金通健康阳光苑整合营销策划案例(编辑修改稿)

金通健康阳光苑整合营销策划案例(编辑修改稿)内容摘要：

是没有花园式住宅。 而崇山东路北面新建的住宅楼较多，中高 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 9 页 档楼盘也仅富都花园一家。 在小区居民中如果换房的话，从崇山东路南往北换的可能性较大，很多人较看重北陵公园。 那一带住宅情况不太紧张，因为北塔花园 1994年建房五幢，至今还有空房； 收入情况：小区居民收入情况一 般，离大的商业圈较远，而附近一些企业效益都不太好，只有一些事业单位职工收入还可以，这也是那一地区至今没有高档楼盘建起的原因。 但也不排除其中有部分高收入者； 文化程度：中等偏下； 心理特点：因为这部分人群一直生活在那一带，对那一带有种依恋感，据调查，小区居民对这一地段都比较认可，认为离北陵公园、北站等都不太远。 如果在他们熟悉的地段内，在他们赖以生活的地段内出现一中高档次的楼盘，而他们又有能力购买的话，他们会优先考虑的； 购买需求：他们的购买需求即是现在市上较为流行的那些体面的、有绿化的、管理好 的、漂亮的、相对便宜的。 （三）其他 跨地域购买：只有在大的框架理念下建设具有很强感召力的社区或这一地域极具增值潜力，在新概念或品牌效应下，才能使这种购买行为有可能发生。 第三部分 营销策略 一、根据营销组合的 4P分析 （一）产品 园区介绍： （ 1）园区占地面积： 40， 000m2，建筑面积： 50， 000m2； （ 2）楼盘组成：由 7个小高层、 4个多层组成； （ 3）单位户型： 90m2—220m2； （ 4）主位户型： 四、五室两厅二卫（全跃、半跃）三室两厅二卫（平层、半跃）、 二室两厅 一卫（平层）； （ 5）建筑风格：较现代、属中高档楼盘。 五大优势： 中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 9 页 （ 1）视觉新感观，独享多角度景观台，饱览都市美景； （ 2）点式小高层， 1梯 2户，户户 180度通透采光； （ 3）框剪结构，超强抗震性能； （ 4）户型设计超前，实用率高； （ 5） 24小时高级电梯服务，出入尽随你意。 六大超级说服力 （ 1）倾心打造健康家园，即买即住； （ 2）物超所值，真正的货真与价实的完美结合； （ 3）毗邻北陵公园，主要干道环绕四周，出行方便； （ 4）园区内中庭花园、健康驿站，引导健康潮流； （ 5）智能化社区，专线接入高速宽频网络， EPS保温墙体， 法国进口环保电采暖设备； （ 6）完善的物业服务，充分满足你的需要，实行 24小时智能监控，保证您的安全。 （二）价格 在价格策略上： 我们以楼盘的开发成本为定价的主要依据； 跟该区域的楼盘进行比较； 定出价位在 2350元 ——3000元 / m2。 （三）渠道 楼盘的销售渠道都比较传统，一般有三种情况： 第一种：开发商自己销售，建立售楼处，进行销售； 第二种：开发商委托代理商（中介机构）销售；。