管理经济学04 MBA何志毅营销管理分析管理经济学（营销知识）

管理经济学04 MBA何志毅营销管理分析管理经济学（营销知识）内容摘要：

管理经济学04 MBA何志毅营销管理分析管理经济学（营销知识） 理经济学第四讲需求弹性北京大学光华管理学院章 铮需求的价格弹性从倒爷经济学开始讲起。 为倒爷辩护的理由是：只有市场总体形势出现供不应求 ， 倒爷才可能投机。 问题：倒爷是 “ 投机 ” 还是 “ 创机 ”。 需求的价格弹性一 、 点弹性需求价格弹性的定义：价格变化 1%引起的需求量变动的百分比。 请看中文教材第 85用公式来表示 ， 5页 需求的价格弹性为了说明这一点 ， 请看用需求函数计算需求价格弹性的过程。 中文教材第 89我们先对自变量 结果表明：的数值 ， 就是需求函数中自变量 值是负数 ， 价格变动的方向与需求量变动的方向相反。 / /需求的价格弹性请看中文教材第 84页等式 看中文教材第 85页需求曲线图又由于需求量 之间 ， 所以 ，只要确定了 P、 就可以求出另外一个的数值。 按照等式 就是点弹性。 需求的价格弹性教材第 90特定需求曲线上，不同点的需求价格点弹性通常不同。 请看教材第 86页图 =0， 称为完全无弹性 ， 需求量不受价格变动的影响。 = ， 称为完全弹性 ， 举例 ， 某一年 ，中国政府以保护价收购粮食。 需求的价格弹性请看教材第 91页。 2=1曲线中点以上 ， 1富于弹性；曲线中点以下 ， - 缺乏弹性。 需求的价格弹性二、弧弹性（ ） （ 、 P=- Q= - 用这两组数据得出的需求价格弹性称为弧弹性。 它是指曲线上某一区间的弹性。 请见中文教材第 88页。 需求的价格弹性请见中文教材第 88页表 如，用 20002替代 20000， 美元，需求的价格弹性为：两组数据下计算结果的差异仅相当于结果的 需求的价格弹性如果相对于 来说， 么，使用不同的 的数值，所得出的结果差异很大，请看教材第 89页。 5 3 0取 1 ， =2 =决这个问题的办法是：办法一 ， 采用教材上的办法 ， 取数据的平均值。 这被称为中点公式。 办法二 ， 低点公式 ， P、 2121 m i nm i n 需求的价格弹性第三，对数公式，即：)/l g ()/l g ( 6 4 ()3/40l g ()/l g ()/l g (1212求的价格弹性中文教材第 89页表 定在表 1=4， ， 0， 0，则 P= Q=10， Q/P=1、 =1用 = = = =求价格弹性的影响需求价格弹性的大小，对消费者和厂商都有影响。 对消费者的影响 ， 请看教材第91需求的价格弹性三种情况：富于价格弹性的100× 100=1000099× 103>1000099× 奢侈品 >1其它需求弹性产品的需求收入弹性，是随着收入的变化而变化的。 产品的需求收入弹性对企业的意义。 在收入增加的前提下，应选择需求收入弹性大的产品作为企业的主导产品。 但在市场疲软时，这样的选择是有风险的。 其它需求弹性介绍确定战略产业的筱原两原则。 原则一：应选择需求收入弹性大的产品作为主导产品。 原则二：生产率 、 增长率标准 ， 应选生产率增长快的产品。 教材第 102页 ， 利用需求函数计算需求的收入弹性。 其它需求弹性二、需求的交叉弹性定义，中文教材第 104页。 用公式来表示，教材第 104页等式 替代品 （ 需求交叉弹性为正 ， 互补品 （ 需求交叉弹性为负 ， 无关品 （ 需求交叉弹性为 0）其它需求弹性说明：由于在需求函数中， ，产品 是替代品、互补品还是无关品，取决于 的数值，即取决于 数还是 0。 ，汽车与汽油价格，要分出租车司机和上班族。 Q /其它需求弹性三、需求的广告弹性应该指出，需求弹性并非只有以上四种。 从营销角度来看，例如，需求的促销弹性和需求的推销力弹性。 下节课提示消费者行为的分析工具理性选择。