20xx年房地产销售公司营销管理制度(编辑修改稿)

20xx年房地产销售公司营销管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

元 /月，见习销售主管工资按销售员标准。 标准佣 金： 按照和开发公司签订代理合同的佣金比例的 15%提取 ，具体佣金一 ６ 项目一定。 管理津贴：依公司项目当月业务部达成佣金核发管理津贴，其计算公式为： 管理津贴 =项目当月业务部佣金总额管理津贴系数（ 3%） 年终奖金参考第三十一条 3 款。 第三十三条：项目经理可支领的报酬如下： 底薪： 1500 元 /月 标准佣金： 按照和开发公司签订代理合同的佣金比例的 15%提取 ，具体佣金一项目一定。 管理津贴：依公司项目当月业务部达成佣金核发管理津贴，其计算公式为： 管理津贴 =项目当月业务部达佣金总额管理津 贴系数（ 2%） 年终奖金参考第三十一条 3 款。 第三十四条：所有佣金提成均需扣 10%在年终结算。 第十章：营销员的考核 第三十六条；试用营销员的晋级条件： 试用销售员于三个月内达到下列条件 之一 的，次月起晋级为正式销售员： 一、累计促成 10 个顾客成交公司产品； 二、累计佣金达 10000 元以上，并 通过转正培训并考试合格； 第三十七条：试用营销员的维持条件 试用营销员于近一季考核期未达到下列条件之一者，自次季起取消其试用资格： 一、 月平均促成 3 人顾客成交公司推出产品； 二、 月平均佣金 2500 元； 试用期营 销员连续二个月佣金挂零，自次月起 做为兼职销售员。 试用期营销员连续二个考核季度未能转正，则自次季起 做为兼职销售员。 ] 第三十八条：正式营销员的晋级条件 营销员于最近一季度核期达到下列 任 二个 条件 的 ，自次季晋级为见习营销主任； 一、任职正式营销员满一季考核期； 二、考核期内，个人月均促成 5 个顾客成交公司产品，且无佣金挂零月份； 三、个人月平均佣金 3000 元 ，并 通过晋级考试及综合考试； 第三十八条：见习销售主管维持条件： 见习销售主管于最近一季考核期未达到下列条件之一者，自次季起降级为正 式营销员。 一、 本组月平均佣金 20xx0 元； 二、个人月平均佣金 3500 元； 第三十九条：销售主管的晋级条件： 最近一季考核期达到下列 任 三个 条件 的 ，自次考核期起晋级为营销经理。 一、 本项目月平均佣金 50000 元； 二、个人月平均佣金 4000； 三、能培训、辅导营销人员开展工作； 四、通过经理晋级考试及综合考评。 第四十条：项目经理的维持条件： 项目经理于最近一个半年考核期未达到下列条列之一者，自次考核期起降级 ７ 为业务主任。 一、 本部项目月平均佣金 70000 元； 二、 个人佣金 4000 元。 第十一章 营销员的 奖惩 第四十条：营销员有下列情形之一，公司将给于嘉奖或记功： 一、 代表公司参加社会活动，并为公司争取荣誉者； 二、 为维护公司利益或财产见义勇者； 三、 有具体先进事迹，为社会各界所称颂者； 四、 为公司发展提出合理化建设并被采纳者； 五、 业绩优秀且在公司服务年限长者； 第四十一条：营销员有下列情形之一，公司将给予警告、记过直至开除的处分。 一、 违反业务部工作规范情节严重者； 二、 以欺骗、不实说明等手段招揽业务致使客户或公司受损者； 三、 故意损坏公司财物者； 四、 私自用公司电话闲聊者； 五、 无故不参加公司所举办的教育训练活动者； 六、 违反公司从业守则者； 七、 其它有损公司形象利益的行为。 第四十二条：嘉奖三次等于论功一次，警告三次等于记过一次。 第四十三条：营销员因违反公司有关规定受惩处，其主管须相关连带责任。 一、所得营销员受到除名处分，其业务主管扣发当月管理津贴的 50%，所属经理扣发 当月管理津贴的 20%。 二、所属营销员受到记过处分，其业务主管扣发当月管理津贴的 20%，所属业务经理 扣发当月管理津贴的 10%。 三、所属营销员受到警告处分，其业务主管扣发当月管理津贴的 10%。 第四十四条：营销人员每次奖惩措施如下： 嘉奖一次：奖励当月佣金的 5%； 记功一次：奖励当月佣金的 10%； 警告一次：扣发当月佣金的 5%； 记过一次：扣发当月佣金的 5%； 第四十五条：营销员受警告处分，取消当期晋升资格，营销员受记过处分，取消当期和 下一期的晋升资格。 第四十六条：营销员有下列情况之一，公司将作解聘用合同。 一、 由于精神或身体障碍不能胜任营销员工作； 二、 提出离职申请、并被认可时； 三、 违反国家法律、受到刑事处罚时； 四、 受到记过处分二次以上时； 五、 违反公司规定，造成公司或客户部损失时； 六、 无正当理由，佣金连续三个月挂零时； 七、 由于本人不努力学习提高业务水 平，使得不能胜任本职工作。 第四十八条：凡是中途提出离职或被公司解聘者均不能享受公司赠与的保险福利及总佣 金 10%的剩余部分。 第十章附件 第四十九条：本办法未尽事宜，另补订立。 ８ 第五十条：本办法解释权属公司办公室。 第五十一条：本办法自二 0 一 0 年一月一 日试行。 附件一：销售业绩 提成 管理 办法 一、 业绩提成标准 业绩分段提成： 销售总额 1000 万元以下的，按 3‰计提成； 销售总额 1001 万以上的，按 ‰计提成； 例 :售总额 1200 万，则业绩提成为 1000 3‰ +200 ‰ =3000+640=3640 元。 二、 分配业绩办法 A、按四环节比例分配个人业绩： 首次电话联系或登记的计 25%； 首次产品介绍说明的计 20%； 沟通跟进的计 30%； 成交的计 25%，其中收取诚意金计 15%,协助签合同的计 10%， 带队考察的计 ‰，具体计算业绩标准是，该批客户成交 90%以上的计给 ‰的全额，成交 70%以上的计给 ‰的 90%，成交 60%以上的计给 ‰的 80%，成交 60%以下的不计此提成（该部分作为员工福利）。 B、房展、广告期间及其结束后 7天内的客户（以交诚 意金时间为准）成交，营销员业绩按 80%计入销售总额。 C、凡有公司佣金的客户带来的新老客户，营销员有义务向该新老客户讲解项目，成交后，业绩按。