美容行业营销促销金点子100个方案

美容行业营销促销金点子100个方案内容摘要：

0 分钟， 90 分钟， 120分钟均不同价格。 44．午休美容：在写字楼“鸽子间”里忙碌了一上午的白领们中午最需要小憩片刻，以利下午保证旺盛的精力。 “午休美容”由此悄然兴起。 “午美 一族”以年轻的白领女性为主，在这些让人的身心空前舒适的地方，冷气、湿度、设备，样样都让人待个没够，新兴的午休美容也成为了我们时尚消费行为的热点。 收费相对应该便宜。 45． 午夜美容 :午夜美容是正流行于欧美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以帮你解决时间紧张的问题。 你可以放心地打理完所有的家务后，来到美容院，好好地呵护你的容颜。 收费应该更贵。 通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者，传递信息，从而达到促销的目的。 46．派单促销：印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容师在美容院商圈内定点派单 或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。 47． DM促销：通过买或收集意向客户名单方式，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM领用试用包或其它优惠，并对重要客户进行电话跟跟进。 48．从老公入手促销：从男人入手来做好促销。 三八节或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节，情人节等。 找一些男性集会场所，如当地政府开完会时，在门口派发美丽另一半邀请函。 49．从儿童入手促销：与幼儿园，学龄前班，中小学校举办“母亲节，我眼中漂亮妈妈”活动，通过煸情提问式标题“你妈妈漂亮吗，做过美容了吗。 ”在幼儿园 ，小学校做小孩子的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物如文具等，再给一定的促销券，并定期做循环式引导。 50．儿童促销：据最新的国外资讯表明，儿童，男人做美容护理已不是什么新鲜事情，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。 51．学生促销：一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应优惠。 并极力鼓动她们向周边人销售。 或她们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。 对于能力较强者，可高薪聘用。 此类促销需有学校关系或背景。 52．文化促销：对 “以成功美丽人生”为主题，讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨硕，最终成功的，越传奇越好。 通过对人的炒作而提升品牌形象。 53．试用包派赠促销：日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。 美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。 54．传销促销：是会员制之深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作为诱因，设若干奖励，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。 新会员 以参加大型活动为契入，以美丽女性为诉求，避免其中的商业成份。 并以积分来核算金字塔式的业绩。 55． 外派促销：事先约定，到机关团体事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。 本书关于上门终端会活动有专文。 56．上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。 由于现在人很多工作繁忙，家务缠身，有的又特别重视自己的隐私权，所以也就出现了可以上门为你服务的家庭美容师。 比如：皮肤的普通护理、特殊护理、皮肤护理计划的制定和实施、彩妆、美发服务、色 彩咨询服务、整体造型服务、心灵解压服务等。 选择家庭美容师可以帮你制定个性化的美容方案，根据季节和你的肤质为你选择适合的护理品和化妆品，随时为你制定皮肤的应急措施，听你倾诉和为你心灵解压，为中高收入人群所看好。 玫琳凯的美容顾问也有相似之处。 活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式，能在短期使销量激增 57． 活动联谊促销：有这一句话叫：有运动怕运动，没运动想运动，应充运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众心理。 最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒 宴。 活动促销是美容院促销的趋势，从情感营销出现到千奇百怪的终端会，如火如荼，还要继续发扬光大，也证明本人早些年提出本促销百法的一些实用性和预见性。 58． 主题终端会：专家讲课促销，专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。 内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内容之：妇女法讲座：结合近年刚出台的新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运，风 水，易理，禅，星座解梦，幸运数字等女人关心而话题。 详见前面文章四十种终端会构思。 59．广场大型活动促销：最好是由代理商为某一品牌做的全城的推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。 60．前店活动：专业美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面场地，或人流量多的关键地段，举办“美容护肤美丽周”活动可以搞一个美容流动专栏，上面有许多美容普及知识，如皮肤为什么容易衰老 ,为什么容易干燥„ ,再配一些图片 ,加上美容院地址，电话等，能起到很好宣传，此图片可以定期更换。 如果没有，前店点也可以来 做。 可视况在大型节假日，在广场等地 ,由美容师带皮肤检测仪 ,虹膜论断仪进行义务宣传，现场不能进行销售。 61．老外促销：外来和尚未好念经，更别说是老外了，请外国学者，外国美容师，健身美体专家加上适当的包装，能达到较好的促销效果。 加上相片、证照等辅助。 如最近台湾美容师团访四川。 老外促销：在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做护理，藉此来提升美容院的知名度。 62．考试促销：在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对颇不以为然，但此法可出奇效，因为考试，有竞争与比较，调动女人好胜心理。 同时，又让她们感到实实 在在学到东西。 加上颁发赠书锦旗、证书等，给她们一种荣誉感。 也可让顾客撰写美容感受，给予美容内刊刊登，美容院文化墙张贴，评奖形式来操作。 63．名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院落中运用既可提升知名度又可提升销量。 如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。 64．旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某个公园做一游园或烧烤活动。 实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系的手段。 65．心理。