鞋企通路-a管理模式(编辑修改稿)

鞋企通路-a管理模式(编辑修改稿)内容摘要：

鞋子，使鞋子内产生的脚汗与臭味都能迅速排出。 吉尔达纳米“空调”鞋内设有空气调节装置，能达到穿着舒适的明显效果。 上述的卖点皮鞋都是以补缺的形式来接近市场，形成个性来获得通路的利润。 （ 2）一些鞋企通过“企业字号”傍大牌（包括国际或国内的知名品牌），在终端以“大牌”的形式接近顾客； 可口可乐的激情精神，麦当劳的快餐文化，意大利皮鞋的艺术品位 ......我们因此知道文化艺术对一个品牌的重要性，所以一些鞋企通过“企业字号”傍大牌（包括国际或国内 的知名品牌）， 中国最大的管 理 资料下载 中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 13 页 在终端以“大牌”的形式接近顾客。 如香港啄木鸟（集团）有限公司（浙江青田啄木鸟鞋业）将欧陆经典与东方文化融为一体，以崇尚自然、平实简洁、清新高雅的风格饮誉市场，该公司来断提升产品质量及服务档次，以特许经营连锁网络的方式拓展市场为运作模式，各专卖店统一形象设计装潢，体现人与自然的和谐统一，有效地赢得了市场的声誉。 （ 3）太子龙等鞋业品牌，因该商标在服装行业的成功，进而买断几年的使用权，在鞋业领域运作通路。 太子龙鞋业成立于 20xx 年 10 月，位于中国鞋业信息港──广州。 是一个以经 营“太子龙”休闲鞋品牌为主的企业，它以前瞻性的设计能力，精湛的工艺能力及严格的品质控制能力，在中国又缔造了一个高级休闲鞋品牌，来满足国内消费者的需要。 20xx 年 12 月 23 日， 20xx 年中国武汉 .汉正街博览会在武汉国际会展中心隆重开幕。 太子龙鞋业作为本次博览会鞋业十十大知名品牌应邀参加会展。 在 12 月 23 日至 26 日的会展中，通过各种方式充分演绎了太子龙的品牌个性和文化理念，各系列产品与文化底蕴吸引了众多媒体和参观客商的关注、洽谈，也引起了不少业界人士的关注。 三、针对鞋企运作通路的现状的 分析，如何导入“通路Ａ管理模式”。 主要有如下办法： 中国最大的管 理 资料下载 中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 13 页 小型鞋企应找到企业资源“接近”区域市场的成本方式，从而更好地“接近”顾客，增加区域品牌的认知度。 营销案例：麦高、福尔康品牌从产品区隔，能人、报喜鹤以低成本形成价格的优势，极力打造北方强势品牌。 北方的代理商注重产品来行销，通过塑造过硬的产品优势来接近顾客，因此麦高采取的产品行销战略为： （ 1） 在广州成立开发设计机构，较竞争对手而言，第一看准新品信息，及时吸收、再造为己有，力争在开发新款的速度上比别人快半拍。 （ 2） 加强生产能力，在本企业的优势硬件的基础上，低成本承租生产车间，消弱温州技术工人紧缺对本品牌的影响。 （ 3）自有产品与代工产品相结合，丰富了产品对区域的适应性。 （ 4）与区域总经销商协手开发产品，在公司有专门供总经销老板生活的星级设施，以便在淡季的时候（一般 12 个月的时间），总经销商可与公司开发部共商产品发展方案。 （ 5）抓住产品的生命周期来做好北方区域市场，通过研究和把握市场的趋势和流行特点，挖掘产品的赢利空间。 中国最大的管 理 资料下载 中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 13 页 因为麦高品牌在产品、品牌、网络的三者关系上，主要以产品的开发、质量、 工艺、款式来形成竞争力，企业的生存与利润也来自产品的制造上，所以产品的卖点比快人一步。 类似的还有福尔康、。