海尔太阳能促销方案

海尔太阳能促销方案内容摘要：

年的一年时间里，江 苏统一安装太阳能热水系统的住宅大约有 4000 万平方米。 行业隐忧可以用更加规范的市场竞争进行优胜劣汰，制约因素对强者而言也许看到的却是机遇并会寻找到应对之策。 不论是喜是忧，江苏的太阳能热水器行业越来越正规化、品牌化、专业化，已经成为不争的发展事实。 江苏市场两强并立 外省势力持续逼近 从今年最新的统计数据上看，江苏太阳能市场变化格局趋于平稳，前十名的榜单排名虽然既有黑马的持续上升、也有老品牌的黯然滑落，但是江苏两强 —— 华扬、太阳雨的稳固优势岿然不动，同时与第二梯队的距离不断拉开，说 明江苏的太阳能市场整体竞争格局初见端倪。 从全国范围看，江苏市场一直是太阳能热水器竞争的重要高地。 这一方面是江苏省委省政府多年来坚持探索绿色产业道路，坚持节能减排理念所产生的良性效应，另一方面是江苏地区拥有太阳能热水器的制造、加工和消费的传统产业优势。 《 2020 年新华日报江苏地区太阳能调研报告》就曾提到：江苏太阳能行业发展关键词就是行业内大品牌的 “ 竞合 ” ，既讲竞争又讲合作、既讲分工又讲协作，同行业竞争对手之间通过规范竞争与有序合作，在企业协议、行业标准的交流与制定、产品与市场最终实现企业共赢，行业共兴的目的。 令人感到鼓舞的是，江苏地区的太阳能行业正是沿着这样一条道路前进，而且经过两年多的竞合磨砺，已经初显成效。 本次读者调查的高票上榜品牌之一 —— 江苏华扬太阳能，一直以来在江苏市场都保持着旺盛的发展势头，通过分析江苏华扬 2020 年的市场表现，能够再次被消费者青睐，也就在意料之中了。 根据调查，江苏华扬 2020 年的热水器销量增长了 70%。 华扬在2020 年初，根据企业的自身定位和对竞争局势的分析，制定了 “ 全面实施精品战略 ” ，提出并明确了三大定位：行业定位专业化、市场定位中高档、产品（质量） 定位精品化。 这三大定位就是华扬太阳能集团品牌建设的差异化和聚焦战略。 根据华扬的介绍，三大定位具体内容是：（ 1）行业定位专业化：是华扬太阳能的聚焦战略，指的是华扬不走大而全，走专而精， “ 不做大蛋糕要做金刚钻 ” ，将新能源绿色热水领域做深做透，从而实现强与大，走绿色热水产品专业化之路，成为绿色热水解决方案专业供应商；（ 2）市场定位中高档：是江苏华扬的差异化战略。 市场很大，独家垄断的时代已经结束，企业要选择好并致力于属于自己的目标市场，中高档对于品牌建设与企业可持续发展都是健康积极的，也是支撑 “ 专业化 ” 的必要表现； （ 3）产品（质量）定位精品化：充分发挥和延续精工制造，实施精品战略，让顾客清晰感觉到， “ 华扬 ” 品牌就意味着精品，高性价比，高附加值，是对 “ 专业化和中高档 ”物质体现。 “ 芯动力 ” 是华扬提出的一项全新技术和服务理念。 2020 年以来，华扬开发、引入高度精细化和集成化的 “ 芯 ” 技术，创造性的形成以有 “ 芯 ” 系列真空管为核心，集 “ 集热芯、保温芯，安全芯，全时芯，智能芯 ” 为一体的新一代高度智能化、全时化、安全化、精细化的太阳能绿色热水系统产品。 更加难能可贵的是， “ 芯 ” 概念的创造性不仅仅是局限在技术上，还体现在售后服务 人性化方面。 作为耐用消费品的太阳能热水器，其售后服务的好坏一定程度上决定着企业发展的优劣。 江苏华扬公司从 92 年建厂以来，一贯重视产品的售后服务，将服务作为一种营销手段与模式，不仅对产品进行身份编码与追踪，更是对经销商进行了系统规范的服务培训，同时公司开设 400 服务热线，让消费者买得放心，用得舒心，一个电话，无牵无挂。 探究江苏华扬良性发展背后源源不断的动力，来自与上海交大、清华大学等国内顶级高校和科研院所持续展开的多层次专家级技术合作，并且共同建设基于太阳能应用技术的研发平台。 令华扬人更为骄傲的是，经 国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准，江苏省华扬太阳能有限公司几乎参与了全国能源基础与管理标准化技术委员会所有太阳能热水器行业国家标准的起草、制定工作。 近二十年来，华扬所取得的成绩和肯定有目共睹：成为行业首家集 “ 中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、中国环境认证、金太阳认证、国家高新技术企业、全国重合同守信用企业 ” 为一身的大满贯企业。 江苏华扬董事长黄永伟在接受采访时一直强调说： “ 实现产品100%精品的目标，是我们永远的追求。 ” 可以说，不论是 2020 年华扬全面实施精品战略，还是技术平台与 服务理念的全面升级，华扬打造江苏太阳能热水器第一品牌的决心始终如一。 评说了江苏华扬就不能不说江苏太阳能行业另一巨头 —— 太阳雨，他们构成了江苏地区太阳能市场交相辉映的 “ 双子星座 ”。 2020 年是江苏太阳雨新能源集团巩固江苏地区优势地位，进一步向外扩展的一年。 据统计，太阳雨热水器在 2020 年的产销量同比增幅巨大，而且在对外出口的销量上也是增势明显，营销方式的创新更是获得了业内同行的好评。 2020 年 9 月 18 日，世界太阳能大会在北京召开，在大会产业论坛上，作为中国太阳能大会金牌赞助商的太阳雨新能源集团董事长徐新建，针对目前中国太阳能产业的现状向大会发出了关于把中国太阳能热水器 “ 纳入 CDM 项目 ” 、 “ 实行强制安装 ” 、 “ 实现 ‘ 双绿标准 ’”的呼吁。 太阳雨在此次大会上成为了媒体关注的焦点，由于其强势的姿态俨然成为了世界太阳能大会的主角。 世界太阳能大会，让太阳雨认识了世界太阳能行业，也让世界太阳能行业了解了太阳雨。 2020 年 12 月14日，太阳雨荣获营销界最高奖 “ 2020 十大中国营销创新奖 ” ，太阳雨保热墙战略以敏锐的市场洞察 力和精准的市场判断开辟一片蓝海市场，赢得营销专家的好评。 “ 保热墙 ” 案例将被载入中国营销史、中国营销案例库，将在中国太阳能营销发展史上，留下浓墨重彩的一笔。 不论是华扬还是太阳雨， 2020 年都可以说是丰收的一年，而且经过了此前的残酷市场拼争之后，这些成熟品牌之间已经较一般企业更深刻意识到行业内部良性竞争的意义和益处。 据调查，江苏地区太阳能热水器的品牌巨头们保持着一种极为紧密的战略合作伙伴关系。 良性循环的竞合模式给太阳能行业催化出巨大化学反应的同时，也应该理性地看到，江苏地区虽然一南一北两强并立， 可品牌区域化日趋明显，没有哪个品牌可以做到全国各省老大，更多扮演的只是某个区域或若干个区域的领跑者，这是由太阳能行业渠道下沉的结果。 为此给许多企业的启示是：做强做大必须遵守循序渐进的市场规律，作为中等规模的企业只要先把区域市场做精、做细，站稳阵脚再往外一步步扩张，方为上策。 从江苏市场看，虽然有华扬、太阳雨的两强为王，但是这种态势正在受到本地其他品牌和外来品牌的双重威胁。 江苏淮阴的辉煌太阳能经过 2020 年的奋力开拓，在本次读者调查活动中为消费者呈现了一个华丽的转身，一跃成为进步最显著的品牌之一。 辉煌的进步也非一朝一夕，经过十年的创新发展，现在的辉煌已经研制开发出具有鲜明企业特色和自主知识产权的太阳制热水、空气制热水、循环制热水的三大产品集群。 可以预见，在经过了阵痛变革之后的辉煌，还会给消费者更大的惊喜。 除了历年在榜单中排名靠前的大品牌外，还有一些虽未进榜但发展迅猛的中小型企业仍然令消费者夺目，比如江苏的皇鹰太阳能有限公司，在某些区域内的认可度几可与大品牌抗衡。 今年 4月皇鹰又与北京某知名企业进行了战略重组，重组后的皇鹰，无论是从技术层面，还是资金链的运转都将大大提高。 有如皇鹰一样的许多中小太阳能热 水器企业，调查中均显示出良好的发展势头，他们的明天我们拭目以待。 江苏省外的若干太阳能热水器知名品牌也正剑指江苏市场，在一步步挑战着两大江苏本土太阳能巨头。 去年表现势头强劲的山东桑乐太阳能堪称其中代表。 桑乐的江苏市场战略一直在有条不紊中推进，从 2020 年正式进入江苏市场，通过严密的市场调查和综合评估，确立了以 “ 重点扶持 ” 为主的发展战略，集中资源投向重点区域。 2020 年，桑乐在苏北市场表现突出，而且在苏中、苏南建立起了稳固的销售网络框架，也是从这一年开始桑乐发展战略调整为 “ 全面均衡发展 ”。 到 2020 年底，在江苏已设立县级总代理 60 多家，乡镇终端网点近千家，网络建设取得巨大成功。 随着苏北的整体崛起，桑乐在苏北、皖北、豫东、鲁西南这一淮海经济圈区域牢牢确立了市场地位，进而向上海、江苏、安徽、浙江、江西、两湖乃至四川、福建等整个长江流域以南市场扩展的步伐明显加快。 “ 桑乐销售模式 ” 引起了业内人士的广泛关注，并被许多中小型企业争相效仿。 坚持发展终端、优化终端、培训终端、促销终端，是山东桑乐在江苏乃至全国保持较快增长的制胜法宝。 桑乐公司明确提出 “ 农村是太阳能行业主战场 ” 是基于科学调研后得出的结论。 中国 13 亿人口 9亿生活在农村，具有近乎无穷的消费潜力。 特别是随着改革开放 30 年的经济迅猛发展，乡镇居民生活水平显著提高，日常生活中的热水需求迅速增长。 而太阳能热水器作为不消耗常规能源的热水解决方案恰好满足了这一需求。 桑乐公司充分认识到这一历史机遇，开创性的提出 “ 农村是太阳能行业主战场 ” 这一发展战略，将所有工作紧紧围绕这一战略展开，并取得巨大成效。 首先以县级网络为支撑点将销售终端定义为乡镇甚至自然村，在终端销售网络得到迅速普及的同时严格筛选，扶优汰劣，保证消费者得到最优质的桑乐服务。 为了提高终端服务水平，桑乐总公 司为全国终端经销商配备了 4000 余辆形象服务车，并定期派遣专业培训师进行巡回培训，邀请他们到公司参观学习，辅之以内容丰富、形式多样的促销活动提升销量，使桑乐在全国农村市场销售工作中独占鳌头，自身的销量也得到了跨越式提升。 多年来，桑乐累计推广太阳能热水器近 200 万平方米，针对企事业单位锅炉改造完成了数千个热水工程，在全国各地建立太阳能示范村上百个。 江苏的太阳能热水器市场之所以被业界认为一片繁荣，不。