： 4肖售人员能力评估表 三．建设优秀的区域销售队伍 （ 204） /：科龙 空调目标管理办法、相关制度（见附录 1）／ 四．塑造追求卓越的组织气候 ( 2 0 7 ) 五．加强对销售代表的培训和指导 (207) 六．检验优秀区域销售队伍的几个重要标准 ( 2 0 9 ) 第二节 区域经理的有效领导 （ 209） 一．带好队伍是区域经理的重要工作 （ 209） 二．你是怎样的营销团队领袖 ( 2 1 0 ) 三．如何激励部属 （ 211） 四．如何处理整个销售团队内部的人际关系 （ 213） 1．灵活的双向沟通／ 2．营造团队协作互信的精神／ ／ 4．在管理内部人际关系中要注意以下 两方面的问题 五．应对 “个人英雄 ”对团队管理的挑战 （ 214） 识和个人英雄主义的内涵及相互关系／ ／ 3．如何处理好团队意识和个人英雄主义 第三节 销售团队的有效管理 （ 216） 一．建立团队绩效管理机制 ( 2 1 6 ) ：找准销售人员底薪的 “最佳值 ” 二．提升销售会议效果 （ 219） 三．区域销售团队改造与升级 （ 220） “老化 ”的团队／ 第四节 驾驭分支区域销售机构 ( 2 2 3 ) 第八章 与公司高层的良性互动 . (226) 第一节 管理者与被管理者 ( 2 2 6 ) 一．如何负起自己作为下属的责任 ( 2 2 6 ) 1．与上级（大区经理及总部管理者）进行有效的主动流，取得 上级的信任／ 案例：分公司经理的 “配合 ”的艺术 二．搞好领导关系就万事大吉。 (228) 三．仅忠于上司而不忠于工作的误区 （ 229） 另类观点：跟对上司很重要／在 “村长 ”和 “上帝 ”之间寻求平衡 第二节 与高层有效的沟通 ( 2 3 0 ) 一． 在理性与感性的沟通中双赢 ( 2 3 0 ) 二．学会与老板相处 ( 2 3 1 ) 三．不要报喜不报忧 （ 231） 附：与公司（总部）保持良好的互动／正确处理与上级的关系／ 另类观点：善于向老板要资源 第三节 审视高层 183。