910营销管理-奥普浴霸市场营销案例(编辑修改稿)

910营销管理-奥普浴霸市场营销案例(编辑修改稿)内容摘要：

相对于 产品的高价值得来 的。 因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高 价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。 作为一个名牌产品，实实在在的使 用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。 奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而 言，由于奥普销量、市场占有率的高居不下，奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良 性循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的： 奥普浴霸用起来让人安全、放心。 同时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用 胶泥来粘， 浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见 不鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保 证了消费者的安全。 除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适 应能力。 另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。 所 以，相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之 一，这正是品牌化经营的企业一直追求的。 当奥普在决定了高价位策略同时，就决定了不断 提高产品 的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。 大量管理资料下载 有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费，这种说法显然 缺乏广告常识的。 只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之 间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广 告成本已是微乎其微。 相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所 以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。 2．奥普的高价位给代理商提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路 、终端各 方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责；浴霸产品的售后服务较其他电器产品显 得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。 3．高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行 业 的技术进步。 在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在 性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。 目前浴霸行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。 奥普 更多的是把精力放在改进技术、提高 品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高 价值的产品和创造更高的生活享受。 正因为这方面的努力奥普始终保持了行业领先地位。 四、 广告策略： 大量管理资料下载 广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚 ★广告界有句名言： 用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打 了水漂。 美国市场研究所 IRL 根据对 293种品牌广告的调查得出结论：广告开支的增加在 超过半数的个案中并未使销售额上升。 ★奥普公司对广告的理解也有其特点。 奥普公司认为广告是企业与消费 者沟通的方式之 一，产品是与消费者沟通的载体，广告所强化的信息应该与产品所传递的讯息形成照应和一 致。 两者之间相辅相成，相得益彰才能发挥彼此作用。 广告也和产品一样，都应满足消费者 的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益， 必然无效，即便是 标王 ，也无济于事。 ★为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普将奥普品牌主张进行了科学的规划和系统梳 理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现 亲切、温暖、成熟、精致、安全 的品 牌气质。 在广告的投放上，奥普公司认为 产品已经将奥普的品牌内涵传递给了消费者，广告是对 这个讯息强化的过程，广告费用支出的节约，可以加大对产品深层次的研发力度，实际也是 对广告的投入。 我们考虑的是如何将广告做精美做实在，让消费者在欣赏美的同时更能一 目了然了解产品本质。 大量管理资料下载 ★ 20x。