泸州老窖金镶玉团购促销活动方案

泸州老窖金镶玉团购促销活动方案内容摘要：

实现 1+1+13的效果。 为达成品鉴会目的，要求各区域市场品鉴会执行频率达到 3 场 /周，任何市场不得推诿，若确实存在特殊情况，可由城市经理申报总部批准，进行适度增减。 为加强对品鉴会执行效果的评估与控制，现对品鉴会申报及核销流程进行表格化管理，具体如下： 表一 品鉴会方案申请表 经销商 申请 日期 申请项目 费用标准 项目场次 费用总额 预期效果（销量） 品鉴会 市场部意见 市场总监签字 总经理签字 表二 品鉴会费用核销表 经销商 申请时间 核销项目 目标 执行场次 实际 执行场次 费用总额 目标效果 （销量） 实际效果 （销量） 品鉴会 费用核销材料 □ 餐饮发票 □ 签到簿 □ 收据 □ 单场品鉴会执行评估材料 市场部督察、评估意见 市场总监签字 总经理签字 表三 单场品鉴会执行评估材料 品鉴会酒店 ： 品鉴会日期： 编号： 被邀人 品鉴会 单位 姓名 职务 消费需求 邀请人 团购经理 用餐费 品鉴酒 本次品鉴会举办目的 品鉴会现场照片 应邀客户对本品评价 口感、香型、度数、价格、合作意向 一次跟进记录 二次跟进记录 本次品鉴会达成效果 c. 品鉴会表格使用说明 1) 所有表格统计截止时间为次月 1 日前 7 个工作日。 2) 各区域经销商每月汇总本月《品鉴会费用核销表》，填写下月《品鉴会方案申请表》，于截止时间前向市场部提交。 3) 各区域经销商于品鉴会结束后 2 个工作日内完善《单场品鉴会执行评估材料》并按周整理归档；当月全部品鉴会执行评估材料需和《品鉴会费用核销表》、《品鉴会方案申请表》一起提交市场部；市场部可根据公司需要和经销商沟通并按周提取《单场品鉴会执行评估材料》。 4) 市场部人员将结合各区域提交的所有材料开展当月品鉴会核销、评估工作，并 对下月品鉴会申请进行初审，于 3 个工作日内向总经理报批，并于当月 1 日的 2 个工作日前答复区域经销商。 5) 凡材料齐全、当月品鉴会执行情况与上月申请相符即通过初审，直接向总理报批同意后回复区域经销商；区域经销商文字形式确认后区域经销商按申请表实施下月品鉴会；费用核销按照公司流程进行。 6) 如材料不齐全，市场部直接驳回材料，并要求经销商补充完整相应资料后重新提交，该答复时间不超过 1 个工作日； 7) 当月品鉴会执行情况与上月申请不符，市场部可据此对下月品鉴会申请提出建议和意见，向总理报批同意后回复区域经销商，区域经销商文字形式确认 后按照调整的品鉴会申请表实施下月品鉴会活动；如区域经销商无文字形式确认视作默认调整内容。 8) 如经销商下月 1 日前的 1 个工作日还未及时收到市场部答复，视作公司已同意下月的品鉴会申请内容，可按提交的申请实施。 9) 相关材料由市场部统一备份并管理，同时发送至各个归档部门归档。 中秋团购答谢会 a. 团购答谢会主题 相“玉”“镶”随 —— 泸州老窖金镶玉团购答谢会 释义 —— 不论市场如何变化，团购客户始终伴随镶玉品牌的成长，不离不弃，在此，借助此次团购答谢会表达感恩之心。 b. 团购答谢会关键环节 答谢环节： 选择自市场启动以 来，对镶玉团购发展支持最大的 23名团购客户，进行重点答谢。 由经销商登台点名答谢，并颁发礼品。 抽奖环节： 在团购客户入场时，为每位客户随机分配一张数字卡片，以便抽奖环节使用； 在抽奖环节，由经销商将标注有编号的乒乓球放置于透明玻璃箱内，并邀请核心消费者进行抽奖，当取出的乒乓球编号与团购客户卡片上的号码相一致时，即为中奖，由经销商与核心消费者共同为该幸运客户颁奖。 促销环节： 宣布泸州老窖金镶玉中秋福利促销政策 ，以争取企事业单位中秋福利订单。 《泸州老窖金镶玉中秋福利促销 政策》见附件 2。 感恩环节： 在团购答谢会即将结束时，由经销商带领团购业务团队共同登台，对所有镶玉团购客户一直以来的支持表示衷心地感谢。 备注：中秋团购答谢会举办时间预定为 2020年 09月 10日，由各区域经销商结合实际情况，自行举办。 泸州老窖基地游 a. 活动主题 “相遇醉美泸州行” 释义 —— 相遇为“镶玉”的谐音。 从主题上和此次旅游营销的目的地、意义相契合，同时，和镶玉产品在江苏开展的齐秦演唱会等活动主题遥相呼应。 b. 目标人群 意见领袖（党、政机关、企事业单位领导）； 镶玉产品团购大客户和 优秀经销商； 重点团购分销客户。 c. 组织要求 1) 各级经销商梳理自身团购客户信息，并上报镶玉公司市场部，由市场部进行统一整理、分析，通过对核心客户的筛选，邀请 A级客户、核心意见领袖参加基地游，确定。