服装活动促销方案

服装活动促销方案内容摘要：

望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。 一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。 ：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的 ，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。 所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。 目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。 当然新款的比例还是要把握好。 ：超低价特卖 ：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的 概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。 这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 17 / 38 分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。 当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不 计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多 的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 ：买一送一的活动 至于送的这个“一”。 我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。 就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。 在商言商，既然是买卖。 那送 就一定要有理由。 二．换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 18 / 38 了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， :一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。 至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。 这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许 来年就是垃圾一堆。 所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。 :超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 :满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采 用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。 目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 19 / 38 式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。 所以在送什么的问题上三思后行。 切记。 :议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统 一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。 做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。 :全店服装打折销售， 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。 口 号就更多了，比如像全场 x 折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。 这个 折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。 三．其他服装店促销活动 :周末促销 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 20 / 38 这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。 另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利 客户就可以了。 :开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。 正所谓第一印象很重要。 让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。 :店庆促销 这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。 这个促销一般就是一天，多了反而不好， 这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 21 / 38 篇四：服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。 根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售促 进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 １、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。 而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三 种类型。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 22 / 38 只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。 方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 ２、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用 解释：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。 此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的 某一天限定数量消费者（如当天前 100 名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。 方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。 并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。 方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。 在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。 在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品 外，另外免费供应其在精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 23 / 38 身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。 ３、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。 一般不建议使用此种方 式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 ４、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括。