特产店创业计划书范文模板

特产店创业计划书范文模板内容摘要：

名称 Strength 优势 Weakness 劣势 网上土特产商店 1. 经营成本低，经营灵活。 新兴渠道，购买方便。 3. 占有地利等资源优势。 4. 价格相对实体店要便宜些。 1. 种类不全，特色性不够。 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。 3. 网络购物存在风险。 4. 难以形成规模企业。 大中型百货超市 1. 管理规范，资本雄厚。 全国连锁，地理优越。 3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。 4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。 1. 规模庞大，应变能力弱。 产品杂而不精。 3. 经营成本、经营风险高。 4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。 竞争战略： 文化、体验营销战略： 下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。 每个地区的特色产品各有不同。 通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。 可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。 五、营销策略 商品介绍 特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产、河南特产、新疆特产湖南特产，江西特产，甘肃特产等。 我们将会以高质量的产品奉献给顾客。 超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。 特产的目标市场分析 目标市场定位 大学城内的学生 此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城 10 所高校派发问卷，并在网上做调查。 多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并朋友去。 从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。 特产营销机会和对策分 析 价格 在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30 元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。 还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。 销售渠道 销售渠道拟定有二种： 超市内销售，送货上门服务。 一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。 具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。 推广策略。 新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。 优惠券发放。 因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。 我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家 特产超市 ，在广告单中宣传超市的特色。 我们针对以下节日进行促销活动 元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。 在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。 对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。 六、财务分析 工作总结与计划范文 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结 : 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。 下面我对 2020 年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应对客户所。