460创业教育文献整理与分析(编辑修改稿)内容摘要:
程的内容上,大学的课程偏重于中小企业的主题( subject)。 而这些主题约有一半是与管理的议题相关。 研究所的主题则两者都并重,其中的主题之一创业( entrepreneurship),将关键的焦点放在创业家精神、创新、新事业的形成上。 篇名 The Theoretical Side of Teaching Entrepreneurship 作者 Fiet . 出处 Entrepreneurship Theory amp。 Practice 20xx 赞成创业是可以被了解、教导的那些人,都认为将来学者会发展出一套一般化的理论来解释创业。 这篇研究调查了 18 份教授创业课程的课程大纲,发现所涵盖的主题包罗万象,每个教授所认知的创业领域不太一样,不像其它已经发展成熟的领域。 为什么需要发展创业理论呢。 第一,可以教导学生应该做什么,才 能提高创业成功的机率,而这必须透过理论来传递。 第二,教授不应该只提成功创业的例子,更应该强调失败的例子。 第三,假如学者们可以提供较一般化的创业理论,在教导的过程当中可以以推论的方式代替归纳的方式,让学生得到活的知识。 上述理由是奠基在下列假设上: ,会遇见书中创业者所遭遇情况的机率少之又。 创业者的例子,是令人沮丧的,因为大部分的学生并没有成功创业者的背景与经历。 ,应设法归纳成功因素。 、创业家故事当 中获得有限,无法归纳出有用的知识。 事,并不一定能得到正面的效果,有时反而是负面的。 研究结果 分析了 18 份创业课程的大纲之后,发现其中涵盖了 116 个不一样的主题,其中有六大主题是较常被提起的:策略 /竞争分析、成长管理、发现 /产生 idea、风险管理、财务、创造力。 除了发现 /产生 idea 之外,其它的主题都是从其它较成熟领域衍生而来。 为什么课程如此分歧,有以下原因: 1. 教授的背景:几乎所有教授所挑选的题材都是与自己背景、学历相关的教材。 2. 缺少理论严谨性:课程的理论 严谨程度受到当前创业研究的严谨程度所影响。 3. 教科书: 83%的教授提出参考书籍,但在参考书籍的推荐上并没有共识。 接着作者提出了一些问题( TheoryBuilding Exercise 处),要教创业的教授提出相关理论回答,像“为什么创业家可以发现有利可图的机会,而其它人不行。 ”教授们提出分散思考、沟通理论、套利、认知理论、偏见、选择权理论、幸运、网络理论等来解释。 为何要建立创业理论 1. 只读创业家的成功故事,必须在学生将来创业也遇到一样的情况才有用。 2. 研读理想的创业行为可能会使有志气的学生创业家沮丧。 理论没有持续累积的可能原因 1. 理论不关心的变量反而有其统计上的重要性。 2. 很多叙述性的研究( )一直产出一些不相干的结果。 相关理论结合的机会 同样一个问题,可能有不同的理论可以由不同的面向去解释。 举例来说,针对“创业家如何在新创事业里配置他所拥有的资源。 ”,就有好几个理论可解释,包括代理人制度、程序正义、社会镶嵌性、交易成本理论等等。 一个教授创业理论的可能方法 仅管很多理论对同一个问题的解释大相径庭,我们仍然有一个可能的方法厘清现有的理论,进而达到教导的目的,增加学生创业成功 的可能性。 我们要厘清三个问题:。 的假设可以解释这些理论。 理论的假设为何。 Table 4 列出了六个理论在五个面向( primary domain, key idea ,etc.)的假设, 重要的是不要未经任何的 modification,就尝试假设不同的理论,如代理人制度和交易成本理论,虽然在 human and environmental constraints 很相近,但是前者假设市场有效率,后者假设市场失灵。 这些假设有什么证据。 在预测创投 开除创业团队成员的机率时,代理人理论的表现极差,权力理论 及程序正义比较能正确预测。 这些理论都对开除团队成员有部分的解释能力,唯有合在一起看时,才会发现这些理论的综效和互补性。 有没有其它的假设可以解释这些理论。 这很重要,因为我们的判断会受别人影响。 过去的成功经验也可能误导我们。 文献整理与分析 一、 前言 创业教育「 Entrepreneurship Education」在欧美等先进国家已深受重视,且颇具规模,从 1980 年代开始至今已有 20 年的历史。 有些学校甚至以专注创业领域的研究和教学,做为学校的 策略重心及竞争优势。 著名的哈佛商学院亦在这一股潮流压力下,将必修的「一般管理学」改为「创业精神管理学」,加州大学洛杉矶分校的创业相关课程更已经高达 24 门,其它如芝加哥大学、麻省理工学院、史丹佛等等著名的大学,目前都在倾力专注于此一领域,以求在新经济的趋势里站稳脚步。 美国大学及研究所的的创业教育如此兴盛与发达,以及外部容忍度高的大环境配合下,成就了创业型知识经济社会,而此新兴现象也在亚洲各国蔓延开来,如大陆、台湾、新加坡等国,国内不但陆续出现了大型的创业竞赛,且大专院校也陆续开设了创业相关课程。 而台湾已拥有 次于美国的创业投资经验与环境,此刻更需要创业素质的增进及培养,因此创业教育的课程发展是当前重要的课题。 以下本报告将以创业教育为主体,探讨创业教育相关研究与文献,并做一些简单的整理,一来方便本研究未来个案观察时能有理论基础的补助,二来能辅助本研究未来研究之发展。 二、 创业教育的需求 〝 创业是可以被教的 〞 ( Vesper 1982) Shepherde ( 20xx )在研究中指出,教育可以降低创业者、创业团队在创业时于管理层面的「死亡风险」,可以了解的是,有经验的创业者或者受过良好创业教育的准创业 者,将会有能力提高新事业在其它两方面的存活能力。 〝今天在世界各地,有许多技术,许多创业家,也有许多创业资本。 唯一短缺的就是好的「创业团队」。 〞(美国创投教父 KPCB 合伙人 约翰杜尔)。 创业最重要的因素在人,也就是创业团队。 Arthur( 1987)说:「伟大的企业是由伟大的人所建立的」、「我投资的对象是人,不是构想」、「如果妳能找到对的人,就算产品有问题,他们也有办法改变其命运」。 创。460创业教育文献整理与分析(编辑修改稿)
相关推荐
点来满足他们 的需要。 明年,日立的市场定位应该有所改观,使之成为它提高价格的基础。 日立公司应当执行这一主要行动,其策略如下: ① 向消费者提高知名度和增加对日立产品的支持: 引进易于理解的《使用说明书》。 创造一种特别易于理解的《使用说明书》。 为合作广告节目提供一些广告素村,其中心内容在于强调日立的说明书是容易理解的。 ② 争取零售商对日立盒式录像机产品的支持: 继续执行对零售商折扣的计划
包政大师经典组织与人-销售团队 1和 君 创 业H&J 政西蒙讣为: 管理良好的组织,对达到重要社会目标是有利的工具;它幵丌束缚成员。 重要的是如何扩展 人的理性, 而丌是把组织看作非人化的官僚组织。 经典理论径重规组织中的秩序,而忽规 人的情感。 本讲义的斱法: 从历史不逡辑的角度研究组织问题 历史 条主义” 逡辑 验主义”本人讣为: 中国企业径重规 人的情感 ,所谓“情理法”
品或服務的價格時,銷售員應盡力同意潛在客戶的意見。 承認企業不是市場中最低價格的供應商,但另一方面,所報價格並不是最高價格。 銷售員的任務要證明它的價值,而不是商討價格。 事實上,客戶尋找的是最低總成本的方案, 而不是産品(服務)的最低價。 假設你有機會購買兩張存款單,一張是 200 美元,收益率爲 5%,另一張是 500 美元,收益率爲 15%,你更願意購買哪一張,是便宜的還是更貴的呢。 回復
客户”预计销售额为 50 万,“项目投标阶段”预计销售总额为 25 万,“商务谈判阶段”预计销售总额为 20 万”; 销售漏斗各阶段成功率: “潜在客户”转变为“项目投标”的成功性为 50%,“项目投标”转变为“商务谈判”的成功性为 80%,“商务谈判”转变为“赢单”的成功性为 90%。 那么,根据上述的数据,对企业来说就可以预测未来几个月的销售额: 下个月企业将产生 20 万 90%,即 18
500 △。 *★ 300 * ★ 99 01 02 03 04 05 时间(年) 注:东江代表符号是。 福田代表符号是 * 光电代表符号是★ 邦健代表符号是△ 威胁 评分 机会 评分 同类产品模仿能力及规模 3 市场潜力大 ( 亿 城镇人口) +3 同类产品一向采取低价进入市场 2 国家政策宏观调控 +2 同类产品媒体广告宣传策略 1 消费力潜力 +2 同类产品平均市场占有率 0
联想集团副总裁陈绍鹏明确表示, 联想实施短链分销策略,是建立在已经对渠道进行了很好的区格,和对分销伙伴重新梳理架构 、角色定位上,再配合清晰严格的销售管理规则,短链策略实施的目的就是为了让产品最直接快速地到达目标客户群。 对于乡镇级市场的开拓,联想认为其完备的渠道体系和强大的服务保障是基础。 20xx 年 4 月 1 日联想新财年开始之即,通过调整形成的 18 个分区、 108