贸易商务谈判方案

贸易商务谈判方案内容摘要：

谈判的资料准备费： 350 元 谈判车费： 150 元 总计： 500 元 十、预案 商务谈判预案 一、 谈判主题 迪信通入驻新郑丹尼斯庆都生活广场 二、 谈判双方 甲方： 迪信通通讯器材有限公司 乙方：新郑丹尼斯庆都生活广场 三、 谈判双 方人员组成 甲方：主谈：市场部主管：赵旭 乙方：总经理 助理 ： 吕华兵 销售部经理：张勤伟 财务总监： 李坤阳 财务主管：李玉龙 市场部经理：姚翼源 总经理秘书：经磊 法律顾问：荆佳佳 法律顾问：经磊 四、 谈判内容 谈判地点：郑州华信学院 谈判时间： 2020/12/3 谈判方式：面谈 五、 谈判形式分析 我方优势：公司实力雄厚，口碑好 我方劣势：手机市场正逐渐向 B2C 转变 对方优势：有广阔的市场和丰富的资金 对方劣势：受到万佳等商家的威胁 六、 谈判目标 租的最有优势的租位 七、 谈判程序及具体策略 开局 感情交流式开局策略：通过谈及双方所 在地天气和对对方的招待情况加深感情，并在此基础上把对方引入融洽的谈判中 中期阶段： 1）红脸白脸策略：有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，把我谈判的进程和节奏，从而掌握主动； 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取我方利益 3）把我让步原则：明确我放核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当地降低价格来争取更大利益； 4）突出优势：以资料为支撑，以理服人 ，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时着重突出我方优势，暗示对方协议失败的巨大损失； 5）打破僵局：合理利用暂停，冷静分析僵局原因，可运用把握对方肯定形式，否定对方的方法打破僵局，适时地声东击西打破僵局； 休局阶段：如有必要，适时地调整方案 最后谈判阶段 : 1)把握底线：把握我方最终利益和最大让步幅度，在适时地阶段提出我 方最后报价，实用最后通牒策略； 2）埋下契机：在谈判中形成一体化策略，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最 终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定最后签订合同时间。 八、 谈判准备资料 《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》、 背景资料、财务资料、技术资料、产品资料 附件一 开场陈述 迪信通入新郑驻丹尼斯庆都生活广场谈判开场陈述 尊敬的各位代表，我是迪信通的市场代表赵旭，非常高兴各位能够参加此次的会谈。 首先请允许我介绍一下我方的谈判代表营销总监：张勤伟；财务主管：李玉龙；总经理助理 :经磊，我们公司 是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业 .它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 我相信贵方也有一定的了解，我公司希望能够入住丹尼斯以扩大公司的市场份额，而我方也会在和贵方协商之后向贵公司缴纳一定的场地租用费。 其中关于场地的选择，租地的费用，以及双方的责任划分，我方希望本着公正公平的原则下协商解决。 在场地的选择，我方希望贵公司能够提供一个客流量大并且显而易见的展台。 关于租金，希望贵方的开价能够合理。 希望贵方能够给我方提 租赁合同书 供一个好的销售环境，我方也会在贵 方的规章制度下进行销售，希望我们能够有一次愉快的合作，预祝我们谈判成功。 附件二 合同书 合同编号： 出 租 方： 丹尼斯百货 承 租 方： 郑州迪信通电子通信技术有限公司 物业地址： _新郑丹尼斯 合同签订时间 ： 年 月 日 租赁合同 甲方 (承租方 )：郑州迪信通电子通信技术有限公司 地 址： 郑州市友谊大厦二楼 法定代表人： 经磊 乙方（出租方）： 郑州丹尼斯百货 地 址 ： 人民路与玉前路交叉口 法定代表人 ： 荆佳佳 前言： 鉴于乙方是位于 新郑丹尼斯百货 物业租赁给甲方以用于经营商 业。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，为明确甲、乙双方的权利和义务，双方订立本合同并同意遵守以下条款： 第一条 租赁物业定义 租赁的具体范围、面积 指乙方根据合同条款出租给甲方的位于 新郑丹尼斯百货一楼的部分物业。 该房产建筑面积约 平方米，其中一楼为 平方米， 用途为商业用途。 乙方另提供物业部分顶部及场地相应外墙广告位范围、停车场、出入通道、附属外广场等位置给甲方免费使用。 租赁房屋总租赁面积及各部分租赁面积以双方共同书面确认的平面图范围内实测面积 为准。 承租人有权要求测量现场实际面积。 如双方就租赁面积无法达成一致，则以双方共同书面指定的具备法定资格的测绘机构重新测量的面积为准，对测绘机构的指定应在承租人提出要求后 5 个工作日内完成，否则视为出租人认可承租人指定的测绘机构。 如重新测量的标的房屋总租赁面积或某部分租赁面积与本合同上述约定的租赁面积相差不足177。 %，测量费用由承租人承担；如超过177。 %，测量费用由出租人承担。 如出租人交付的标的房屋或其某部分最终实测的租赁面积（注：本处最终实测的租赁面积指承租人认可的出租人提供的实测面积或在承租人对出租人提 供的面积有异议时双方指定的测绘机构测量的面积）少于上述双方约定的租赁面积，则按最终实测的租赁面积相应调整租金标准。 配套设施设备 乙方提供租赁的物业可以满足甲方需要的相应配套的水、电（含增容动力、照明、配电）、消防安全设施、通讯设施、冷 气 空调设施、电梯、环保设施 （排水、排污、排烟等）等 由甲方确认具备正常使用功能的设备。 乙方的物业附带现有的配套设施（具备正常使用功能）出租给甲方，甲乙双方并据此作为约定相应的合同条款的因素。 配套工程及改建工程 乙方在租赁物业现状的基础上按照甲 方提供的施工设计方案和设施设备要 求继续施工，达到甲方可以使用的标准。 第二条。