634中华现代健身中心创业计划样本(编辑修改稿)

634中华现代健身中心创业计划样本(编辑修改稿)内容摘要：

但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这 个区域的人产选为首选运动。 为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。 由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。 研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知， 30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2公里的田径跑道。 中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。 因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。 50 人的健美课程需要大约 300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30元。 我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。 由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了 50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多 40%。 统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41%都参加游泳运动，我们的调查中有 26%的人要求设游泳池。 快餐小吃部 健身中 心将设一个快餐部。 中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。 我们市场调查表明， 60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60万元。 国家健身运动器材组织的住处与研究主任说， 90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的 大量管理资料下载 影响。 他还说，从 1990 至 1992年，参加健身运动的人数啬了 %，预计这个增长趋势仍将持续。 据权威估计，娱乐活动一年能产生 3500 亿以上的收入。 健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的 一种经济有效的方法。 很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向 9 公里以内的组织和单位。 为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。 这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。 全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 长期策略 当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布 信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期策略之一。 我们还将利用打电话的方式与个人联系。 为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500 元（黄金时间）。 我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。 二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。 这些 培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。 培训的任务将由总裁来负责。 竞争性推销策略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。 事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。 这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。 为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。 我们一次性入会费是每个家庭 300 元，较中央俱乐部的 600元低。 虽然东城俱乐部的家庭会费仅为 100 万，但它们要求会员签定三年合同。 我们的月费是 20 元，也较中央俱乐部的 45元低。 我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人 8 元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。 因此，这部分收入不有包括在 大量管理资料下载 我们的财务规划内。 健身中心预计第一年需要 6 名全职人员， 19 名半职人员。 全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。 他们的工 资根据不同职位将在每小时 8 元至 14 元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。 半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时 5 元，也可获得家庭会员证。 根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。 管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。 本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。 我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。 我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。 我们正在与北京师院一起建 立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。 这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。 健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。 资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。 当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。 健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。 中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。 健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。 中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。 季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。 多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。 健身中心已经采取措施保证滑 冰场和游泳池全年开放。 对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的 %。 在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 应变计划 针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身 大量管理资料下载 俱乐部；在 9 公里到 15 公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。