386心相印”纸巾上市策划案例(上)(编辑修改稿)内容摘要：
强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。 以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾 “加了四层柔韧素、湿的更坚韧 4 倍 ”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了 “独特的功能性诉求（ USP） ”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。 “维达”， 迂回的战术创品牌 “维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。 而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。 如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差异化的道路。 情感，“心相印”的品牌突围之路 情感诉求，“心相印”品牌差异的切入点 市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化 ”的入口。 同时，“心相印”也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗。 能够成为说服消费者进行品牌消费的“相关度差。阅读剩余 0%
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