358营销案例-云南红葡萄酒市场营销案例(编辑修改稿)

358营销案例-云南红葡萄酒市场营销案例(编辑修改稿)内容摘要：

凡事福中有祸，祸中有福。 只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。 在这方面“云 南红”堪称业界经典。 在一场老大哥“”在和小弟弟“云南红”的斗法中，“”非但没有占到什么便宜，反而惹火上身。 相反成就了云南红的声名雀起，大战过后，云南红占据了昆明 75%以上的市场份额，在云南红酒市场销售总数中，“云南红”竟占 %。 云南红实现了称霸一方的愿望。 20xx 年秋天，中国红酒名牌“”的总经理在接受《新周刊》采访时，曾经说过云南等省种不出优质葡萄，却用外国罐装酒生产瓶装红酒上市。 云南红立即在报纸上公开宣言：云南拥有万亩优质葡萄基地，“云南红”装的全部是云南葡萄酿的红酒，如果“”能在市 场上找到一瓶用外国原酒罐装的“云南红”，云南红酒业公司愿意将“云南红”数亿资产奉送给长城公司；如果云南红在市场上发现“”有外国罐装酒，公司敢不敢将“”奉送给“云南红”呢。 随后，云南红在四川向“”正式提出 1 美元的索赔，并要求他们公开陪礼道歉。 关于索赔金额为 1 美元，云南红表示，中国葡萄酒产业应该并起肩，共同发展民族葡萄酒产业， 1 美元只是对“”的提醒。 新闻营销 ★“云南红”自诞生始，就非常重视新闻营销，云南红把宣传渗透进了社会生活的每一个细节中。 “云南红”坚持将品牌宣传与营销宣 传分开进行，打破传统产品宣传中急于求成、立竿见影的传统行为，使“云南红”成为高原绿色世界中引人注目的一大文化景观。 云南红在《春城晚报》、地方电视台进行轰炸式的广告宣传，并且组织大量的文化活动，如世界名曲欣赏会、交响音乐会。 利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜的将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。 在这点上，云南红借助新闻事件作营销推广的做法堪称国内典范。 ★ 20xx 年四川成都的“五元电影票”成了当时所有媒体追逐的新闻热点，五元票价一执行，成都所有的影院观览者爆满，一个蕴藏的商机立即 被“云南红”发现，“云南红”借助“五元电影票”的社会新闻进行新闻营销：一方面通过买断电影播映前一分钟的广告发布，使广告迅速传播，一方面又和影院联合促销，凡购买当日电影票者，一律可以获得优惠。 “云南红”在短时间内就成了当地的热销产品。 ★糖酒会是中国酒业的第一大会，商家云集，自然是当时最大的新闻热点，“云南红”特别借助媒体新闻热点进行宣传。 1998 年秋全国糖酒展销会，“云南红”打扮得妖娆夺目。 广东人来问：“云南红”是哪家公司设计的。 许多人丢弃了大量广告画页，却带走了“云南红”的广告画页，许多人纷纷在“云南 红”展厅里留影。 20xx 年秋季大连糖酒展销会上，“云南红”首创使用的铁花装饰帖，已被大江南北的红酒厂商们纷纷仿效使用。 终端营销 ★ 20xx 年的昆明红酒市场，正悄悄酝酿着一场葡萄酒“新消费运动”。 当时，云南时兴起一种饮酒新法：用雪碧饮料兑葡萄酒。 正是这一餐饮方式，使云南人对葡萄酒产生浓厚的兴趣。 钟爱白酒烈性的云南人，喝干红葡萄酒却喜欢“甜”一些。 “雪碧”淹。