20xx年销售团队kpi责任人激励制度(编辑修改稿)

20xx年销售团队kpi责任人激励制度(编辑修改稿)内容摘要：

＞ 1500 元， 原则上 甲 11 月份 必须全额偿还 10 月份 月度保底绩效工资透支部分 1500— 600=900 元， 以示 营销团队各 KPI 责任人 自己养活自己的那份担当。 但是， 1600— 900=700＜ 1500 元 （保底绩效） ，不利于正向激励。 体现公司人文关怀 ， KPI 责任人甲 无需全额偿还 10 月份 月度保底绩效工资透支部分 1500— 600=900 元，只需按最大限额部分偿还，即 1600—1500=100 元， 以资正向激励 和公司人文关怀。 KPI 责任人甲 10 月份 月度保底绩效工资透支未偿还部分 1500— 600—100=800 元，自动顺延到下一自然月 度偿还计划。 ③ 营销团队各 KPI 责任人 甲 12 月份 兑现补亏承诺， 完成 回款 额 任务 150万元 ，则甲 12 月份的 绩效工资 为 200*150=30000 元，而不是 12 月份 初始基数人民币 9000 元 ，以资 正 向激励。 甲 12 月份 月度 绩效工资 基数 30000 元 ＞ 1500 元，原则上 甲 12 月份 必须全额 偿还 10 月份 月度保底 绩效工资 透支 未偿还 部分 1500— 600—100=800 元， 以示 营销团队各 KPI 责任人 自己养活自己的那份担当。 营销团队各 KPI 责任人 甲 12 月份 实际所得月度 绩效工资 =30000—800=29200 元。 ④ 营销团队各 KPI 责任人 乙 8 月份完成 回款额 任务 3 万元 ， 9 月份完成 回款额 任务 7 万元 ， 10 月份完成 回款额 任务 6 万元 ， 连续 3 个月享受 月度保底绩效工资 1500 元。 KPI 责任人 乙有义务承诺，自 11 月份起不再享受 月度保底绩效工资 ， 并承诺自 11 月起，回款额先偿还月度保底绩效工资透支未偿还部分，再计算绩效工资， 以示 营销团队各 KPI 责任人 自己养活自己的那份担当。 8 至 10 月份累计需偿还 绩效工资为： 1500*3— （ 3+7+6） *200=1300 元 例 1） 营销团队各 KPI 责任人 乙 11 月份完成 回款额 任务 6 万元 ， 则 营销团队各 KPI 责任人 乙 11 月份 实 际所得月度 绩效工资 =6*200— 1300=— 100元。 8 至 11 月份累计需偿还 绩效工资为： 100 元。 自动顺延到下一自然月度偿还计划。 例 2） 营销团队各 KPI 责任人 乙 11 月份完成 回款额 任务 8 万元 ， 则 营销团队各 KPI 责任人 乙 11 月份 实际所得月度 绩效工资 =8*200— 1300=300 元。 8 至 11 月份累计需偿还 绩效工资为： 0 元。 12 月 营销团队各 KPI 责任人 乙可继续 享受月度保底绩效工资。 ） 月度 绩效工资 升降制度按月执行， 营销团队各 KPI 责任人 按当月实际 完成回款 额 任务套 月度 绩效工资 标准 （ 200 元 绩效工资 =每万元 回款 额 ） ，高于月度绩效工资（ M） 初始基数 的当月提升至相应级别，低于 月度绩效工资（ M） 初始基数 的当月降级至相应级别。 举例 ： 例 1） 营销团队各 KPI 责任人 甲 11 月份完成 回款 额 任务 120 万元 ，则甲11 月份的 月度绩效工资（ M） 为 200*120=24000 元，而不是 初始基数人民币 9000 元 ，以资正向激励； 例 2） 营销团队各 KPI 责任人 甲 12 月份 完成 回款 额 任务 20 万元 ，则甲 12月份的 绩效工资 （ B）为 200*20=4000 元，而不是 12 月份 初始基数人民币 9000 元 ，以资负向激励。 ）前三个月为新人培育期， 为体现 智慧 一卡通 人性化关怀， 回款 额 业绩指标不做 负向激励 硬性考核。 （ 营销团队 现有 KPI 责任人 不参与此项优待政策。 ） ） 新人转正后，自第四个月开始，所有 营销团队各 KPI 责任人 不论新老， 月 （均） 回款 额 ＜ 20 万 者，每 万元差额 扣除 绩效工资 人民币 100 元以资负向激励。 （差额或月均差额 ＜ 1 万者免于处罚，取二者与 20 万最接近者计算） 举例： 例 1） ： 营销团队各 KPI 责任人 乙 10 月份 刚 转正， 绩效工资 （ B）初始基数 9000 元， 对应的月 度 回款 额 任务为人民币 45 万 元。 营销团队各 KPI 责任人 乙 10 月份实际完成月 回款 额 为 18 万 ， 18 万 ＜ 20万， 则乙 10 月份实际 绩效工资 为 200*18－（ 20－ 18） 100＝ 3400 元。 例 2） ： 营销团队各 KPI 责任人 丙 ， 1 至 9 月份累计完成 回款 额 任务 300 万，绩效工资 （ B）初始基数 9000 元， 对应月 度 回款 额 任务为人民币 45 万 元。 营销团队各 KPI 责任人 丙 10 月份实际完成月 回款 额 为 18 万 ， 18 万 ＜ 20万。 但是， 营销团队各 KPI 责任人 丙 1 至 10 月份累计完成 回款 额 任务=300+18=398 万， 398247。 10= 万 ＞ 20 万。 则 丙 10 月份实际 绩效工资 为 200*18＝ 3600 元。 例 3） ： 营 销团队各 KPI 责任人 丁 ， 1 至 9 月份累计完成 回款 额 任务 112 万，绩效工资 （ B）初始基数 9000 元， 对应月 度 回款 额 任务为人民币 45 万 元。 营销团队各 KPI 责任人 丁 10 月份实际完成月 回款 额 为 18 万 ， 18 万 ＜ 20万。 同时， 营销团队各 KPI 责任人 丁 1 至 10 月份累计完成 回款 额 任务=112+18=130 万， 130247。 10=13 万， 13万 ＜ 20 万。 则 丁 10 月份实际 绩效工资 为 200*18－（ 20－ 18） 100＝ 3400 元。 而不是 200*18－（ 20－ 13） 100＝ 2900 元。 五 、 营销团队 KPI 责任人 销售利润【毛利 2】分成 （ C）的计算与 奖励 (R)提升： ） 营销团队各 KPI 责任人 所有 软 硬件设备的销售采用底价制度 ，即分公司结算价。 ） 底价计算方法： 营销团队各 KPI 责任人 投标前提供 完整的 软 硬件设备 清单 （含需二次开发的客制品、外购设备） ，审计部核算出 PB 价。 ） 销售利润【毛利 1】 和 【毛利 2】 的考核参考标准 ： 公司考核 销售利润 参考一卡通行业标准， 【毛利 1】 ≥ 30%*合同金额 ； 【 实施成本 】≤ 10%*合同金额； 【毛利 2】 ≥ 20%*合同金额。 注释：【毛利 2】 =【毛利 1】 — 【实施 成本】 ） 最终投标价格确认： 三级项目 ： 营销团队各 KPI 责任人 根据 PB价 及公司对 销售利润【毛利 1】和 【毛利 2】 的考。