478日立市场营销计划书案例(编辑修改稿)

478日立市场营销计划书案例(编辑修改稿)内容摘要：

点来满足他们 的需要。 明年，日立的市场定位应该有所改观，使之成为它提高价格的基础。 日立公司应当执行这一主要行动，其策略如下： ① 向消费者提高知名度和增加对日立产品的支持： 引进易于理解的《使用说明书》。 创造一种特别易于理解的《使用说明书》。 为合作广告节目提供一些广告素村，其中心内容在于强调日立的说明书是容易理解的。 ② 争取零售商对日立盒式录像机产品的支持： 继续执行对零售商折扣的计划。 提供店内陈设以帮助日立产品的销售。 制定一份零售商宣传计划，强调日立新说明书的好处。 今年，对销售日立盒式录像 机销售额达 5 万美元的零售店组织一次激励活动。 九、次要行动 日立将修改《使用说明书》的内容，并对其重新印刷，以吸引顾客对新的易于理解的《使用说明书》的注意。 十、市场定位表述 日立是一家综合性的电子产品生产公司。 它将以制造有利可图的竞争产品进入电子产品类市场。 十一、策略 ① 《使用说明书》。 日立已经委托公司外部的专家与本公司工程部专家一道编制一份新的《使用说明书》。 为了使顾客容易理解说明书，日立将对盒式录像机进行更新以使其首先做到易于操作。 这些更新正在进行当中，所配新的易于理解的《使用说明书》的新型盒式录像机将于 1988 年 12月准备就绪。 日立必须在对新的易于操作的说明书开展一系列活动之前十天，将新型盒式录像机运到目标市场，以便留出时间让各零售商店妥善处理完店内现存所有日立盒式录像机。 ② 零售商折扣。 日立在明年将继续执行今年的数量折扣策略。 ③ 推销人员培训。 对推销员的培训将从 12月 1 日开始直到要进行新的推销活动为止。 ④ 开设 800 次 24 小时免费热线电话。 1989 年 2 月 1 日起公司将开设 800 次 24 小时免费热线电话，与顾客讨论有关日立盒式录像机的问题。 ⑤ 零售商店策略。 对零售商店的活动安排包括如下将要执行的策略： 在新型盒式录像机和说明书即将运到零售商手中之前，确切地说在 1988 年 12月 1 日前，日立公司将通知零售商。 凡购买 10 台日立公司产盒式录像机的零售商，将免费获得一份关于介绍易于理解说明书的店内样品招贴。 每位推销员都将附带一盒录像带，这盒录像带中录有顾客对日立的新 型盒式录像机和它的新型操作说明书表现出的极大兴趣及反应强烈的内容。 推销员将把这一录像内容播放给零售商看。 日立公司还将编制和印刷一本袖珍销售说明书，以便于零售商店的销售人员将它们发给前来光顾的潜在顾客。 店内陈设。 店内陈设将委托一家广告代理商设计制作。 陈设将有 4 英尺高，有 20台盒式录像机，最大限度地利用楼层空间，以充分吸引顾客的注意，使顾客从四方八面都能看到。 ⑥ 展示宣传活动。 这一活动将在每一零售店组织进行。 这些突袭宣传活动包括反复播放消费者使用日立盒式录像机的录像和他们对新型录像机表现出的极大兴趣， 以及对新型 易于理解的说明书的强烈反响。 录像中还将展示日立公司对盒式录像机产品所做的全部更新并加以说明，这样，。