远大管理学院-直燃机与电制冷机竞争策略(编辑修改稿)

远大管理学院-直燃机与电制冷机竞争策略(编辑修改稿)内容摘要：

动立场出发或由于利益趋动而写的 ,“在相同的制冷量时 ,溴化锂吸收式制冷装置总的当量变暖因素大于蒸气压缩式制冷装置 ,所以溴化锂吸收式制冷装置的温室效应更为明显 .....溴化锂吸收式制冷机会成为对环境破坏最严重的一种装置” (制冷学报 2/1999 作者 :李夏林﹑李树林﹑刘咸定 )。 电制冷厂家利用这些文章在广大客户面前对直燃机进行了极其恶毒的攻击 ,在暖通界形成了一种十分慌谬的认识 ,似乎直燃机只适合于远离城市热网才可以考虑的方案 ,这对我们来说是十分有害的 ,所以我们应 : 1﹑ 加大对全国最具 影响的能源和暖通空调专家的工作力度 : a﹑ 运用尽可能多的方法对他们施加影响。 b﹑ 支持他们在全国范围内最有影响的报刊杂志上发表文章 : ①﹑氟利昂是破坏大气臭氧层和造成温室效应的罪魁祸首。 ②﹑氟利昂对人体具有伤害作用。 ③﹑从长远观点展望未来中国能源状况 ,电力过剩是相对 的 ,电费将会上涨 ,峰谷差会拉大 ,燃气和燃油在能耗 中的比重将会大大加强。 c﹑ 在全国范围内掀起一场反氟利昂反电制冷的高潮。 C、 价格 策略 一种产品长期保持 80%以上的市场占有率是惊人的，也是必须付出极大努力的。 随着市场本身的日益成熟和外部环境的日趋严峻，产品定价方式由 ”成本 + 利润 ”转向 “以市场为主导 ”便成为必然。 1 高质高价是我们中长期的价格策略 中央空调的目标市场应该是一种很高的定位，简单地说，客户应该是将中央空调作为其建筑的标准功能之一即基本需求而不是作为奢侈功能或高级需求。 这样的客户在他们的思维来看是会认可高质高价这一价值取向的。 所以，我们的中长期价格策略是高质高价。 2 灵活应变是我们短期的价格策略 由于 SWOT中弱势 (W)和危险 (T)的客观存在，我们有必要提出一个非常时期的价格策略──短期价格策略。 我们可以在进行市场现状的周密调查和仔细分析之后，制定出短期的价格策略，对目前的价格作出适时的调整，更有利于加速我们 FAB的有效转换。 3 特殊项目制定特殊的价格策略 诸如五星级酒店、标志性建筑、具有重大意义和影响力的工程及对竞争对手具有毁灭性打击的项目，我们应该从整个公司 和市场的角度，在原则的基础上，以战略的眼光来制定出具体的价格策略，并定时调查和分析这一特定市场，随时对该策略予以修正。