20xx年房地产-常熟常生创业园行销推广方案(编辑修改稿)

20xx年房地产-常熟常生创业园行销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

特征： 多为处于起步阶段的小型加工企业或商家，因无足够资金实力购买工业用地或自建厂房，暂时租用他人厂房，目前面临不断上涨的租金压力，并已积累部分资金，有一定的厂房购买能力。 购买用途： 用作企业自身生产经营场地或物流仓库。 关注要素： 厂房硬件、交通、价格、政策支持、配套服务、外部环境 二、常熟市内及周边（含太仓沙溪等地）大量拿不到工业用地的小型新注册企业 客户特征： 多为初次成立的生产企业或扩大生产 规模的企业，因投资额度所限，无法向政府部门征到合适的工业用地，并急于迅速投入生产运营，部分企业甚至因厂房问题尚未顺利通过企业注册。 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 17 页 购买用途： 用作企业自身生产经营场地。 关注要素： 厂房硬件、政策支持、价格、配套服务、交通、外部环境。 三、常熟市及周边地区分散的投资客户 客户特征： 多为成功人士，手握重金，投资意识强烈，胆大心细，精于算计，思维活跃，交际广泛，勇于尝试各种新事物，已积累了较丰富的房地产专业知识和投资经验。 购买用途： 投资，转手出售或出租。 关注要素： 升值空间、价格、位置、付款方式、开发 商背景、厂房硬件。 四、华东食品城部分商户及其上下游客户 客户特征： 拥有多年食品行业运营经验，熟悉食品流通渠道，头脑精明，有一定投资意识；部分商户积累一定资金后有涉足食品加工打算，个别小型厂商则有就近生产需求。 购买用途： 仓储，用作生产车间，投资。 关注要素： 相对位置、厂房硬件、价格、外部环境、政策支持、升值空间 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 17 页 第三部分：我们如何售卖。 一、营销思路建议 —— 八仙过海，各显神通 一炮打响 —— 巧借“开园”做文章 《左传 曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。 运兵之道是如此，房地产销售同样讲究 这个道理。 常生创业园在常熟地区属于新鲜事物，很容易吸引受众眼球，产生新闻效应。 我们应充分利用这一特性，抓住常生创业园“开园”（相当于开盘）这个时间节点大做文章，围绕开园，开展如下活动： ⊙ 常生创业园开园仪式暨财富酒会 邀请人员： 为使开园仪式达到最大的新闻效应，建议提高“政治捧场”力度，除邀请支塘镇政府一把手到场外，力争邀请到市政府一把手出席，至少应是市委常委级人物，以壮常生创业园声威。 全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。 活动配合： 派出两辆宣传车，配有广博扩音设备，并于车厢上布 置宣传画，沿支塘、古里、太仓沙溪等附近镇区主干道边行进，边宣传，为开园制造声势和轰动效应，这也不失为一种简单有效的广告手段。 ⊙ 常生创业园标准厂房推介会 邀请人员： 镇政府有关部门领导，邀请主持推介会。 通过媒体广告、信函等形式邀请华东食品城商户、重点企业主、投资 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 17 页 客前来出席酒会，告知凡到场者，均可获赠惊喜礼品。 全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。 活动配合： 现场通过人员宣讲、播放 VCD 专题片、发放资料等方式，向客户推介产品，并组织意向客户实地参观常生创业园标准厂房。 邀请镇政府招 商、工商、税务等有关部门人员，在推介会现场进行招商政策咨询，为投资者答疑解惑。 推介会结束后，邀请参会人员现场观看由开发商举办的歌舞表演等节目，活跃气氛。 邀请参会人员出席“财富酒会”，现场可举办一些有趣味的抽奖活动。 反季入市 —— 抢夺空白占先机 商战如用兵，时机就是商机。 常生创业园选择在什么时间入市，大有学问。 就常熟地区房产市场而言，销售旺季多集中在春、秋两个季节，所谓“金九银十红五月”，楼盘集中，销售火爆。 而 8 月份进入淡季，楼市则纷纷偃旗息鼓，消费者也耳根清静。 我们建议常生创业 园立足工业地产自身的特点，逆向思维，避实击虚，选择在楼市最清淡的 8 月份火爆推出，避开众多楼盘集中宣传的时间段，排除纷乱信息干扰，攻击客户大脑空白点，传播效果可谓“一人独舞，一鸣惊人”。 软文公关 —— 新闻造势壮声威。