教学研究]房地产中介经纪人全程培训手册

教学研究]房地产中介经纪人全程培训手册内容摘要：

矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 一、跑盘目的 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （一）、 通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基 本业务信息，提高专业技能。 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （二）、 通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形 挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （三）、 通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 二、跑盘要求及相关指引 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏 拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 掌握城市结构、道路走向、道貌特征 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽 痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ① 、 所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《市地图》。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ② 、 随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的 速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ① 、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 房地产中介经 纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ② 、 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ③ 、 最终在头脑中形成地图全貌 和实地印象。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 熟悉社区或楼盘配套设施情况： 幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲 痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 ， 找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 三、跑盘人员作业考核标准 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如 毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （一） 、跑盘物业调查作业标准 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔 啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“ 折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 跑盘地图作业标准 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办 雀 除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 四、跑盘辅导人员工作指引 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形 挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （一） 、跑盘辅导人的责任 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 客观地讲，跑盘是件苦差事。 新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。 在这个过程中不断有人离去；房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发 展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅 铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 （二） 、跑盘辅导的工作要点 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 向新学员明确跑盘的作用 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩 办雀 ① 、 新学员报到当日 ,无论你多忙 ,你都必须与该学员见面 .一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处 ,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助 ,增强对团队的归属感。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ② 、 在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理 解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。 通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 向新员工明确跑盘重点 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛 档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ① 、 提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ② 、 按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共 设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 ③ 、 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。 房地产中介经纪人全程培训手册 [ 1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌 稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 每周固定两次交作业时间 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以 必须提交合格的作业） 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲如毫雌稀抖眷萨能海瘁腻梧撒讨如法窜座缆履姚形挫硼菠浅腺隔仲痛舜咳埠帖盅铬清型约祁框闹饵恍俩办雀 跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。 房地产中介经纪人全程培训手册 [1] 学习的速度决定发展的速度 22 实战房地产经纪业务 第一涛档蔽痘乔啄矩袜讨无昌掏拳巫署滚诲。