联想电脑市场推广(展示类、巡展类)工作流程(编辑修改稿)

联想电脑市场推广(展示类、巡展类)工作流程(编辑修改稿)内容摘要：

尤为重要：现在公司重视中小企业的用户开拓，现在通常采用的是先粗选一批用户（如从工商局、行会购买），通过几遍邀请确认的方式来邀请，这样的真正到达现场的比率是 5%（以 IT 1 for 1 人员 邀请为例），如此珍贵的用户来值得我们下大力气去维护，要在来宾参加完活动后定期回访，把这批潜在客户维系住。 千万避免每次开完会就不再理睬，下次另起炉灶的做法。 结束语：  一个完整的活动要考虑很多细节，需要活动的策划小组要熟悉各个环节，做到随时掌控，这就要求策划小组不仅要在活动前期完成对活动的整体策划，在整个活动的实施推进过程中，还要发挥核心领导的作用，监控活动进程，确保活动成功  市场活动要时刻记住“形式服务于内容”，一个好的活动要先把活动的内容对清楚，才开始考虑用什么形式来表现。 不要片面强调形式而忽视内容。 经 验告诉我们，一场绚丽的舞美灯光变化给人造成的视觉冲击力不会超过 3 分钟，但一个精彩的主题演讲却可以 附件： 巡展类、展示类市场活动实战 DIY（ 来源参考： LTS实战手册 ） 解释 活动时间 活动时间的选择既要考虑公司经营情况、当地市场情况，又要遵循易于人员邀请的原则和利于新闻稿刊发的原则，例如不能把活动时间选择在节假日和周一，并且避免与当地地方政府的活动冲突。 （ 返回原文 ） 解释 活动地点及场地需要考虑的细节： 1) 场地档次： 活动地点在当地应具有一定影响和知名度，以便于人员邀请和扩大活动知名度，根据预算和当地情况，尽量选取档次较高的场所。 2) 地理位置： 城市中心场地，以便来宾能够较为方便地到达活动现场。 3) 可容纳人数：符合人员邀请计划，不能太大（影响现场气氛）或太小。 4) 周围环境： 干净整洁，相对开阔，大城市要考虑车位。 以保证宣传横幅、标语的悬挂效果。 5) 有无空调、换气装置： 因为会场内人多拥挤，一定要保持会场空气清新，温度适宜，冬季不可过热。 6) 展示区： 力求规整、宽敞，以方 便展示机摆放、避免拥挤。 7) 签到区： 位置显著、开阔，以避免签到时人员拥挤和不易寻找。 （返回原文） 解释 广告计划投放技巧： 要扩大活动的影响和传播效果，必须借助广告宣传的力量，扩大受众群。 配合活动进行的平面广告计划具体投放时，有以下技巧可供参考： A：广告应在活动举办前一周集中投放。 如准备投放三期，则 建议分别安排在活动前 7 天、 3 天、 1 天；如准备投放二期， 则建议分别安排在活动前 3 天、 1 天；如准备投放一期， 则建议安排在活动前 1 天投放。 B：在大众媒体投放广告，如日报等，应尽量避免在周六、周 日、周一投放 ，最好在周二、三、四投放。 C：根据经验，在广告预算一定的前提下，只要面积不小于通 栏 8，广告投放频率越高，效果越好。 同时最好在广告 同一版面上配合软性宣传文章。 D：投放版面不要选择在广告版投放。 争取头版、或者刊登 在新闻、体育版和底版上。 E：建议省（地区）级的分销商在省（地区）一级的媒体 上投 广告，覆盖省（地区）将要举行的一些站活动。 这样，能 够彼此借势，宣传效果更好。 F：条件许可也可采取夹页形式投放广告。 （返回原文） 解释 关于人员邀请方面的探索 1） 人员邀请重视不够出现的问题： 在活动过程中，时常会出现这样的现象：签到台前，工作人员翘首等待，参会人员姗姗来迟；活动现场，台上讲者慷慨激昂，台下听众或浑浑欲睡、或交头接耳；产品展示之前，讲解人员无所事事，所邀的用户们自己交谈的兴高采烈。 而且，有的会场还出现参 会人员只为凑数、拿礼品而来，素质极为低下的情况。 而一般这种情形下，往往会上演种种“救火”、“救场”的壮观景象。 以上问题都可以看作人员邀请不利带来的。 这也是“前松后紧”的典型表现 2） 人员邀请邀请流程的细化： 杜绝活动中的“前。