集团营销规划的制定与调整制度、流程(编辑修改稿)

集团营销规划的制定与调整制度、流程(编辑修改稿)内容摘要：

的回收  销售部通过售前和售后服务反馈单确认工程部的工作  品管部依据服务反馈单和客户调查表对客户进行后续跟踪 特定政策  日 发 集 团 有 限 公 司 第 xx 章 第 xx 节 索引号 版本号 主题 生效日期 修改号 作者： 作废索引号 核准者： 索引号 日期 合同签定 范围 公司范围内的订单销售和投标销售的合同签定流程 控制目标  防范合同的法律和商务风险  确保销售的执行与生产相协调  平衡风 险防范和审批周期 涉及部门  销售部  财务部  技术中心  计划管理科  法律办  营销总监 公司名称： 第 章 第 节 索引号 0－ 0 版本号 1 主要控制点  营销总监审核确认是否准备超过信用额度的销售合同  合同评审小组相关部门对非标准销售合同（ B 类合同）的相关条款进行审核确认  营销总监和财务总监对标准销售合同（ A 类合同）进行审批  营销总监在招标销售时，最终在标书上签字盖章  所有合同均需有合同评审记录 特定政策 日 发 集 团 有 限 公 司 第 xx 章 第 xx 节 索引号 版本号 主题 生效日期 修改号 作者： 作废索引号 核准者： 索引号 日期 客户档案的建立 范围 公司范围内的客户档案建立流程 控制目标  确保客户信用等级的准确性  防范由于客户信用所带来的经营风险，确保 资金的正常回笼  建立完整的客户档案管理系统 涉及部门  销售部  营销总监  财务部  财务总监 主要控制点  销售部对客户进行信用等级的初评，营销总监审核确认对客户档案的建立和更新 公司名称： 第 章 第 节 索引号 0－ 0 版本号 1  财务部根据销售部提供的客户资信信息审核确认客户的信用额度和付款条件等，信用评级由财务总监最终审核确认，确认后才输入管理系统  定期复核客户档案，识别关键客户，以制定不同的销售政策  一套书面的客户基本信息档案和客户档案管理系统并存 特定政策 日 发 集 团 有 限。