绿色食品推广方案

绿色食品推广方案内容摘要：

选性就没有了。 但如果走京东商城这样 B2C 平台，利润就少得可怜。 这些问题和特征决定了消费者对食品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。 然而 针对 6 这些 问题电子商务平台如何解决。 可以从以下方面思考： 加快物流体系建设，提升销售系统反应能力 当然，再怎么快，也没有消费者去楼下或附近超市、便利店即买即食快。 当然足不出户，就能买到价格更低、更具特色的产品也是一大优势。 未来， 有机 食品业电子商务将对传统超市和便利店产生一定冲击，那时，实体店的功能或将会转变成体验店及提货点。 强化娱乐、互动的购物氛围 通过音乐、游戏、话题等营造购物氛围：根据品牌形象或产品特色设置背景音乐，在小游戏中植入产品，设置和产品、消费有关的互动话题等。 比如， 新疆红枣 系列 食品，就可以在电子商务 平台上植入 新疆民歌 与图片等，通过展示产品的地域特色，提高消费者参与和消费的积极性。 加强团购和批发，降低物流成本 新天地 这类食品企业电子商务平台发展将介于 B2C 和 B2B 之间，对个人开展团购，对超市、零售店等提供长期而稳定的批发业务，并可针对消费者的个性化需求提供针对性的产品、包装及服务。 这样一来，大宗采购将大大降低企业物流成本，并能通过针对性的服务提高客户满意度。 就 团购 可以从以下方面思考 一、开发团购渠道的目的 根据目前红酒市场投入盲目扩大的实际情况，结合我公司运营状态，为提高产品销售数量、降低运营成本 和费用，特别开发团购渠道，并作为近期重点营销方向。 二、团购渠道产品的特点： 中高价位产品比低价位产品更适合团购渠道； 团购产品必须保证好的质量； 团购产品追求质优价廉； 团购产品的包装要适合大包装和精致包装的形式。 三、团购范围：全国范围内大中型企业、行政事业单位和政府采购 四、寻找目标客户的方法： 1 、政府内部通讯录 每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。 一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两 年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。 资料查寻、收集的重点对象 通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。 另外，把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。 不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。 7 商会云集、同乡会上得生意 城市里面的 居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、山西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单。 进展览会、赶聚会 在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。 方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问会展中心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网收集展会信息。 一定不要满足于发发资料名片，要尽可能 的深入的了解情况，实践证明展会上 85%的资料都进了垃圾桶。 经常参加培训学习和各种聚会，结识潜客户 不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。 经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识新的潜在客户。 亲戚朋友、生意场上好扶手 香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。 ”查阅电话号码和利用私人关系，是开发新客户的基本方法。 爱动脑筋、富有创意的人善于用独到的方法开发新客户。 留意身边、注意每一个机会 中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞 察皆学问，人情练达即文章”。 在某些方面来讲，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。 连锁介绍、通向大客户渠道 让现有客户帮助介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。 尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能推荐一大批新客户。 要想让现有客户推荐新客户，关键是要让现有客户满意，树立自己的品牌形象，这样，客户才会乐意推荐新客户。 结缘同道、广交销售的伙伴 我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括销售人员。 其它企业派出来的训练有 素的销售人员，熟悉消费者的特性。 只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他，可以取得额外的销售业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。 强强联合、共创辉煌的业绩 五一、十一 等 这样大型的销售节日，很多企 事 均在不断地搞 福利 ，送赠品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。 如白酒厂商、饮料、花生油经常与做团购的肉制品、日化品 等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的团购销量是非常大。 1挖掘平台、联系相关对公部 8 现在很多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商（大型卖场、KA 等），利用其良好的社会资源平台 ,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加我们企业的团购量。 1客户档案、团购的最佳宝典 只要我们想办法。