某某眼镜店创业计划书

某某眼镜店创业计划书内容摘要：

弱。 其中一家 宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。 该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、 镜 布），价格从２４元 ３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求， 视博 眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是 这家 眼镜店。 4．消费者分析 当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。 他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的生活。 他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。 这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。 并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学 12 生有一 种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。 三、 SWOT 分析 机会与机率分析（ O） 、 在约 1 万学生中，近视眼学生所占比率在 80%以上。 这说明近视镜的需求量很大，值得开发； 、 随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。 而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。 在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。 然而，其他眼镜店好像并没意识到或是已经意识到但并没有对此采取相应措施，以满足广大学生的切实需要。 我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢。 、 在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。 13 作为学生的我对此深有体会，学生们已经对此厌倦非常。 在接到传单后，学生们基本还没看清是谁发的就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了，影响甚微。 所以我们的创新空间很大； 、 对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言，大家都有一个共同的苦衷。 那就是如果选择重新配眼镜，那以前花重金买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。 这样造成的结果 是，即使眼镜已不合适应该换了，消费者还是会一拖再拖，这样不仅影响消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。 然而，其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。 市场威胁分析（ T） 、 在校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。 、 我们的竞争对手很早就扎了根，且 14 凭着雄厚的资本使店面很具规模，宣传也是频率很高，很猛烈。 我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压； 、 由于他们开店时间很长，很可能已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势； 、 在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。 自身优势分析（ S） 、 我们有着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗； 、 我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法，可以根据消费者的要求，将不同的图案或文字等个性的东西雕刻于镜框之上，为消费者提供天下独一无二的个性化眼镜，以满足广大大学生对时尚和个性的渴求； 15 、 我们也是大学生，所以我们了解消费者朋友的苦衷 ，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需求 、 我们拥有最专业的服务团队，致力于为消费者提供最专业和最优质的服务。 自身劣势分析（ W） 、 由于是新店，资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本； 、 新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。 作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的 想法。 基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。 16 四 、市场选择及定位 我们视博眼镜店以顾客满意为导向，致力于打造一个“绿色、时尚与专业的结合体”。 时尚是我们的主题，绿色是我们的呼声，专业是我们的根本。 我们的追求是：在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、最前卫的眼镜款式，让每一个顾客寻觅而来，满意而归，让顾客更靓、更健康、更满意。 我们的宗旨：人无我有，人有我优。 我们的口号是：服务你我，至镜至心。 五、营销战 略 产品策略 重款式 顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。 具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需 17 求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。 创新设计 —— DIY（ Do It Yourself）设计 此部分为我们视博眼镜店营销策略的灵魂所在，我们产品定位在学生市场，必然要考虑到学生群体张扬个性、追求创新的性格特点。 所以我们在眼镜销售过程中加入DIY 设计。 在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术 （据调查该技术成本很低），根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造独一无二的眼镜，突出消费者的个性。 打造情侣镜的概念。 推出多种款式校园情侣镜。 比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。 同时，邀请校园模特通过海报，网页等大力宣传佩戴情侣镜的时尚性，甜蜜性。 让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。 从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。 18 价格策略 首先通过实际的调查，详细了解广大 学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。 定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。 渠道策略 3． 1 开设网店： 创立自己的网站，在网站上突出本品为学生品牌，通过强有力的语言和色彩让学生坚信这是专门为学生打造的品牌。 我们的时尚眼镜极其突出个人的元素，在满足眼镜基本功能的同时让你拥有独一无二的眼镜。 把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特，代言，从而来提高我们眼镜的品味和公信力。 以图片的行式公开在网上。 让学生在购买眼镜前能做到详细的了解，弥补校内同行在宣传上的 缺陷，增强在学生心中的可信度。 在网站上，设立店长信箱，广泛听取同 19 学以及老师的意见和建议，并且对那些对我们有很大帮助的建议给予奖励。 网站同时构建了一个专业的医师和店员沟通的平台。 将讨论的问题，在网站上给以解答和公布，例如对眼镜和眼睛的保养护理，以及购买眼镜时需注意的问题等。 3． 2 会员、积分制以及联合营销 发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制，目前两家眼镜店都没有开展会员制。