退休财务需求分析表话术宣讲(编辑修改稿)内容摘要：
其它险种。 万一网 中国最大的保险资料下载网 3 作为幸福退休规划专款专用的。 相信像您这么成功的人士一定已经为自己和爱人准备了很多商业养老保险吧。 准客户：以前买过一些，不过不多，大概有 15 万吧。 （客户经理在分析表 B2部分填写准客户的商业养老保险金额） 客户经理： XX 先生，您的养老意识真的很强，已经开始通过商业保险为自己规划未来，观念真的很到位。 这样一来，您每年通过商业保险又 拥有了至少 万的养老金，可以领取 30 年。 （客户经理在分析表 B2 部分填写可供退休后每年花费金额） 客户经理： XX先生，您一定每年也在缴纳社会养老保险吧。 准客户：是呀，已经交了很多年了。 客户经理：看来您的退休规划项目还是比较齐全的，拥有了社会养老保险，可以保证我们终身领取社保养老金。 可是，您知道自己如果明天就退休的话，可以领到多少社保养老金吗。 准客户：这还真不清楚，应该不多吧。 客户经理：的确不高。 按照 20xx 年的社平工资计算，我们可以领到的社保养老金最高也不到 2400 元 /月，一年不到 3 万元（客户经理 在分析表 B3 部分填写每年社保养老金金额）。 社保在这方面就好象“杀富济贫”，像您这么高的收入，肯定会感觉到落差很大。 准客户：是吗，那确实是太少了，还不够养车的钱。 客户经理： XX 先生，您看，按照您目前用于退休生活的全部储备金额计算，您退休后每年可供花费的退休金总额是 万 + 万 +3 万 =5 万元 /年。 （客户经理在分析表 B部分最后一行填写准客户每年可供花费的退休金总额） 第四步：找出准客户退休帐户的不足部分：（分析表 C 部分） 客户经理： XX先生，以您现在准备的 5万 /年的退休金，比保持您现有生活品质的最低费 用 9 万 /年还差至少 4 万元 /年。 （客户经理在分析表 C部分填写准客户每年每年退休帐户不足部分的金额；同时，在分析表的图片中每个钱袋下的空白横线上填写“ 40,000”。 ） 客户经理：相信您一定不希望因为没有提早意识到这个问题，而没有尽早开始重点提示 重点阐述社保的 不足之处。 边填写边念出，目 的在于加强客户的印象。 万一网 中国最大的保险资料下载网 4 完善退休规划。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。