科龙集团大型促销活动策划方案

科龙集团大型促销活动策划方案内容摘要：

向批发商进货，并按进货量（以 10 台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容  按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点 业务员 5 月 19 日至 6 月 30 日 6 7） 推介产品 8） 进行头两重抽奖活动 分销点 5 月 20 日 — 6月 30 日 7  汇集刮卡，在 7 月 6 日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖 分公司经理 7 月 8 日  7 月 8 日抽奖，各网点海报公布中奖者名单 8 礼品发放数量台帐上交 业务员 /推广专员 5 月 25 日至 6 月 15 日 九、活动操作要点 只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动），分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进货，否则二级分销商活动无法开展，将严重影响活动整体效果。 分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心分销商下发活 动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行活动培训。 刮卡、礼品发放原则：  刮卡每 10 张为一个单元包装，其中有 3 个一等奖， 7 个二等奖，随卡配发 3 台风扇、 7 件 T 恤。 区域批发商提货必须以 10 台为单位，不允许将卡的包装拆开分发。  分销商向区域批发商提货，也必须以 10 台为单位来分发卡及相应比例（ 3： 7）数目的奖品  对于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级 城市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。 分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一致（所发绿卡数 +所发红卡数应等于活动期间的进货量）。  如果提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的 50%费用 物料使用原则：  业务员必须将横幅（ 1 条）、海报（ 2 张）悬挂张贴到核心分销商的办事处和经销网点的醒目位置，将龙喜价牌张贴到分销网点的产品上 活动检查  活动期间，分公司经理和二级代理每星期要到一个城市巡视检查，主要检查内容：活动举行情况、户外横幅悬挂情况、销售情况、礼品发放与台帐是否相符  分公司的业务员分成若干个小组，每个小组负责该省一个 片区的检查工作，业务员每两天巡视一个城市，检查各举 行活动的商场，检查内容：活动举行 情况、销售情况、礼品发放台帐是否与销售台帐相符  巡查过程中发现礼品发放的台帐和销售台帐不符或者发放台帐和与礼品实际发放数目不符，要求经销商立刻整改；如果第二次抽查发现该地区仍然未整改，取消下一次该地区经销商举行活动的资格 十、附件清单 附件一：区域批发商和区域核心分销商活动通知书 附件二：物料分配表 附件三：活动台帐附表 容声冰箱促销活动通知书 （区域批发商） 经销商： 您好。 科龙集团定于 5 月 20日至 6 月 30日在全国范围内举行四大品牌“科技精 品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次： 第一重 皆大欢喜龙喜价 ：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。 第二重 喜乐洋洋揭金标 ：购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都可以获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖 T 恤衫。 （本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“ T 恤一件”标志，一、二等奖中奖率为 30%、 70%） 第三重 喜临门大抽奖 ：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加 7 月 8 日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。 本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工 商紧密合作关系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期间，贵处从分公司进货（以 10 台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。 希望贵处向下属网络批发容声冰箱，并在我方业务人员配合下，有效地将刮卡和礼品发往下属零售商，您下属的每个分销点还可以分别获得海报 两张、龙喜价牌 10 张、条幅 1 条的物料支持。 由于礼品数量有限，发完即止，希望贵处能尽快与我方业务人员联系。 对于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。 祝 生意兴隆。 广东科龙冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 容声冰箱促销活动通知书 （核心分销商） 核心分销商： 您好。 科龙集团定于 5 月 20 日至 6 月 30 日在全国范围内举行 四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次： 第一重 皆大欢喜龙喜价 ：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。 第二重 喜乐洋洋揭金标 ：购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都可以获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖 T 恤衫。 （本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“ T 恤一件”标志，一、二等奖中奖率为 30%、 70%） 第三重 喜临门大抽奖 ：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加 7 月 8 日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。 本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期间，贵处从我公司的区域批发商处进货（以 10 台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。 同时，您还可以获得海报两张、龙喜价牌 10 张、条幅 1条的物料支持。 由于礼品数量有限，发完即止，敬 请贵处能尽快联系进货事宜对于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。 祝 生意兴隆。 广东科龙冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 礼品发放登记表 批发商名称 提货数量 风扇发放数量 T 恤发放数量 批发商签字 业务经理签字 此表于 7 月 15 日前统计返回市场部传播执行科，执行科会与计划科共同核对提货数量和礼品发放数量，差额的礼品费用将扣罚分公司经理及业务员各 50%。 附件目录 附件 1 分公司科龙 /容声活动目标销量及促销资源支持表 附件 2 分公司科龙 /容声冰箱促销费用预算表 附件 3 分公司科龙 /容声冰箱媒介排期表 附件 4 科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引 1 附件 5 科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册 8 附件 6: 培训手册 12 附： 21 科龙 /容声刮奖卡操作细则 21 附件 7 分公司编 制方案要求（报批执行方案范本） 25 附件 8： （ ）分公司购机者电话回访问卷 36 科龙（容声）冰箱促销活动协议书 42 附件 9 科龙 /容声奖品发放登记表和兑奖卡发放台帐表 附件 10 科龙、容声冰箱促销活动通知书及协议 附件 4 科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引 活动范围 广州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武汉、哈尔滨、昆明 活动时间： 5 月 26 日 6 月 18 日 奖品设置： 每周奖一台科龙数字生态冰箱天琴座，共 4 台 /城市 操作形式 ： 此次活动面对所有消费者，参加每周送 1 台冰箱活动的消费者来源为两类： 一、 通过报纸广告发布信息，所有拨打幸运热线参加每周开奖一次的抽奖活动消费者 二、 通过商场海报发布幸运竞猜热线活动，所有光临科龙专柜的消费者填答我们的问卷后，可以在抽奖活动参加者记录表 单填上消费者的个人资料 分公司每周根据所有参加活动的消费者名单抽出大奖。 6 月 11 日以前抽出的大奖，如获奖者在有户外活动的城市通知消费者集中于6 月 11日户外活动地点领奖；其余奖项每周开出，通知消费者来分公司领奖。 每周在商场海报、报纸广告公布上周幸运大奖得主。 报纸广告、现场海报信息规范： “请拨打幸运热线： XXXXXXX，并回答 科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚” ，就机会获赠一台最新上市的科龙数字生态冰箱天琴座，每周送出一台 ，上周科龙冰箱幸运得主： XXX 身份证号： XXXXXXXXX”。 热线竞猜话务员用语规范： 接听时第一句话为：“喂，您好。 这里是科龙冰箱 **分公司”。 在表明是参加幸运热线的消费者后， 话务员应答：“欢迎您参加科龙冰箱幸运热线活动，请您回答 科龙冰箱的品牌口号是什么。 ” 消费者答案 科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚” 话务员应答：您的答案非常正确，请您留下您的姓名，有效证件号码，联系电话。 如消费者回答不正确，可以提示消费者，并请消费者留下相关个人资料 在留下消费者资料后， 话务员应答：感谢您参加科龙冰箱的活动，我们将在 *月 *日抽出本周大奖，如果您中奖我们将尽快电话通知您 ，并在 *月 *日 ***发布获奖名单，祝您好运。 同时欢迎您光临科龙冰箱各大商场专柜，参加科龙冰箱的其他活动。 再次感谢您参加本次活动，再见。 挂掉电话 奖品送出方式： ６月１１日前的奖项邀请获奖者在６月１１日户外活动时送出，其他联系商场用科龙送货车送奖品上门。 实施程序： 步骤 程序 责任方 完成时间 备注 1 设立专职话务员，并进行相关培训 业务经理 6月 5日 2  报纸广告、商场海报发布有奖竞猜信息 科龙策划员 5月 26日  导购员向消费者介绍幸运热线活动信息  填抽奖活动参加者登记表 业务员 5月 26日 6月18日 附 抽 奖 活动 参 加 者记录表 3  话务员负责每天 8： 0022： 00接听消费者电话  话务员负责填抽奖活动参加者登记表  话务员每周将参加活动消费者资料汇总1次 业务经理 5月 26日 6月18日 4  联系公证人员  每周抽出一名幸运得主 业务经理 5 月 26 日 6 月18日 5  联系幸运得主通知其获奖 业务经理 5月 26日 6月18日 6  通知 6月 11 日前开出的大奖获得者到户外活动现场领奖 业务经理 6月 2日 6月11日 7  户外活动送出科龙冰箱 业务经理 6月 11 7  在商场海报 公布获奖者 策划员 6月 20日 8  其他联系商场用科龙送货车送奖品上门。 业务员 6月 11日 6月20日 监控方法 必须设立奖品发放台帐，所有获奖者详细资料，必须在台帐上详细登记，并有身份证、发票复印件，才能向获奖者发奖品 ＊＊地区每周送一台科龙数字生态冰箱天琴座抽奖活动 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者 记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者记录表 姓名： 身份证号码： 联系电话： 送货地址： 抽奖活动参加者。