隐山景区营销方案

隐山景区营销方案内容摘要：

的贡献、对当地百姓的贡献，其实不亚于引进工业企业。 近年来，许多地方在旅游产业上不断突破，做了大量的文章，获得了自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 9 不菲的效益。 不仅带来了人气的提升，也提高了地方的知名度，带来了财政税收。 客源趋同 长株潭地区较高的政治、经济、文化、交通等区位优势 ,使得该地区已经成为湖南省最为重要的旅游客源集散地 ,拥有广阔的旅游消费市场 ,为进一步开发地区旅游资源提供了良好的基础条件。 加之 ,目前“金三角”地带的红色旅游景区 (点 )多是本省甚至本地游客 ,这使得三地的本省客源具有极大的相似性。 对外省来说 ,由于三市一衣带水 ,原本一体 ,因此游客往往在三地互动性大。 品牌 方面 从 2020 年开始，长沙市与湘潭市联手推出了长沙 — 花明楼 — 韶山的“红太阳之旅”，现已成为了特色鲜明的全国知名旅游品牌， 2020 年接待人数达 268万人次，产生了良好的经济效益和社会效益。 彭德怀故居和纪念馆、刘少奇故居和纪念馆、杨开慧故居和纪念馆、秋收起义文家市会师旧址、炎帝陵、李立三故居、清水塘中共湘区委员会旧址、新民学会旧址、胡耀邦故居、雷峰纪念馆等红色旅游景区（点）都具有一定的品牌优势。 利用这些区位优势可以带动隐山的旅游。 (Weakness) 旅游资源同质现象较明显，可替代性较强 从总体上来看，湘潭县旅游资源虽然丰富，但同质资源较多，如各种类型的水库、名人故居等旅游资源。 从功能、资源特色、开发利用方向来看，不易适应客源市场的多样化需求，缺乏竞争力。 而且湘潭县周边县市的同类资 源较多，可替代性强，在一定程度上对湘潭县的旅游客源市场形成分流，对旅游业的发展造成较大的冲击。 旅游景区可进入条件有待改善 湘潭县外部交通四通八达，公路、铁路、水运、航空十分便利，但各旅游景区之间以及景区内部的交通建设滞后，公路等级低，车况较差，难以适应旅游发展的需要。 旅游硬件设施比较落后。 与旅游发展相关的产业发展相对之后，难以满足消费需求。 存在严重供需矛盾，成为隐山旅游发展的瓶颈。 如，原计划即将奠基的隐山著名景点 “ 西禅寺 ” 重建工程却可能被无限期推迟，原因是通往景点的道路至今仍稀泥一片，难以通行。 这自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 10 条道路从韶回公路的连结点通向隐山开发区大景点，总长约８公里。 西禅寺、胡公墓和四美湖等诸多亟待上马的景点都在这条线上。 从１９９９年开展工作到2020年规划、论证和正式立项，再到资金筹措和项目前期准备，隐山开发区的２５个 “ 精品景点 ” 早已列入规划，文物资料也已搜集整理。 就是因为这条烂泥路，这些项目至今无法上马 .以面积达２０００多亩的 “ 四美湖 ” 整体开发招商项目为例，有消息称，美国美中经济技术文化发展中心等都对隐山开发流露出浓厚兴趣，结果也只能望 “ 路 ” 兴叹。 长株潭与区外的交通相对发达，优势明显，区内路网建设则 明显滞后。 湘潭的公路布局整体呈发散型，以湘潭市区为中心向四周发散，分散的景点之间的交通连接性不强，如乌石到韶山、湘乡、白石都没有公路连接，湘潭到乌石也是道路狭窄，路况差，而且有个高度只有 米的工农渡槽横跨其上，大型旅游客车无法通行；有些景点如黄公略故居还是山区土路，交通不便。 旅游专业人才匮乏，从业人员素质亟待提高 全县现有旅游专业人才尤其是高级专业人才十分缺乏，从业人员的文化程度低，服务意识、服务水平普遍较差。 因此，必须想方设法通过大力引进和在职培训来培养更多合格的各类旅游专业人员，以适应旅 游业大发展的需要。 ，但政府对各地的开发投入并不等同。 像韶山政府拨款九个亿开展一号工程项目，进行对韶山旅游基础设施建设，但同在湘潭的彭德怀故居得到的开发资金却寥寥无几。 这种不均衡有可能导致旅游资源的浪费，许多具有巨大市场潜力的旅游资源没有得到合理开发和利用，有的旅游资源却被过度开发，造成资金的双重浪费，加重了长株潭红色旅游发展的负担，阻碍了其前进的脚步。 全县未达成发展旅游产业的共识 旅游业具有社会、经济、文化、环境四大功能，是提高人民生活质量、社会文明程 度和国民素质的重要手段之一。 因此，全县上下应形成共识，切实转变观念，充分认识到旅游产业发展的重要性，形成政府主导、市场运作、部门联动、社会支持的良好环境。 隐山还处于待开发状态或开发初期，市场影响力小 自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 11 在众多的红色旅游景点中，除少数“国字号”景区稍具规模外，其它的根本不为人所知，宣传力度不够。 区内交通设施相对滞后。 以彭德怀故居为例， 乌石到韶山、湘乡都没有公路 直达 ，乌石到湘潭也是道路狭窄，路况差，而且有个高度只有 米的工农渡槽横跨其上， 超过 45 座的 旅游客车无法通行； 这严重限制了红色旅游的联动开发 ，也正是这个原因导致乌石逐渐被“伟人故里红三角”所“抛下”。 (Opportunity) 旅游业发展十分迅速 随着社会的进步，经济的发展，人民生活水平的不断提高，旅游休闲已逐渐成为人民日常生活的重要组成部分。 旅游业已经成为我国国民经济的新增长点和支柱产业，地位日益重要。 旅游业关联带动强的特点早已为地方政府和人民群众所认识，各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。 隐山 应充分利用这一千载难逢的良好机遇，在经济高速发展、人民生活水平不断提高和旅游热情持续高涨的契机下，大力推进 隐山 旅游业的发展。 长株潭经济一体化进程明显加快 根据湖南省委、省政府的部署，要把长株潭三市合力打造成全国第七大城市群，三市融城步伐明显提速，经济一体化格局逐渐形成。 湘潭县应充分抓住这一千载难逢的机遇，积极主动地融入到长株潭经济一体化的大潮中去。 政府重视，措施得力 ， 湘潭县委、政府充分认识到旅游业在全县社会经济发展中的战略性作用，明确提出了以信息产业、旅游、服务业为主 ,大力发展第三产业的战略部署，并且把旅游业作为全县国民经济的新增长点来培育，极大地推动了全县旅游业的快速发展。 同时，适时提出相应的策略，从宏观上把握了全 县旅游业的发展趋势，如提出编制全县旅游发展总体规划等。 而以隐山为发源地地湖湘文化将成为开发的重点 中部崛起带来的机遇 2020 年年底，中央经济会议确定了“中部崛起”的宏伟战略构想，目前正在对中部 7省的崛起进行论证和规划。 泛珠三角联合发展的机遇 2020 年 6月“ 9＋ 2”政府行政首长们在广州联合签署了《泛珠三角区域框架协议》，明确了泛珠三角区域将在基础设施、产业与投资、商务和贸易、旅游等 10 个领域进行合作。 其中旅游已经成为“ 9＋ 2”合作的一自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 12 个重要领域。 国内外旅游业发展带来的机遇 际旅游业发展带来的机遇 国际旅游业发展带来的主要机遇有二：一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长，根据世界旅游组织曾经公布的调查报告，到 2020 年世界国际旅游人数将多达 亿人次；二是世界旅游业的重心已在明显东移，正在逐渐形成欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局面。 据预测，到 2020 年我国国内旅游人数将达到 亿人次，大致相当于每个国民一年出游 ；国内旅游收入将达到 ，相当于 2020 年国内生产总值的 %左右。 、市旅游业发展态势带来的机遇 经过“九五”、“十五”的发展，湖南省旅游业规模不断大幅度扩大，连续 10 年保持了 20%以上的增幅。 2020 年 9 月，湖南省委又研究部署了全省旅游业发展的一系列重大战略，明确提出将旅游业壮大成为有规模、有实力、有永续发展潜力的支柱产业。 并特别强调要“挖掘革命圣城的巨大潜力，大力发展红色旅游”。 此外，长沙和湘潭两市都在争创“全国优秀旅游城市”。 长株潭红色 旅游产业发展正面临世界旅游市场持续增长、国内旅游产业大发展带来的大调整，长株潭 “ 两型 ” 社会城市群是重大发展机遇。 湖南省的目标是 全力推行旅游产业转型升级，力争到2020年全省实现入境游收入１８亿美元，国内旅游收入２１００亿元。 要实现这个目标，必须进一步巩固和强化旅游支柱产业的地位，全力推进旅游产业转型升级，推进旅游产业集约发展，大力培育形成多元化旅游产业体系，加快提升旅游国际化的水平，坚持以国际化的水准打造旅游品牌，来提升旅游管理服务和旅游设施建设水平，坚持开拓国际市场。 要加强引导促进旅游支柱产业的培育壮大，坚持政府主导，加强产业政策的引导、规范和完善，坚持市场运作，坚持规范管理，把旅游规范管 理落到实处。 在推进 长株潭 “ 两型 ” 社会建设综合配套改革试验区建设的过程中，充分发挥 三地 的优势和特色，加快 长株潭红色 旅游经济带开发步伐，实现 “ 两型 ” 社会建设在 旅自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 13 游发展上 的率先突破，是面临的一项重要工作任务。 (Threats) 旅游市场竞争日趋激烈 湘潭县周围有韶山、岳麓山、南岳衡山、井冈山、武陵源等一批国家级重点风景名胜区，它们在国内外已经形成了较大的品牌知名度和旅游接待规模。 同时，周边的一些县市还有很多的景区、景点正在开发，它们将与湘潭县争夺同一客源市场，使湘潭县隐山旅游面临的竞 争形势十分严峻。 主题还不明确 当前，长沙、株洲及其周边的许多县市纷纷利用自身的资源，瞄准潜力巨大的长株潭市场，建成了一批特色突出、主题鲜明的休闲度假旅游区，如长沙的橘子洲头、石燕湖、青竹湖、宁乡灰汤，株洲的大京水库、桃源洞等。 湘潭县只有深入分析自身的资源状况，立足优势资源，大打特色牌，突出生态农业观光资源特色鲜明的特点，才能真正把湘潭县建设成为长株潭地区乃至省内外都有较高知名度的休闲度假旅游地。 而隐山也必须找到自己的特色，才能在市场中找到自己的一席之地。 市场化运作机制尚未建立 以市场 为导向、根据市场需求来开发生产旅游产品，是旅游业发展的基本要求。 由于湘潭县旅游业还处在起步阶段，尚未建立一整套合理规范、责任明确、激励到位的现代市场营销运作机制，因此必须走市场化运作道路，使旅游市场营销走上科学化、规范化、专业化、长期化的轨道。 基础设施建设范围广，压力大 目前，湘潭县基础设施还不完善，与旅游业发展相配套的基础设施缺口较大，需要建设的范围较广，投资额巨大，因此相关基础设施的配套建设压力非常大。 市场全面开放带来的影响，在 WTO 环境下，我国旅游市场更加开放，因此长株潭地区红色旅游发展 面临着前所未有的激烈竞争。 资源保护方面存在难度 旅游景区的生态环境较为薄弱，旅游景区开发会对其生态环境造成一定影响，如果开发不当的话，则会对景区的生态环境造成重大破坏。 特别是对于人文类的旅游景区来说，还会对文物等具有科研、考古价值的资源造成破坏。 自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 14 金融危机影响 世界性的金融危机波及到中国，影响到旅游业的发展。 导致成本收回时间比较长。 价格优势受到削弱 、 入境旅游可能滑坡 自然与文明的结合 —— 隐山景区营销方案 15 旅游资源质量分析 人文资源丰厚，有顶级红色资源，具有全国吸引力 隐山是湖湘文化的发源地 ，这是它的最大特点和优势，加上其 独特的自然景观，别致的江南山乡风光，宜人的温热气候， 因此可将隐山旅游景区总体形象定位在“红色生态”旅游方面。 隐山南宋时这里就已经是文化胜地，她既是湖湘学派的创始人胡安国的生前住地之一，又是胡文定及其子 —— 杰出理学家五峰先由的瘗玉之所。 岳麓书院建成以前，隐山一直是湖湘学派授徒讲学、发展理学的核心地区，规模最盛时，有慈云寺、碧泉书院、濂溪祠、濂溪书堂、三贤祠、莲花池等系列湖湘文化创建人的活 文 动场所，至今尚存的有 濂溪书堂、胡安国、胡宏父子基庐、莲花池以及饱受湖湘文化熏陶的清朝著名爱国将领左宗棠的故居和原湖南省委书记、曾任毛主席秘书的周小舟同志的故居。 南宋著名思想家、教育家胡安国、胡宏在隐山开创的湖湘学派，文化底蕴深厚 ,对中国思想史的发展发生过重大影响，也为近代史上湖湘经世人才的产生打下了坚实的历史文化基础。 现在也已被省里定为与韶山齐名的 A级旅游资源，列为省级旅游景区重点开发。 其胜迹颇多 ,概括起来有一寺、一墓、两祠、两树、四池、八桥 ,远近驰名。 隐山 也 是宗教文化圣地， “ 泥牛入海无消息 ” 一语便出于此。 山麓下建有慈云禅寺， 宋太宗曾为禅寺赐匾，明朝正德皇帝御笔亲书了 “ 天下隐山 ” ，它是一个综合型、非物质的、区域性特色传统文化遗产群，也是一个十分丰富的文化资源富矿。 风土人情方面，有抬茶、接春、端午插艾等风俗习惯。 丰厚的人文资源和历史资料早已证实，隐山是一个独特的历史文化地段，也是中。