财富之路：广东赚钱绝招(编辑修改稿)

财富之路：广东赚钱绝招(编辑修改稿)内容摘要：

滞销了，企业面临亏损压力。 李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。 结果，他这个险又冒对了，国内市 场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续 年稳稳占据 ％的大陆市场。 年，当地二轻局 个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。 李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这 个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到 个子公司、 个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。 回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论；小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉 头，船大好冲浪。 珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇，有家镇办供销社属下的五金交电公司。 莫小看它只有 名员工，可去年经销当地的家电产品营业额高达 亿元， 年头 4个月，营业额达 万元。 去年人均做了 万元的生意，这在全省同行是少见的。 人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小 管理资料疯狂下载 富由俭。 是天时、地利、人和。 顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。 潘洪标从市场调查中得知，全国的商家 要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。 十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发。 于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。 近水楼台先得月，与顺德的 0多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。 潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元， 年间给国家创利 万元。 顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒。 而潘洪标则从企业的发展角度考虑， 年将获 得的利润 0万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。 直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。 不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。 在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。 人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。 几年来，已与全国 0多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上 小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。 人们称珠海西区的钟华生为“ 中国最大的空手道大师”，没有丝毫夸大的成份。 钟华生到西区的时候，肩头顶着脑袋，两手拎着铺盖，其他再没别的。 但 3年后，就靠他那“空手道”本领， 5亿多元的资金源源滚进了西区。 搞经济开发，需要资金，但是国家没有钱，那么资金从哪里来。 钟华生不靠不等，自己找出路，他决定利用特区的优惠政策，去影响人民群众，吸引 多亿的储蓄资金。 很快，一个围海造地，向社会民间招股的集资方案出台了。 他们规定每股人民币 0元，入股者可享有 0平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。 消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳了 万余股。 西区把这笔资金的一部份“扔”进海里，换来了四平方公里的土地， l平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。 按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出几十个亿的价值。 老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。 汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。 他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。 管理资料疯狂下载 因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥的下 面，按每间 平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个小卫生间，东西南北四段桥身下面， 间商店联成一片，桥上行车、桥下设店。 金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方米 元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米 0元。 仅此一项市城建局一年收入上百万元。 立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物尽其流。 原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。 昵埃患胰∶ !耙技右肌钡闹埔碌暝诠阒萸娜坏习迨 岁的陈展鸿。 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设 计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，昙洌抡购栌梢桓龈鎏寤П涑闪擞涤 多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇 万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的 ％。 而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。 陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮 的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。 陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。 如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注 重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。 目前，“壹加壹”仅西装的款式就有 种之多。 靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。 市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。 凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。 凡是在“壹加壹”购置 西服，还可以“终身保修” 管理资料疯狂下载 身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。 这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。 电脑指路 现代科技的迅猛发展，使得许多新兴的行业应运而生。 在广州， 0行之一的电脑引路就是这样创立起来的，它的创始人是潮南人张大文。 年张大文像很多人一样带着淘金梦来到广州。 不过，刚下火车他就没有继续往前走。 因为，他在熙熙攘攘的火车站广场发现了自己的事业。 广场上，挤满了来自天南地北的人，他们拎着大包小包操着南腔北调不停地问路、查地图、找公共汽车站牌、脸上露出疲惫而焦虑不 安的神情。 要是有人指路该多好啊，就是收点费也可以，张大文这样想，脑海里出现了一个闪念，我为什么不能干呢。 于是，张大文仅有的一点电脑知识派上了用场。 他开始收集广州市 0余条道路、 多条街巷、 多个单位包括酒楼、医院、商店的地址及电话、邮政编码和公共汽车路线等资料、将其编制成程序，全部贮存到电脑中去，在广州火车站的广场搞了一个“绿穗电脑咨询亭”。 任何人要查询一个单位，操作人员只需按几个键盘，在几秒中之内便打印出一张小纸来，上面清晰地显示着询问者所需地址的电话，邮政编码及公交线路等，连转车的地址也都写的一清二楚。 开业以来，每天有三四百人问路，甚至，连一些出租车司机和老广州也来问电脑。 因为现代化城市的变化很快，一个人不可能全部了解，只得借助电脑，这恰如咨询亭广告牌上说的，“电脑指路胜似仙人指路”。 目前，张大文正积极准备进军北京、上海等地，他还着手开设寻医问药、电脑留言、购物指南等一连串薪的电脑服务项目。 他，憧憬编织出一个更辉煌的信息产业网络。 深圳市信息中心根据顾客要求和社会的需要，遵循国际惯例，于一九九一年九月正式开展境内外商帐追收业务。 目前，已发展了包括湖南、浙江、福建等地在内的国营、三资和私人客户百余家，接 受委托追收欠款折合人民币达一亿多元，债务涉及国内各地以及香港、法国、德国、美国、新西兰、奥大利亚等国家和地区，其中，的有仅一个多月便把拖欠长达数年之久的欠款全部收回，受到企业的欢迎。 深圳市某公司于一九九一年六月，通过其香港代理把产品出口到德国某公司。 对方收到货后，以为其开具信用证的银行停业审查为由拒付款。 这家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追讨这笔拖欠一年多的货款 马克。 受理此案后，收帐员以各种方式与债务交涉，在一九九二年十二月顺利收回帐款。 为预防坏帐发生，深圳市信息中心商 管理资料疯狂下载 帐室还为客户提供境内、 外企业的资信调查服务，尤期是对境外 多个国家和地区的企业，资信调查报告包括公司（企业）摘要、付款情况、财务状况、公共记录、银行往来、公司背景和业务范围，帮助客户了解贸易合作伙伴的情况，减少合作风险。 在广州市，许多司机辛苦了一天，晚上收车后，已精疲力尽，懒得自己去提水擦车，宁愿花上三、五元钱请人代劳。 于是，专门以此为业或以此为副业的“洗车一族”应运而生。 每到夜晚，一些临街的住户便在人行道边摆出了洗车的“夫妻档”。 他们的工具很简单，一条从家中水龙头引出水来的胶管、一个水桶、一把长柄毛刷、几块海绵和抹布、一包洗 衣粉，就可以开档了。 当需要洗的“的士”或面包车一停稳，男主人立即拿起水龙头冲，女主人往车上洒洗衣粉，紧接着拿起刷子、海绵擦洗起来，接着再用水把车身冲洗干净，最后用抹布擦干水渍，前后不到 分钟，一辆原来满是尘灰泥迹的汽车便被洗擦得干干净净。 据广州市达道路口一对夫妻说，洗一辆车收费 5元，他们每天晚上可洗 0辆车。 据了解，广州目前有 1万多辆“的士”，平均每天得 多辆以上的“的士”需要洗刷，可见这些“ 夜晚洗车夫妻档”还是大有可为呢。 年底，广州市有一家挖人公司正式挂牌营业。 他们专门为客户“挖掘”各类高层人才， 充任总经理、总裁、总工程师、部门主任等职位。 这样的高层人才，一般都是在职的人士，这家公司通过游说、秘密联络等种种手段，将他们从原单位挖出来供给工作条件好、工资待遇较高的客户，事成之后，挖人公司可以从招聘单位处赚得可观的佣金。 公司刚一开张，前来请公司挖人的客户竟蜂拥而至，踏破了门槛，客户中不乏象太阳神、麦当劳、南源、永芳这样的大集团大公司，有的客户还千里迢迢从浙江、海南等省赶到广州。 一时间，这家挖人公司门庭若市，生意兴隆，大赚其钱。 广东省东莞市目前有外来民工 多万人，全市有近万家三资企业，而且很多企业部没 有食堂。 于是，专事供应民工日常三餐的“个体食堂”就产生了。 据统计，该城城乡私营、个体饮食业有 多家，共有 多名饮食业员整天为张罗民工三餐而忙碌。 在东莞市的宏远工业区内， 多名民工午、晚就近到个体食堂用膳，此间有五六家个体食堂，各可供应 多个菜式，民工花上一、二元钱，就可以吃上足以填饱肚子的经济饭菜，若随意小炒或加点菜，也不会超过三、五元。 真正做到“薄利多销”、“经济实惠”。 这里的个体食堂平均每天营业额都在 元以上，若加设早市和夜市，还可多做一两千元的生意。 这些个体食堂做的虽是最低消费档次的民工生意，但由 于数量特多，营业额也相当可观。 就以 多万民工的 ％来算，一年 0天计，个体食堂营业额就达近 亿元。 这个数字足以羡煞那些专做高档消费的大酒楼、大饭店。 管理资料疯狂下载 随着社会主义市场经济的发展，书、报、杂志向市场转化已成为一种必然趋势。 市场的发展即意味着竞争。 为了创效益，广东省一些出版社、报社、杂志社就采取“内部承包制”的措施。 这样，一些编辑就向有知名度的“大腕儿”专门约稿，换句话说“大腕”也就成了一些编辑的特约撰槁人。 在商品经济社会里，稿件、人都可以转化为商品，商品可以垄断，稿件和人同样也可以垄断。 一些爱动脑筋的人开始 思考了：如果建立一个“供槁中心”或“作家公司”广揽各地“大手笔”，与各家出版社，杂志社。 报社供专稿，岂不成了稿资本家。 这个点子是有点绝，但还没有人这样大胆地实行，只有个别编辑垄断几个作家或记者。 不过，思想总是走在行动的前面，垄断“大腕”，拥有专、兼职撰稿“员工”将是市场经济的必然趋势。 随着世界经济的全面复苏，国际劳务市场呈现一派繁荣景象。 经贸界人士认为，广东得天时地利，若能抓住时机，进一步解放思想，劳务输出将大有作为。 我国劳务输出由 年广东率先起步，以后虽逐年有所发展，但进展较为缓慢。 年全国输出劳务人 员仅 万人次，创汇也只有 3亿美元；广东省输出也不到 2万人，收入不到 万美元。 输出人员也多从事技术要求不高的劳动密集型行业，如服务、建筑、制衣、农林等行业。 国内对外经济人士普遍认为，中国劳务输出具有相当潜力，尤其是广东，更是得天独厚。 首先，散居世界各地的 万华侨、华人之中，祖籍广东的就有 万，全省侨户人中有 万。 他们是广东劳务输出的主要雇主和牵线人。 其次，劳力紧缺的港澳地区， ％以上的港澳同胞源自广东，与广东人“同声同气”，理所当然喜欢广东劳工。 此外，广东拥有数量巨大的三资企业，经过三资企业训练的广东工 人，对于港台及外资企业较易适应，比较适合国际劳务市。