果瑞水果着色创业计划书范文

果瑞水果着色创业计划书范文内容摘要：

GNT 可以被人体肾脏和肠道微生物降解，另一些通过尿液或粪便排泄。 人体服用单剂量 GNT 24 h 后，只有 10%在体内存留 [1]。 ④不同国家国民膳食营养调查表明 [20]，韩国人每人每天摄入 GNT mg，日本人为 1520mg/d。 ⑤许多研究表明，适当摄入 GNT，可以起到改善骨质疏松、增强心血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用 [1, 21, 22]，因而更加有利于人体健康。 环保：果瑞系列产品主要成分 —— 大 豆异黄酮，是植物体内天然产物，不存在污染问题。 而其它添加成分也是有益于果实发育的友好成分，不存在污染问题；我们采用的包装原料是可降解塑料，绝对符合国家安全、绿色标准 高效：一亩地只需要使用本品 610 克即可达到预期效果；离体果实，每 4 克可处理 30000 左右的果子可达到预期效果 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 21 / 70 经济性：使用本品，一亩地成本费需要花费 24 元。 现在以苹果为例，说明使用本品后会带来的效益 一般来说，一亩地可出产苹果 4000 斤 — 6000 斤，现在我们取最小值 4000 斤作为计算标准，使用本品后可使每斤苹果增值 元，那么，是用本品后 一亩地至少可增值4000*=2020 元，扣除使用本品所花费的水电费，人工费成本费 200元，那么净增值最少可达 1800元。 使用方便：使用本品只需要像叶面施肥一般喷洒到果实表面即可，无需像套袋那样花费人工，同时，还可以使果实得到其它营养，改善果实品质 操作简单：本品只需按产品说明书上的使用方法使用：即把本品实施到产品说明上的倍数即可使用。 劣势： ，中小企业融资困难，资金周转吃力 ，技术操作的实际经验 ，供货、销售渠道均不完善。 第四章 营销策 略 一、营销组织 市场营销信息系统由 4个子系统构成： 内部报告系统：任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 22 / 70 市场营销情报系统： 1）通过阅读书籍、报刊、出版物与顾客、供应商、分销商交谈方式获取。 2）训练鼓励销售人员发现报告新出现的情况。 3）企业开设的试销部门或经销服务部门搜集市场信息 市场营销调研系统 任务是收集、评估、传递管理人员制定所必需的各种信息。 市场营销决策支持系统：任务是从该善经营获取的最佳经营效益的目的出发，通过分析 各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题 二、产品 产品定位 我们将产品定位于安全、环保、高效、经济绿色着色技术，作为新一代的高科技产品，其面向全国广大果农，服务于生产无公害、绿色有机果品的生产，致力于提高果品外观品质，提高果农经济效益。 果瑞系列产品是一种促进水果着色、提高水果品质、外观的一种新产品。 它是以大豆提取物作为主要原料，针对不同水果的特性添加不同辅料以得到最大使用效果的一系列产品 （大豆提取物 —— GNT（大豆异黄酮）是一中大豆体内存在的天然物质。 它对动物 的生长发育的影响已经有大量报道，精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 23 / 70 在人体医学上也有广泛研究。 然而在种植业尤其是果树上，大豆异黄酮的研究还很少见。 2020年，南京农业大学教授、博士生导师 汪良驹经过研究得到 GNT 能够很明显促进苹果着色，后经一系列试验还证明 GNT 可同样作用于桃子、葡萄，促进它们着色。 ） 生命周期及策略 产品生命周期分布 我公司在产品的不同生命周期内，将会根据经济环境的变化、市场的需求变化而适时的改变绿色营销策略，下面将针对产品所处不同时期阶段给出具体的营销策略： 产品导入期 状况：生产规模较小，产品引入市场，产品不 为人了解，销售渠道网络尚未建立。 策略： 以人员促销为主，采用“点”战略 —— 重点产区、重点客户，快速获取、利润。 迅速建立独立的销售渠道和销售网络，通过直接上门推销、寻找地区内的代理商的方式与消费者联系。 同时展开小规模的针对特定开发市场，以县级以下的广播、电视等为主要方式的宣传。 同相关科研所、企业、协会组织、政府取得联系，建立良好的公共关系，为企业及其产品营造良好的社会环境。 产品成长期 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 24 / 70 状况：生产规模逐步完善，产品在部分地区得到推广，销量增加，同时有一定的竞争者进入这个市场 策略： 逐步扩大生产规模，根据市场反聩的信息改进生产与服务。 进一步扩大完善我们的销售渠道和销售网络，发展代理商； 通过广播、电视、报刊、网络等传媒进行宣传，树立企业形象 开设专家咨询热线，提供技术培训、专家讲座等多种方式宣传。 积极开拓新市场，在市场潜力在的地区，提供免费试用并给予优质服务，发挥辐射作用。 产品成熟期 状况：产品得到大面积推广，建立品牌，有较高知名度。 销售网络不断完善，市场经验丰富。 顾客的要求会变得越来越细致。 越来越多的竞争者进入，公司不得不对抗激烈的竞争。 策略： 扩大生 产规模，根据客户订单要求生产，满足细化要求。 进一步改进技术和服务，并投入力量研发新产品。 继续进行一定规模的宣传活动，巩固原有市场，大力开发新市场， 建立现代的高效的销售网络，发展电子商务。 不断进行精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 25 / 70 品牌建设。 产品衰退期 状况：市场份额达到最大化，确立品牌，享有高的知名度。 同时现有产品已不能满足市场需求，同行业竞争者技术不断改进。 销售下降的趋势增强和利润出现下降。 下降的速度取决于消费者品味的变化以及替代品被接受的速度。 策略： 将生产规模控制在一定的范围，同时降低价格，巩固已有的销售网络，稳 固市场份额。 推出前期研发的新产品，逐步转入新产品的生产，宣传和销售，企业进入新的生命周期。 新产品开发 本公司已在果实着色研究方面上拥有一定的技术力量，前期产品仍需进一步开发完善。 所以本公司今后每年将投入一定资金用于新产品的研制开发，开发方向横向和纵向同时发展：一方面继续推广果瑞产品的使用范围，争取从苹果桃子葡萄推广到所有其它着色果种的使用；另一方面，我们将继续开饭研究新的着色技术，并推广用于生产。 新产品开发的流程与模式（省略） 需求决定模式： 实行市场需求决定模式 : 营销部门在掌握了顾客的市场 需求后，反映给最高决策层，以确定能最大限度地满足需求和发展企业的目标和销售计精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 26 / 70 划，根据目标和销售计划的要求，研究开发部门研制新的产品 .这样，企业新产品的创意模式必须主要以“存在这种需要和满足这种需要的可能性”和“具有发展和制造该新产品的技术”为前提。 三、绿色营销 绿色消费是灵魂，是公司发展的基础与关键，也是实现公司经济持续发展的重要战略举措。 我们不仅注重自身经济效益，同时会充分考虑消费者需求和环境利益的统一。 通过开发绿色产品，提高果品的品质，提高果农的市场竞争力；选择绿色销售渠道，拓展市场，提高绿色市场占 有率，扩大销量；开展绿色产品的促销活动，宣传绿色消费，引导绿色消费；实施绿色管理，融环境保护的观念与企业的经营管理之中。 绿色经营，树立企业绿色形象，这笔无形资产对于企业来说是巨大的财富，她不仅能赢得消费者的信任，赢得客户的青睐，还能赢得市场竞争，赢得市场的主动权。 四、品牌营销 品牌是产品的集中体现。 品牌战略已经成为企业生存和发展的必然选择。 绿色果品是最具有品种、品质特色的日常消费品，发挥品牌对果瑞的导向作用。 成功的品牌有利目标市场定位，是开拓市场、占领市场、促进销售的有力武器。 品牌是名字，是富含质量、 服务、形象与承诺的名字。 品牌精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 27 / 70 必须以产品质量为基础，高效服务为后盾，绿色形象是关键，有了品牌，果瑞产品批发、定货、发货，国内市场上买卖交易就具有更强的竞争力。 品牌商标经注册登记，可以使果瑞产品的特色和质量特征受到法律保护；品牌起着监督果瑞产品质量、保证果瑞产品品质特征的作用。 树立品牌观念，强化品牌意识，是果瑞人积极努力追求的长远经营策略 要把果瑞牌产品建好建大建强，要通过深入的市场调查，科学的调研，先进的技术和科学的管理，建立一直高效，团结，合作，进取的团队。 通过积极的联系发展经销商，拓展销售渠道，提高销量， 扩大市场份额。 通过积极的广告促销和宣传推销自己的产品，树立本产品的绿色品牌形象，提高本产品的知名度。 创名牌是发展果瑞的根本出路，也是贯彻实施以质取胜战略的有效措施。 抓产品质量要有过硬的生产技术，在整个产品产、销过程中要始终贯彻品牌观和质量观，要加强果品产销技术的开发和研究，提高工作人员的劳动技能和技术素质。 五、促销策略 产品所处生命周期不同阶段，综合考虑公司规模，促销成本，目标消费群与促销成果的关系，我们将促销组合概括为表： １、人员销售策略 1）人员推销组成 我们建立自己的专业销售队伍，使用本 企业的推销人员精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 28 / 70 推销产品。 其分为两类：一类是内部推销人员，他们工作是在办公室内用电话来联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访；另一类是外勤推销人员，他们的工作是旅行推销，即上门访问客户。 2）推销队伍的规模 不同市场人数不一样，且不同生命周期也不一样，前期较多，后期逐渐减少。 3）推销人员的管理 ①人员的甄选： 人员推销策略好坏，关键因素是推销人员的素质。 我们将雇用一些知识面广，有一定的业务知识，热情果断，富于进取，反应灵敏，吃苦耐劳的优秀推销人员。 ②人员的培训： 为了适应市场变化的需要，我们会定期组 织培训，以增加其市场知识，提升销售业绩 ③人员的业绩评估： 目的是对优秀推销人员给予激励，在销售队伍中形成你追我赶的氛围，刺激整体业绩的上升。 主要考核指标，包括销售数量，访问顾客的次数，增加新客户的数量，销售完成率，推销费用率等。 ④人员的组织： 采取区域型，即每个推销人员和小组负责一个地区的推销业精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 29 / 70 务，这有利于权、责、利的明确，又有利于市场的开拓，并节省营销成本费用。 ⑤人员的工资： 我们采取底薪加提成制，根据员工业绩评估结果，给予一定提成，以充分调动员工积极性。 4）人员推销的职责 ①探寻市场 满足人 们重复购买的要求，更要积极寻找更多的可能顾客和潜在顾客，创造需求，开拓新市场。 ②收集、传递信息 在工作中及时把企业产品和服务方面信息传递给现有及潜在顾客。 同时了解顾客需求，收集其反馈信息，提供市场中最真实资料。 ③销售产品 通过面谈或其他方式，说服其购买产品，最终促成交易。 ④售后服务 备货、送货，技术指导，配套服务等都跟上，并建立稳定长期客户关系，建立良好口碑。 直接营销策略 1）邮件营销：定期将我们公司文化，产品，管理，业务等做成精美宣传册，给各个客户及潜在客户寄去 2）电话营销：派专业营销员 在办公室联系洽谈业务，通过精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 30 / 70 电话直接向确定目标客户群传递信息、销售产品并接待来访客户。 广告策略 主题：“环境友好、绿色品质” 目标：提高果农绿色环保意识、宣传公司绿色。