海南旅游房产异地整合推广方案

海南旅游房产异地整合推广方案内容摘要：

昌、博鳌万泉河、 石梅湾兴隆、儋州、尖峰岭、棋子湾霸王岭、西沙群岛。 6 二、 海 南 旅游业发展规划： 三 、 海南旅游 房 产分类 高端休闲度假 房 产： 产品形式以别墅与高端海景公寓为主，配套齐全、档次较高、购买人群均为高端客户。 产品本身就是一种奢侈品，并且占据海南最稀缺的景 观 资源，升值潜力巨大。 也成为一种身 份象征，是业主度假休闲的场所。 主要分布在三亚湾、清水湾、亚龙湾、石梅湾、博鳌海岸及 海口 西海岸等地，售价多为 20200元 /平方米以上。 高端养老生活型旅游 房 产： 产品形成以观海及特色园林为主的别墅与高级公寓为主。 社区配套齐全， 7 档次相对较高。 购买 人群一般为高端客户为主。 这种产品类型接近于高端休闲度假地产， 由于项目离市区较近，生活配套较好，客户购买后以长期居住和度假为主。 主要分布在三亚近海及地区、海口 西 、海甸岛、东海岸等地，售价多为 8000 元 /平方米以上。 中端养老生活型旅游 房 产： 产品形成以围绕区域性景观主 题开发的观景公寓与别墅为主。 周边配套不是很成熟，项目产品一般为中高端商品住宅，项目小区设计合理，主题景观表现明显。 由于受其价格影响，产品的购买较 好。 客户以计划长期养老、过冬、度假等。 主要在琼海、文昌、澄迈等地，售价多为 4000 元 /平方米左右或更高一点。 四、 公司开发异地置业项目的三期重点 ： 目前针对开发异地推广项目上，主要是引领异地置业的求购方式及创造新的贵宾服务点 和 打造 公司品牌。 然而前期我们开展的异地目标城市的 推广 与调研要全面具体化，因为我们不仅要对本公司投资项目负责，更重要的是要为我们的客户负责。 中期我 8 们的重点是， 如 何组织、培训、管理有关市场业务人员。 后期我们重点就是 后续服务及打造品牌。 营造新的品牌理念和设计， 提供异地贵宾服务，充分体现售前 、 售中 、 售后。 我们 要以 新的营销理念树立公司 品牌 形象 ，在服务上就要注重细节，因为：细节决定成败。 前期对准备销售楼盘考察调研重点 ： 1） 、 我们要为客户仔细论证投资价值 ， 因为业主不可能一年 365 天都在异地工作生活，异地置业居住的“阶段性”决定了它 必须要有一定的投资价值。 楼盘 周边环境、空气质量，所属 气候类型、交通、医疗、学校、购物、绿化程度、安全性以 及其他相应配套设施等，还有以下几点指标要做详细的考察 和调研。 目标城市的经济、人文环境、人流量、人均可支配 收入等等。 此外，最好要结合当地旅游淡旺季的客流量以及 与目标项目品质相当的酒店每月的出租率和出租市场，以便 我们给潜在业主在异地投资提供更可确凿的理由和数字依 据。