营销大师魏庆《新人训练-营销人员职业心态》（2011)（营销知识－营销策划资料）

凡事福中有祸，祸中有福。 只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。 在这方面“云 南红”堪称业界经典。 在一场老大哥“”在和小弟弟“云南红”的斗法中，“”非但没有占到什么便宜，反而惹火上身。 相反成就了云南红的声名雀起，大战过后，云南红占据了昆明 75%以上的市场份额，在云南红酒市场销售总数中，“云南红”竟占 %。 云南红实现了称霸一方的愿望。

，再根据报告结果确定处理方案。 【服务与承诺】 案例 3：布猴风波 20xx 年 7 月 6 日，一位顾客来到商场生鲜部购买商品。 当时顾客带的小孩又哭又闹，一位员工看到后，就顺手拿了一个布猴递给小孩（卖场里装饰有许多布猴，但也是商品），并说：“送给你玩吧。 ”小孩拿到布猴后就不再哭了，顾客挑选好商品后就去收银台进行结算。 顾客出收银台时，防损员发现小孩手中的布猴未买单，就对顾客进行提示

强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。 以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾 “加了四层柔韧素、湿的更坚韧 4 倍 ”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了 “独特的功能性诉求（ USP） ”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。 “维达”， 迂回的战术创品牌 “维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术

可乐是在 1893 年获得美国专利局注册商标的。 在本世纪 50年代以前，可口可乐与百事可乐的销售比为 5： 1，可口可乐遥遥领先于百事可乐。 50 年代，在百事可乐的努力 下，双方的销售比达到 5： 2。 进入 60 年代后，百事可乐制订了新的进攻性市场营销计划，向可口可乐发起了猛烈进攻，百事可乐的计划目标非常明确，即将年轻人争夺过来，当时的口号是“百事”是“给想年轻的人”的饮料。

过程中最主要的驱力（ driving forces），并分别辅以沟通、创造力、领导作 为三者的桥梁。 以下将藉由这个 Model来分析博达科技在创业历程中这三个主要趋力的情形。 A. 机会 时代背景 谈到机会，我们必须要先看当时博达所处的时代背景。 从技术面来看，其实生产砷化镓并非新科技，砷化镓所生产的芯片早就被大量运用在卫星通讯、军事武器等国防工业上，只是应用范围狭隘、产业封闭，市场局限。

各人身体状况时，他说肾部偶尔有轻微不适的感觉。 我们曾劝他去医院检查一下，但他自恃身体健康，不以为意。 直至后来感觉比较疼痛，其爱人才强迫他去检查。 诊断结果是晚期肾癌。 虽经手术化疗的等治疗措施 ，但终未能保住生命，死时才 39岁。 此前，他曾因学校分房、评职称不如意，心情一直抑郁， 他的病和情绪有关 ，但如果他保健意识强，及早去检查，完全有可以进行预防，消患于未萌。 保健意识差