晓春茶叶公司营销方案内容摘要：
叶的消费量也不断提高；另一方面，人们在消费茶叶过程中，越来越看重无污染的绿色产品，而本公司生产的含硒丰富的茶叶产品 ，具有防癌保健和无污染的特点，正好符合市场需求的潮流。 二、 消费者分析 随着人们生活水平的日益提高，不同消费者购买茶叶的动机和目的也不尽相同。 现阶段，茶叶消费呈现出个性化、保健化、礼品化、高档化等新趋势。 近三成的消费者购买茶叶作为礼品赠送他人；女性顾客在选购茶叶时则会比较倾向于具有养颜美容和减肥功效的茶叶。 由此可见，必须不同目标消费群体的需求，开发具有新功能用途的 各种茶以适应消费者需求变 化。 据统计资料显示，目前中国居民人均茶叶消费量达到 a；而城镇居民的茶叶消费数量和质量都在明显提高。 局调查统计， 现在城市居民消费的茶叶数量在增加，质量也在不断提高。 我国是传统的茶叶消费大国，茶叶在我国许多地方成为生活的必需品，特别是一些高原气候， 饮食以荤食为主的地区，如边远的山区；随着人们对茶与健康的进一步认识，特别是绿茶对人体健康的开发，国内绿茶的消费量上升很快，据资料显示， 2020 年中国绿茶的消费量占总消费量的 57%，而红茶占 3%。 消费者的偏好对茶叶的消费影响起着很大的作用，而消费者的偏好受传统习惯以及区域环境的影响很大，如中国的居民绝大多数偏好绿茶，还有其它茶如花茶、乌龙茶、红茶等其他特种茶，正是由于消费偏好的不同，使得中国茶叶的消费结构也表现不同， 据统计， 2020年中国居民茶叶消费结构呈现如下特点：绿茶占 57%，花茶占 22%，乌龙茶占 6%，红茶占 3%，其他特种茶占 12%的比例。 三、 产品分析 市场上的 茶产品有一些不足： 价格过高； 品质无法辨别，好坏不齐； 以次充好； 种类太多； 不香； 份量不 足 ； 广告等宣传投 入少、市场拉力小。 企业预期变化： 改变营销策略，提高广告宣传力度，同时保持多种特色产品，加快在全国销售渠道的拓展和纵深，加强二三线城市的销售，提高“晓春”的知名度，降低其推广难度，节省市场费用。 四、 企业竞争状况分析 晓春茶业公司是一个中小型茶业公司，在国内国际还不具备一定的知名度，竞争压力较大。 企业 主要 竞争对手： 碧生源，御茶园， 立顿，统。阅读剩余 0%
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