设备销售年终总结

设备销售年终总结内容摘要：

的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里 ，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。 为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下 2020年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把 2020年的销售工作总结一下： 一、 2020年工作汇报 13 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 1） 2020 年 1 到 8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天 22个左右的有效电话，每周 8个明确需求客户。 2）结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同 5 单，有蓝天驾校病毒库和 url 库升级、张北县政府 url升级、安瑞科 url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。 3）辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。 做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从 1 月份到 8 月份的考勤，以及测试设备出入登记。 从 8月份下旬开始，正式转销 售工作，拜访 60个，新增客户 60个，有明确意向客户 7个，完成一单销售合同。 客户共完成销售收入 22240元，利润 10000元。 二、 2020年工作总结、分析 态度上 严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又 14 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 有些心粗，不太重细节。 销售技能 因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。 觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去 的，老是受打击。 加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。 在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。 没有办法掌握客户的真正需求与目的， 不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。 后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。 产品知识。 在产品知识的熟悉 上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。 15 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。 三、 2020年工作展望 展望 2020年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司 促进企业文化方面的建设。 业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户的开展。 根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。 对重点客户做到每周至少 2 次的拜访。 抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少 2个合同，有 5个以上重点客户。 产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。 意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自 16 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。 一定要在 2020年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2020年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。 加入 xx 公司也有三个月时间了 ,回想起来时间过得还挺快的 ,从鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 .不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别 .前一个月都感觉自己没有进入状态 ,找不到方向 ,每天都不知道要做些什么事 ,在 xx 领导的几次会议上 ,经过相互讨论与发言提建议 ,针对具体细节问题找出解决方案 ,.通过公司对专业知识的培训与操作 ,这才让我找到了方向感 ,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式 ,后面的工作时间里我每天都过得很充实 ,从打样与接待客户是陆续不断 ,虽然附出的劳动没有得到结果 ,很多次对我的打击也不小 ,但我相信 ,付出总会有回报的 .努力了就会有希望 ,不努力就一定不会有希望 .成功是给有准备的人 . 在 xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完 17 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 不要轻易反驳客户。 先聆听客户的需求。 就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 向客户请教。 要做到不耻下问。 不要不懂装懂。 虚心听取客 户的要求与他们所做的工艺。 实事求是。 针对不同的客户才能实事求是。 知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。 当然对竞争对手也不要忽略。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。 才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提， 但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕 18 / 30 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2020 竟没有十全十美的东西。 总说自己的产品有多好，别人也不会全信。 同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻。